2024年聊聊社群这个生意。
从2017年创业开始我就陆续加入各种行业社群和圈子。
客单价从每年999到每年5万都有。
很多人觉得社群是个好生意，因为不管怎么看社群的本质好像都是在“卖空气”。
但是随着经济的下行，人们手里没钱，眼里无光，空气也没那么好卖了。
作为一名资深社群“韭菜”，我认为社群的好处是非常明显的——
它能让你快速进入某个行业的圈子。
我2017年创业的时候是给微商做营销服务的。
当时只要是行业的付费圈子我都加，付费课程我都上。
不到两个月的时间就迅速融入行业了。
而且以刚入行半年的小白身份策划和组织招募了一次邮轮上的微商游学活动。
现在真是想都不敢想。
当一个行业的优质资源高度集中在某个圈子时，花钱加入社群就是最划算的链接资源的方式。
1.社群因IP而生，因稳定持续的优质交付而活。
放眼望去，绝大部分人都是因为某个行业IP加入了他的社群。
龚文祥、方雨、刀姐、刘思毅、程前、李一舟等等。
这些人虽然横跨不同行业和时代，但是他们都是不同圈子的KOL。
由于笔耕不辍每天大量输出优质内容，所以吸引了众多粉丝和追随者。
为什么有的人的社群越做越大，声量越来越高，比如刘思毅。
有的人的社群慢慢做不下去，引发负面评价和退费风潮。
核心原因还是因为社群的灵魂IP究竟把社群作为主营业务还是割一波韭菜的业务。
我见过的所有做的好的社群都是一门心思只干社群。
不下场做任何业务，不跟任何会员合作项目，只专心做好茶馆和链接人的生意。
这个生意虽然不性感，但是人效高啊。
这个生意说起来简单，却容不得偷懒耍滑啊。
很多人觉得做社群就是链接人，搞搞线下活动和线上活动。
但是这些事情需要大量的人和花大量的时间去策划和交付。
如果只是“带着做做”，一定做不好。
不管是IP自己还是公司员工，都不会持续的投入精力在社群的内容生产和制造“链接场”上。
社群做的好不好，用不用心，值不值得，每个买单的人心里都有数。
所以我认为，没有决心和能力做好一个持续输出内容和稳定提供服务的IP就不要赚社群这个钱了。
这年头，割韭菜很容易，但是也很容易被反噬。
没被反噬的要么是真的在用心做交付，要么是卖的还不够多。
2.人们要的不是社群，而是圈子和社交。
社群入多了你会发现，真正活跃的优质社群本质上是跟势均力敌的人在交朋友和聊天。
在差不多的认知和能量场里，划水聊天本身就在交换信息和观点，各自获取情绪价值。
但是低质的社群充斥着伸手党和各种要资料、资讯和干货的小白。
或者是一群乙方想要进群找甲方，后来发现全是同行，客户根本不够割了。
低能量的人都想找到高能量的人，但是高能量的人只想跟同层次的人抱圈。
这就是社群的怪论。
大部分的社群最后不活跃了本质还是因为人的需求满足不了。
因为人人都想索取，但是大家付了一样的钱，凭什么我要给你回报。
所以最后只能由社群运营者发起各种线上线下活动，来完成对会员的交付。
本来大家想其乐融融的社交，最后无疑都变成了一对多的输出和输入。
而筛选人最好的方式一定是价格。
我见过的天价社群，那种年费能收到100万的隐形大佬。
这种价位已经不是在收会员了，而是在收信徒。
虽然我无法感同身受，但是我理解有钱人为信任和心灵寄托买单的初心。
客单从199到1999这个价位的社群数量是最多的。
三四百以内价位的社群是很容易通过发朋友圈和日常内容被动成交的。
五百到一千以内的社群则需要更高质量的内容输出和更稳定的交付回报。
千元以上的社群都需要借势大IP的流量和更广泛的公域流量。
总之，除非你是招幕不求回报的信徒，不然收多少钱就要还多少债。
定价是门技巧，我自己做的也很不好。
3.关于我的社群。
最后说下我的社群。
两年前我做了一个《太火研播院》的知识星球社群。
为什么放在知识星球上，就是因为从一开始我就把它定位在以我为主的信息传递上，而不是社交。
因为我深知我没有精力也没有意愿做好一个社交型的圈子。
那就做一个一对多输出日常运营干货碎碎念的圈子，一开始定价是365元/年。
这个价格可以通过我每次推文和发圈被动成交。
虽然流量不多，但是买单的人都是看过我公众号内容对我非常认可的粉丝和读者。
后来丰年老师建议我涨价，而我又不好意思只涨价不加量。
于是我录了7节线上课放到了知识星球上面，涨价到699元/年。
可以说这是我做过的最差的决定。
因为699和365虽然只差三百多块钱，但是用户的购买门槛和心理预期完全不一样。
而且699包括线上课和线下闭门会，但是线下闭门会的时间和金钱成本又很高。
每个来参加过线下闭门会的人都说这是他们参加过的最值的社群。
但是所有付了699既没有参加过线下活动，也没有链接到人的会员也许会觉得不划算。
因此2024年我下决心对我的知识星球做了重大调整。
第一个调整就是价格，从699元重新降到365元。
第二个就是这个价格只包括线上课程和星球问答，不包括线下活动。
第三个就是坚持日更，坚持交付运营碎碎念，坚持一对多输出观点和信息。
第四个就是逼自己季更主流渠道的线上课程，有关视频号电商和小红书电商的。
第五个就是坚持撕破自己I人的标签每个月在全国搞1-2次的线下流量沙龙活动。
但是参加线下活动的话要补差价，弥补一下组织成本，不过可以额外收获丰年老师一年的知识星球。
主要原因是线下闭门会是丰年老师这个资深e人逼着我搞的，没有他，我是没有决心做线下见面活动的。
这样既满足线上用户的心理预期，也让线下参加的会员觉得超值。
总之2024年，我会投入我所有的时间和精力在一线实践和内容输出上。
梁一谢谢所有读者支持。
2024年星球权益全面更新👇
扫码加入
最近一个月的线下活动安排如下👇
再次预告一下今年春节的8场嘉宾连麦。
每个嘉宾我都认识，每个嘉宾都不做培训。
他们真正是各行业的操盘手、老板和一线负责人。
谁没有看我都会伤心的。
扫码预约所有直播👇
