专注直播电商运营
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那些花钱也买不到的真实体验
都在这个公众号里
近一个月搞了两次闭门会，去北大学习了两天。
见了很多人，听很多老板聊了业务的现状。
大部分人的感受都是：生意难做。
我觉得不是现在生意更难做了，而是过去几年的生意太好做了。
我接触的圈子老板要么是新零售品牌的创始人，要么就是在抖音、快手、视频号等平台搞流量变现的。
要我说他们是过去5年内当之无愧的时代宠儿不过分吧。
不管是国货新消费品的融资机会，还是这几年来短视频直播平台的流量机会。
都在灌溉着每一个参与其中的人，包括我的公司和我自己。
我们每个人都曾“好风凭借力，送我上青云”。
但是，所有的生意和红利都有周期。
我们每个人都活在各种大周期和小周期里。
不衰败的生意是不存在的。
所以越是乱世，越要务实，越要不惜一切代价的省钱和赚钱。
盛世可以要规模，乱世就要求利润，这样才能保证自己不下牌桌。
盯着远方，但是脚踏实地。
我给大家总结一下今年过完年以来我自己的一些判断和举措。
第一，我又去徐州搞直播间了。
上次回徐州是迫不得已，因为2022年的疫情，暂停了我近10个直播间。
那是我做DP最鼎盛的时候，每个月仿佛有接不完的项目。
一个封城心态就崩了，被迫回到家乡搞直播基地。
这一搞，收获不小。
有几个直观的感受：
1.低人力成本的优势可以弥补我管理技巧的不足。
这点说的很直白了吧，在上海动一动都是成本。
我们这个行业唯一不变的就是变化，最大的特点就是不稳定。
从品牌方老板到服务商老板，说过的每句话都可能是P话。
都有可能快速反悔和被推翻。
项目和员工就会跟着变化，所有的变化带来的都是人力成本和亏损。
如果你有很强的管理能力和约束系统，是可以规避掉很多风险的。
但是我们偏偏不擅长，而且一直用增长掩盖问题和生意的本质。
但是在徐州做直播的这段日子意外的帮我解决了管理的痛点。
因为人力成本足够低，你抗风险的能力一下子提升了数倍。
2.想要拿到流量不靠all in，而是靠不停钻井。
我真的最烦别人说all in。
缺乏成熟的可复制经验，all 个 p的 in啊。
这几年就是有太多老板轻信了all in 抖音的鬼话，亏的一塌糊涂。
然后还自我感动——
做事情就要专注和投入。
想要把事情做好就要下血本。
坚持就是胜利，熬到明天就赢了。
来，大家跟我一起念：
做抖音不靠努力和许愿，靠的是用脑子在一线执行和不断迭代。
以及及时止损换个地方从头再来。
这件事没有标准答案，找代运营，招操盘手合伙人，或者自己搭团队干都有可能赚，也可能亏。
你可以做短视频带货，也可以做日不落直播间。
你可以自己做ip ，也可以心无旁骛做好抖音的供应链。
你可以找达人分销，也可以只做商品卡跟着平台的流量指挥棒走。
总之每个团队的天赋和基因是注定的，只有极少数老板能突破自己的基因壁，走出舒适区。
所以最应该做的是什么？是做对选择。
但是做选择很难，所以要用足够低的人力成本去试错。
在一个地方跌倒了，无伤大雅爬起来换个方向继续。
而不是直接all in伤筋动骨再也不想回到这个伤心地了。
说到现在，大家知道我为啥选择继续回徐州了吗。
因为我今年想做视频号电商的付费投放矩阵号。
我想做小红书电商的非标品直播间。
我还想把我们抖音正在做的生鲜直播间放大。
我知道这些都是机会，我也知道所有执行的路径。
但是只有低成本的人力才能让我试错，找到新的增长方向。
第二，看好视频号的付费投放机会和小红书的非标电商机会。
除了抖音全域电商，我认为今年最大的两个机会应该就是视频号付费投放和小红书非标电商了。
抛开这两个平台现阶段释放的的商业化加速的红利，有个非常重要的原因就是——
市面上最专业的玩家都还在抖音上卷。
因为抖音量最大，天花板最高。
风浪越大，鱼越贵，抖音直播电商的竞争远没到尽头。
所以视频号电商和小红书电商都非常适合小团队搞利润。
因为搞规模这俩平台都比不过抖音：视频号太慢，小红书太窄。
如果你习惯了在抖音上月销千万，那你一定不会适应视频号的节奏和小红书的生态。
但是如果你抛弃规模想要利润，我敢说这两个平台绝对可以如你所愿。
比如小红书上的这个超级个体户的案例，一个打工人从被裁员逆袭成吃播买手，个人月收益8-10万+👇。
这难道不是鲜活的案例吗。
还有这篇文章里我随手给视频号达人投微信豆的数据👇
这难道不是高毛利的案例吗。
今年我们最应该做的就是用最低的成本试错最有机会的事情。
如果你能既做大规模，又做高利润，那我敬你牛逼。
如果你只能选一样，我愿你选择利润，在坚持长期主义路线之前，先把眼前的钱赚到。
只要能在乱世活下来，就一定还有机会逆风翻盘。
最后，你想知道如何抓住视频号和小红书的机会，来我们的线下闭门会。
一个月连搞三场，诚意满满。
石家庄站和杭州站已结束，3.24号深圳站即将关门👇
双星联动权益包含：
1.我和丰年老师365天两个星球的运营干货更新。
2.有问必答。
3.100节+线上录播课。
4.丰火线下流量沙龙闭门会。
5.考古加月卡会员。
以及4.6-4.7我们在杭州还有全网首发的《全域店播操盘手》课程，涵盖视频号、小红书和抖音全域最新的流量打法。
私戳我要课表。
我建议如果你是新粉，先来闭门会，如果你是老粉，直接闭眼冲线下课。
