头图为重拾网球🎾训练
一、
今年做生意大家都有个明显的感受：生意比之前更难干了。
不管甲方乙方，消费者还是品牌方，都特么没钱了。
没钱这件事其实分为两个过程，一个是心理上花钱的预期减少，一个是口袋里真的空了。
我觉得目前大部分人还都处在第一个阶段，总的来说还是悲观谨慎的情绪在蔓延。
就在前几年，大家出门社交谈论的关键词还是风口，爆单，私董会，月销千万。
现在出门大家谈论的都是利润，裁员，仲裁，关店和退群。
倾巢之下，安有完卵，一整条链路上的人都会因为悲观的情绪受到影响。
不管是搞培训的，做社群的还是做直播电商的，或者是做品牌的统统都在这个盛夏感受到了寒意。
因为归根到底大家最后赚的都是用户的钱，用户都没钱了，谁也别想赚到钱。
为啥今年各个平台拼命都在比低价，因为现在的用户毫无忠诚度可言。
甭管你是兴趣电商还是买手电商，也别管你是天猫还是京东，最后都会流向拼多多比价。
关键是当用户发现拼多多的东西是真便宜，服务体验也是真好的时候。
整个行业就不可避免的走向了“以价换量”的终局，因为不这么干，用户就会流失。
这个时候整个市场发生一连串的多米诺骨牌的连锁反应就不足为怪了。
原本为“品牌带来的更好的生活体验”买单的那些人，也因为各种乱七八糟的事过的不怎么好。
原本稳定的东西变得不再稳定，比如不断下跌的房价。
原本不稳定的东西开始变得稳定，比如一落千丈的股价。
写这篇文章绝对不是为了传递悲观情绪，而是基于明确的现状分析带来日后行事准则的反思。
这篇文章是写给我自己的，也给同样在创业路上的你们。
二、
我认为越是下行的环境，就越应该做长远的事。
在随便做点什么都能赚到钱的时代，短期红利一波又一波，运气好的可以连续踩准几个风口，不停的积累资本。
但是在糟糕的年代，就应该高筑墙，广积粮，活到下一个超级平台或者超级风口来临。
创业最怕两种心态：
一种是意识不到下行是一件长期不可逆的周期趋势，还抱有侥幸心理，不肯降低成本。
我见过很多老板，活在之前的成功和荣耀里走不出来，浪费了很多时间和金钱，哪怕这个钱是可以翻身的救命钱。
另一种是瞎折腾，因为着急，所以迫切想要找到所谓的第二增长曲线，看什么都想干。
折腾一番，钱没了，斗志也耗完了。
越是这种时候，越应该存住气，我给大家几个建议，毕竟我自己也想了很久，打算这样做：
第一，坚持在长期价值上下注。
我们是做直播电商的，经历过很多粗暴的打法，如今切实的感受到，流量是最不可靠的东西，真正的杠杆只有三件事：
内容，品牌和私域。
因此沉下心做好内容，就能持续吸引到真正相信你的人，这些人终究会为你买单。
品牌能对抗周期，但是现在阿猫阿狗都是品牌主理人，品牌这个词已经开始祛魅了。
而且在经济不好的时候，用户发现如果不买品牌的东西，他的钱根本花不完。
所以做好品牌先从把货卖好开始，没有销量，都是白牌。
私域虽好，但是大部分人都没有最好私域的认知和心态，因为做好私域既要熬时间，还要用真心。
但是大部分人既没有耐心也缺乏真心。
所以你看，能穿越周期的事说起来简单，想要做好却很难。
第二，缩减不必要的开支。
一个老板曾经跟我说过，把一个100人的公司砍到只有50人，公司的营收不会受到任何影响。
这句话对我的触动很大，很多老板处理不良员工的时间总是花的太久。
公司业务在增长的时候，可以容忍很多不合理，但是公司业务在停滞或者下滑的时候，就要立刻做出反应。
每个月都应该扪心自问，有哪些钱不应该花，有哪些人是冗余的。
还是那句话，不要心存幻念，不创造价值的人要果断砍掉。
第三，少加入各种私董会和圈子。
如今的私董会提供不了任何干货和圈子了，本质上提供的都是情绪价值。
创业者都是孤独的，老板天生希望寻找同行者，私董会满足的都是心理需求。
你自己不行，混什么圈子都没用。
人其实不需要认识太多人，人只需要找到真实的自己，然后不断迭代强大，自然会吸引到更多的人。
最后，少出门社交，多积累学习。
不社交就不会发现自己的无知，不社交就不会助长自己的虚妄。
以前大家觉得最贵的是信息差，但是现在这个时代最贵的不是“知道”，而是“做到”。
埋头做事才是这个时代最需要的品质。
当你出门多了，就会看到动不动有人赚几千万，你会开始怀疑自己的业务方向和团队能力，变得心浮气躁。
所以正确的方式是少社交，多留时间思考自己的业务和方向，老板亲自下一线，把小事做好。
最后，祝大家都能在乱世里找到方向，并且有做好任何小事的能力。
