头图为胡萝卜🥕
最近一段时间疯狂出差学习。
我分别参加了群响的偷流量大会,丰年老师的抖音线索营销的课程,波波老师千川投放的课程。
还有真大人今天在上海举办的新零售大会。
对了,我还在苏州上了两个周末的易经课。
这些课程看似没有什么关联,却又暗藏很多关联。
能让一个i人不停出差社交向外求的原因,只能是我感到自己的思维和认知已经停滞了。
当你内心安定的时候,你只管做事,不需要管外界多出来什么信息。
套用《心流》里的一个概念,多出来的都是“信息熵”,徒增内心涟漪又起不到任何帮助。
但是当你感到迷茫和恐慌的时候,学习是唯一让你获得内心平静的方式。
因为你总能从各种信息里找到灵感闪光的那个点。
刚回到家,趁热把最近的学习笔记翻出来总结输出一下。
以下内容大部分来自各位分享嘉宾,我做了二次加工和转述。
以及因为是我自己的笔记总结,所以我只记录能引发我思考的信息。
内容多少有些深度,适合边看边想。
一、偷流量大会笔记。
1.在2024年,对大部分中小公司来说,规模和业绩增长都没有利润增长重要。
利润增量不是来自越来越贵的公域流量和翻脸不认人的各大平台。
而是来自有多少用户被装到了自己私域的口袋。
2.在公域用内容偷流量的核心只有一个——
持续探索出低成本可复制的爆款内容形式,用矩阵号分发。
3.对于公域偷流量来说,视频上大热门不是好事——
破百万播放以后的观看人群将会充斥着大量泛人群标签。
4.大黑老师分享:不要赚穷人的生活费,要赚有钱人的零花钱。
我的思考:说的对,但是有时候IP本人没得选。
对很多人来说,能挣什么人的钱不取决于你的意愿,而取决于你现在的段位。
5.除非你是超级个体户,不然通过小红书引流最好卖高客单。
核心原因是小红书的流量太少了,要么在小红书做爆款引流快速成交高客单。
要么去抖音做流量规模和视频权重,用低客单转高客单。
6.小红书爆款笔记法则——
封面50%+标题30%+文案10%+其他10%。
封面和标题相当于选题,重要性超过80%。
7.通过内容引流,明确的表达立场>内容的正确性。
不要说正确的废话,不要想着讨好所有人。
8.在视频号上做垂类IP内容:
在有人的账号上做+让对的人去转发。
即在有基础粉丝流量的账号上做内容,以及引导目标用户转发裂变。
视频号上的大爆款既不是投出来的也不是推送来的,大多是转发来的。
9.直播仍然是所有转化场里效率最高的那个。
能把直播做起来的人,狠狠心也能把视频做起来。
但是能把视频做起来的人,未必能做好直播。
10.直播的核心是:持续输出重复且有价值的内容。
持续是坚持播,重复输出是为了引流吸粉,让老粉走掉。
(直播间一直都是老粉进不来新粉的人可以好好看看这句话)。
二、线索私域大会笔记。
1.私域本身不是灵丹妙药,私域背后高复购的产品和精细化的运营服务才是。
2.在抖音上偷流量到私域的“361”法则如下——
流量前端:3条置顶人设内容+6条引流内容+1条转化内容。
流量后端:官方“在线预约”组件+转私域话术+抖音跳微信二维码。
以上来自丰年老师独创的方法论,并且他用此方法一周加5000电商粉到私域。
扒开看,哪个都不难,仔细做,哪个都需要运营基本功。
3.有了以上路径,抖音群不再是一个好用的用户管理工具了。
并且真正做过私域的人都懂,拉群是私域运营最大的昏招。
4.对于线索私域来说,重要的不是视频播放量,而是粉丝精准度。
1000播放量也有不下10个精准引流粉。
5.抖音线索营销的好朋友是DSO(抖音关键词搜索优化)——
掌握长尾搜索关键词热度+内容引流+组件导私域+矩阵号分发=真正的封锁流量。
6.19年从线上引流一个女装用户到微信的成本是3-5块钱,回本周期是一个月。
20年,投放成本涨到了一个用户8块钱,两个月回本。
22年,从抖音引流一个用户的成本是25块钱。
但是现在线下电梯广告的加粉成本也不过是25-30元/人。
你以为的品牌广告其实是性价比不输线上的效果广告。
7.在平台上做生意永远都没有安全感,因为平台和商家永远对立:
商家想要品牌溢价,平台想要商家做到全网最低价。
8.以前做私域想要有复购,要做到物有所值。
现在做私域想要有复购,要做到物超所值。
9.私域的内核是低价。(来自陆总名言)
但是我觉得陆总的私域和大部分人理解的私域不是一回事。
陆总是把私域当作长期经营的生意场。
但是大部分人把私域当作升单成交的收割场。
前者本质是正规电商,可以做一万年。
后者其实是做IP收割和变现,难以穿越周期。
所以大家的心态一定是:此时不割,更待何时?
10.私域很香,但是能做好私域的门槛很高——
公域的内容能力+公域的流量采买能力+公转私精细化运营能力+私域产品和服务能力。
对大部分人来说,以上哪件事都做不好。
你凭什么认为你能做好私域?
三、千川投放课程笔记。
1.在抖音获得免费流量的前提——
搞定特别高净值的人群,或者搞定特别下沉的人。
总之帮抖音成交它自己都转化不了的人群。
2.素材定向的核心是从说第一句话开始就赶走你不想要的人。
对内容的审视视角是从“3秒完播率”到“3秒不完播率”。
那些走掉的人在告诉算法,应该把你的内容推给谁。
3.投放的前提是先把预算拉满,告诉系统放心帮你放量和探索人群。
所以不要跟那些每天投放每天临时充值的人合作,他们干不好抖音。
4.自定义鱼塘可以在小范围内帮助直播间实现流量激活。
也就是自己平时养一些号,必要的时候在直播间和短视频上做一些数据。
5.先思考人群包,再去做短视频和直播间的人货场策划。
也就是先决定把产品卖给谁,再去思考如何增加这些人的兴趣。
6.三频共振才能做到每个类目的头部——
短视频、直播间和付费投放的流量共振。
以前做抖音,单点突破即可,现在做抖音,你必须全都会。
7.在直播间多回关高客单成交用户,因为他会在后面一年不停刷到你。
这和娱乐主播一定会在直播间回关榜一大哥的逻辑是一样的。
8.好的操盘手一定会每天花最多时间反复研究各种账号。
你花多少时间在直播间里,都写在你的GMV上了。
9.每个类目的付费ROI已经被锁死了,信息流会吃掉最后一个铜板。
想要不被平台卡脖子,提升自然流量和做私域都是逃离内卷的方式。
10.平台最终都会不遗余力的把免费给你的流量用来卖钱。
四、易经学习课程笔记。
1.不管是盖洛普,紫薇斗数,易经,还是MBTI人格,都是给人打上性格标签。
它让你更了解自己,善用自己的性格特点。
正确处理自己跟周围环境和人的关系,在正确的事情和趋势上努力。
2.命运没有好坏之分,命运是个人在趋势下根据自己的认知做出的选择,再通过性格强化选择的结果。
能做到知人识己和顺势而为就已经超过95%的人了。
3.菩萨畏因,众生畏果,懂得从源头发现自己的问题,才是改善命运的不二法门。
4.无论逆境顺境都要努力,只是努力的方向不同而已。
5.顺境积德,逆境消业,无论身处什么境地,保持积极乐观的心态,总会带来好运。
6.学了易经以后我分析了一下自己深层次的性格问题——
太容易口出直言,很多时候恨不得输出120%的情绪。
从今以后谨言慎行,避免对客户和身边的人只为了自己爽而表达。
7.了解身边的人的性格特点,不要勉强TA做自己做不到的事情。
成年人对待身边的人只筛选,不改变。
8.我问老师姻缘,老师只说珍惜。
“珍惜眼前人才有好姻缘。”
我已经分不清这到底是玄学,科学还是哲学。
9.每个人对幸福和好运的定义不一样。
很难说一生平顺是好,还是一生跌宕起伏才不枉此生。
但是不管你领了什么样的剧本,大部分人都是“只要想起一生中后悔的事,梅花便落满了南山”。
10.最后,多学习,多思考,多运动,多努力,也多放过自己,就很好。
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