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这是太火梁一的第123篇文章
【有关直播电商的一切】第106篇
（头图为rabbit🐰）
专注直播电商运营
所有经验和数据均来自一线实践
那些花钱也买不到的真实体验
都在这个公众号里
在抖音做生意的中小商家经常感觉自己很难，难在哪里？
1.缺钱：投产比不稳定，难有大流量。
缺钱意味着在营销投入有限的情况下，没有办法获得稳定的投入产出比，能探索的空间也不多，较难打开流量开关。
2.缺人：缺少做选品卖货策略的人。
缺人意味着没有专业判断的行业人才，缺营销策略和方法，很难做到高转化。
3.缺标杆案例：没有成功经验可复制。
缺少同量级的商家案例，大品牌的成功复制不来，同为中小商家的作业没得抄。
面对以上困局，该如何破？
今天通过这篇文章手把手教中小商家如何使用【巨量云图极速版】指导抖音的生意。
虽然我之前写过一篇巨量云图极速版的文章《这八条经验，让你做抖音不再靠天吃饭。》给大家普及基本功能。
但是我发现仍然有人的认知停留在表面，并且至今都没能意识到一个好的工具给生产力带来的巨大价值。
毕竟钱没有，人也没有，免费的工具再不会用，这生意是一天也干不下去了。
一、打出换季营销组合拳，找到生意确定性。
很多从传统行业转型做抖音电商的人都有一个困扰，就是感觉抖音变化太快。
在传统的生意模型里，线下店铺的客流量，转化率可以根据经验推算，能不能赚钱也较好预估。
或者做货架电商，一个详情页出来以后有多少转化率基本都是稳定的。
但是一旦他们开始做抖音，就会发现抖音太多变了。
流量环境在变，直播间的人货场在变，内容素材的竞争力也在变。
甚至可能你什么都没变，但是基于赛马机制下的流量分发，你的直播间流量突然就下滑了。
所以对于中小商家来说，做抖音生意的信心来自于确定性。
而巨量云图极速版就是给中小商家提供确定性的工具，帮助商家选品、找人和做内容。
我们不往远了说，就说从现在开始到未来的2-3个月，巨量云图极速版能帮中小商家做什么？
首先，9-12月除了有很多重要的平台级活动以外，还有夏秋换季和秋冬换季的重要节点。
像服饰、家居百货和食饮生鲜等行业，都是变温营销的主力军，换季会带来流量波动和生意增长。
关于变温给服饰行业带来的增长机会详见《变温带来生意爆发！服饰商家必看！》
所以提前预测换季的关键产品、找准温度带人群和监控同行换季爆款视频就能帮助商家抓住流量的确定性。
巨量云图极速版的【换季上新场景作战室】就是一个可以给商家提供一站式换季营销决策的工具。
如何帮助商家完成换季期间的选品，找人和做内容的工作，我们通过一个案例来感受一下——
太一帽舍是一家以销售帽子为主的商家，具备优势货源和一定的粉丝基础，但是在换季的时候常常“靠天吃饭”。
直到他们用了巨量云图极速版“换季上新场景作战室”的诸多功能，最终实现GMV增长192%。
怎么做到的？核心还是通过巨量云图极速版的产品功能帮商家做出科学决策——
- 换季选货：基于换季品类分析、换季人群转化率高的同行TOP榜&历史爆款，圈定春转夏潜力单品——防晒帽。
- 换季找人：通过气温人群包锁定对防晒帽有需求的入夏人群流量，同时深挖私域和公域的高潜人群。
- 换季做内容：挖掘防晒帽的核心卖点，分析同行优质带货和营销短视频，实现内容素材的迭代升级。
在商品、用户和内容这一系列组合拳打出后，太一帽社的GMV和广告ROI分别提升192%和115%。大家发现没有，巨量云图极速版特别擅长帮助商家在换季期间用优质内容和匹配的商品卖给精准人群。顺便说一下，太一帽舍当时用到的春夏换季能力现在也已经升级为夏秋换季能力，不仅在内容能力上上线了AIGC智能化素材脚本优化，同时还给到了标杆商家参考。所有为换季营销发愁的商家们都可以尽快用起来，准备越充分，效果越好。二、换季的精细化运营之——选好货。
既然换季营销是眼前即将到来的黄金机会，我们再好好拆解换季的时候如何选品和排品。有的时候踩准了爆品趋势，能吃三个月的红利，有的时候没有押对宝，白白浪费一个消费周期。好的产品自带流量，对于缺钱缺人的中小商家来说，更应该集中精力打爆品，花小钱办大事。店铺的选品和排品、挖掘产品卖点、做产品诊断和优化、定价格。这四件事情共同决定了产品跟换季人群的匹配度和打爆潜力。1.根据历史品类趋势和近期品类趋势帮助商家分析选品机会，通过转化效率和成交规模帮商家排品。2.通过飙升属性词和热门属性词帮助已有商品属性打造营销场景。3.根据用户的触达、兴趣和好评维度识别潜在爆品和优化。4.分析商家所在类目里近期GMV占比高的价格带，指导商家做出定价决策。说白了，就是用大数据的能力和智能工具为商家补足决策能力。都2023年了，没点儿科技狠活很难在抖音电商立足。我们再通过一个案例感受一下巨量云图极速版在货品能力上如何助力商家——夏墨尘伞业是一家生产雨伞20年的企业，他们长期的经营痛点是如何根据季节变化找到有可能爆发的单品。在选品层面巨量云图极速版帮助商家在“居家日用-伞/伞/雨具/防雨/防潮”类目里先选赛道。主要从GMV排名靠前同时新品供需缺少的产品中找出潜力爆款。然后从材质、场景应用和痛点角度出发，挖掘用户的核心卖点心智是：晴雨两用。紧接着给商家提供去年同期爆款趋势和品类趋势日历，指导商家提前备货。最后找到近30天GMV占比最高的价格带是：20-50元，辅助商家进行产品定价。最终帮助企业的日均GMV达到2.4万，环比增幅达到408%。其实，无论是工厂型商家还是选品型商家，都可以通过云图极速版通看大盘和私域货品，并根据变温人群转化率来选出当季潜爆品。![]()
三、换季的精细化运营之——找对人。
选好产品之后，就要找到精准的目标用户，来进行人群曝光和覆盖了。但是很多时候商家往往不知道目标人群是谁，也不知道这些人在哪，通过何种途径触达和穿透。不了解自家产品的目标用户人群画像是大部分中小商家的普遍现象。2.对用户进行分层运营，也就是向不同用户提供差异化的产品和内容。3.聚焦人群策略，提升人群的转化效率，特别是注重拉新。想要正确的做出以上决策必然离不开大数据的支持和智能的分析工具。我们通过另外一个食饮商家的案例来看看如何使用巨量云图极速版在换季的时候找到精准人群。鱼干小妹是一家主营各类鱼虾干的商家，店铺销量完全受单一主推品影响，难以提前预知潜力爆品的目标人群。巨量云图极速版首先帮助商家明确自己品牌的核心转化人群——31-40岁的资深中产、小镇中老年、都市银发中的男性。商家可以把目标人群在自定义人群板块中进行人群打包，方便后期通过投放触达，提升广告ROI。41-49岁年龄段的人群流转规模大但流转率低，说明人群量级大但是不够精准，适合多标签做交集。而精致妈妈、新锐白领流转率高但流转规模小，说明人群精准但量级太小，适合多标签做并集，进行人群拉新。同时参考换季期间的推荐人群进行组合定向，品牌的核心人群和潜力人群都被一网打尽，商家需要立刻通过运营动作触达，收获业绩增长。最终鱼干小妹实现GMV49万+，环比增长155%，以及投放ROI 2.7，环比增长10%。四、换季的精细化运营之——打爆内容。
拍短视频本来就是一件投入成本很高的事情，对于忙于生产和备货的商家来说很难切中视频爆点。很多商家隔三差五拍了一些内容，播放量寥寥无几，同时在巨量千川的跑量数据也不理想，就心生退意。1.决策做什么内容，提前预判用户痛点和热门内容趋势。2.观测同行竞品的优质内容素材，予以模仿和差异化策划内容。很多人不知道的是，巨量云图极速版在以上的每个环节都能助力商家，降低商家在内容上的投入成本。系统提示行业热门评论是：“别混装”、“半斤”和“做法”。于是商家根据行业热词，优化创意标签，让内容更符合用户的关注点。然后通过巨量云图极速版的AIGC自动拆解优质素材脚本结构，匹配自身产品属性生成智能脚本。没想到吧，人工智能技术配合抖音的大数据，直接帮商家省掉写视频脚本的人力成本。最后再根据同行内容和热门素材，制作差异化视频，获得更多的流量推荐。巨量云图极速版给夏墨尘伞业的内容助力过程也很相似——通过大数据分析在视频创意上丰富了卖点展示的内容场景，如聚焦雨季、暴雨、材质、折叠等关键词。可以说，这些商家都通过平台工具获得了科学的建议，接下来拼的就是执行力了。五、换季的精细化运营之——直播卖爆和投产拉高。
直播间是精准流量的成交场，也是中小商家生意的爆发场。做好直播间运营和通过投放放大直播间业绩一直是商家难点，也是必须啃下的硬骨头。1.具备开播、引流和内容等的专业策略，实现直播间的高转化。2.具备流量运营能力，能协同自然流量放大付费投放的ROI。![]()
3.根据数据情况判断投不投、投多少和怎么投的问题。以上操作专业性很强，对缺乏经验的中小商家来说常常不知道从何入手。巨量云图极速版在这个板块给到商家的指导可谓是雪中送炭——比如夏墨尘伞业在换季的时候通过“直播-直播策略-引流策略”，按照行业优质视频样式、热门引流词、用户正负评论进行参考，创作直播引流素材。鱼干小妹通过巨量云图极速版对比分析店铺直播间概况，发现在观看停留、内容互动、粉丝转化等维度都需要优化。同时洞察自身及行业TOP30直播间观看人次占比最多时段，确定店铺开播时间。最后根据直播成交表现，确认小黄车排品逻辑，助力直播间销量爆发。以及很多客户都通过平台的行业和竞对对比，获得系统提供的阶段性投放规划和计划创编参考。最终很多商家都通过工具和自身的执行力在换季期间实现了流量和生意的爆发增长。结语。
巨量云图极速版是非常适合中小商家的一站式全域决策平台，不仅免费，而且使用门槛低。所有在抖音上做生意的中小商家都要尽快用起来，助力生意经营和科学投放。祝大家在最后的几个月换季黄金期业绩爆发，收获满满。如果觉得有收获，请点赞收藏或打赏，鼓励我继续原创，蟹蟹。
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