昨天跟丰年老师连麦的时候，他提到了一个概念：
每个创业者和老板都应该知道今年在哪里挖矿，以及挖多深。
就是说大家要找准适合自己的方向，以及预判要投入多少人力和精力去干。
1.能干的事情太多了。
在行业待久了，看过的喧嚣多了，总会有一种错觉：
这个也有红利，那个也能挣钱。
确实，我们所处的这个时代实在是太好了。
因为有各种各样的大生意和小生意，有各种各样的机会不断刺激着我们。
你可以拍内容，做直播，做IP，做买手，做店铺，做加盟，做公转私.....
你可以通过抖音、视频号、快手、小红书的机会卖课卖货卖会员。
我经常参加很多线下活动和交流会，有一个感觉特别明显——
当所有的行业都说自己的生意不好做的时候，流量圈永远歌舞升平。
你可以通过抖音这样的内容电商平台，把生意做的很大。
我有一个品牌创始人朋友，三年前找我的时候品牌都快死了，他自己也处在人生低谷。
但是这几年通过抖音电商咸鱼翻身，2023年在抖音上卖了2.5个亿。
带动他的天猫和京东的生意一路高歌猛进，他自己不断拿融资，分利润，也算是重回人生高光了。
我也有一对8线城市的夫妻朋友，2022年在抖音上靠自然流直播卖货月销1500万。
因为不投钱，所以有30-50%的毛利空间。
虽然后来抖音严打直播间剧情带货，他们干了8个月以后就销声匿迹了。
但是现在也是坐享几千万资产不慌不忙的寻找新的机会。
我身边这样的案例数不胜数，不管是大集团还是小个体，时代赋予每个人的机会都是一样的。
越是这种时候，越要清晰的知道自己是谁，擅长干什么。
能赚钱的生意这么多，不是每个都要去做，选错了方向，还不如躺平。
比如我们，四年前是最早一批的抖音电商品牌代运营。
当时我跟我的合伙人是从达人带货转型到代运营的。
四年过去，再回头看，到底收获了什么？
时间给了我们沉淀、团队、经验，案例，口碑和奖杯。
虽谈不上后悔，但是内心总会有一刻在想——
如果我们在2020年继续做达人带货会不会比做代运营过的好。
如果我们早点转型做自运营，会不会也通过几个直播间赚到更多利润了。
如果我们早点深耕达人内容赛道，是不是现在也有自己的流量入口。
这些都已经不重要了，重要的是往前看。
重要的是比任何一刻都应该更清楚自己的能力边界和现阶段的渠道机会。
2.抖音电商当然能干。
从今年过完年开始，江湖上就开始传出各种退出抖音电商的声音。
有些人是为了搞流量，但是有的人真的听进去了。
打算直播间一关，去干视频号了。
关于抖音电商能不能干，怎么干，我写过这篇文章《2024年做抖音电商的关键词：盈利！》。
我再给大家总结一下，抖音是所有团队的练兵场，也是垃圾人货场的试金石。
抖音电商极其考验内容能力、直播能力、投放能力和全域能力。
能把抖音电商干好的，几乎在目前任何一个平台都是可以畅行无阻的。
抖音干不好的，去其他平台也未必干的起来。
大家嘴上说的抖音电商不好干，只是因为抖音电商不像三四年前一样随随便便谁都能干了。
任何一个平台都有自己的发展周期，在不同的阶段也在释放不同的机会和红利。
你不能说当生意回归本质的时候，生意就干不了了。
怎么着，总不能一辈子追红利啊，你总得有点能被时间沉淀下来的护城河啊。
要知道，生意永远都难干，钱永远都难挣，每年都能实现增长的企业是极少数的。
任何一个有志于想要在流量的大海里淘金的人都应该毫不犹豫的通过抖音电商历练团队和人货场。
因为你的产品和人是不是垃圾，不是靠老板自嗨的，数据会立刻给你反馈。
从来都不存在“我的东西这么好，怎么就卖不掉”。
在抖音这个平台，真正的好东西一定卖的掉，不管通过短视频、直播间，还是商城。
如果你的产品这么好，仍然卖不掉，那就立刻换团队。
如果你的团队没问题，那你的产品一定没有任何获得差异化流量的机会。
这么简单的事情，需要听别人怎么说吗。
自己有没有能力，需要别人告诉你吗。
2024年抖音电商的机会一定是全域，做好全域，才能拿到低成本的流量。
3.视频号电商必须干。
视频号电商现在的机会就是三年前的抖音电商的机会。
但是视频号绝不是垃圾人货场的收留站。
视频号今年的机会是商业化流量池的逐步放开和优质内容带来的。
所以看到了没有，如果没有钱和内容能力，还不如回去干抖音。
有优质内容，就能先拿到优质电商流量的入场券，跟平台博弈。
如果是品牌店播，今年也有了通过投放放大的机会。
但是视频号满足不了那些急于求成想要干一番大生意的人的需求。
因为这里很慢，用户涨粉慢，建立信任慢，决策周期长。
而且基于微信生态的调性，视频号很难有抖音那样集大规模公域流量爆发的潜力。
所以你想要流量规模和生意天花板，毫不犹豫还是要干抖音。
但是如果你在抖音卷不过， 又愿意耐心踏踏实实做好内容吸引粉丝，那视频号很适合你。
视频号非常适合两三个人的小团队慢慢养号，做点人设带货的小生意。
生意虽小，但是利润不少。因为视频号的粉丝粘性高，粉丝召回机制强。
总之，不管今年干不干视频号电商，所有团队今年都应该布局视频号。
怎么布局？提前筹备账号和内容，提前用内容洗粉丝，提前找达人带货混个脸熟。
大品牌择机而动，待全域通上线，可以带资入场小试一波。
小团队立刻就干，多开几个账号测试不同内容的爆款机率。
我们今年通过抖音电商拿规模，通过视频号电商拿利润。
4.小红书电商慢慢干。
比起视频号电商，小红书的生意就更小了。
但是在小红书上做生意的好处就是门槛低。
我之前说过一句话，放眼望去，已经没有任何平台再给图文创作者这么大的流量和机会了。
更重要的是，这里还没开始卷价格力。
说起各平台卷价格力这个事情就离谱。
头部电商平台这几年的策略就是质疑拼多多，成为拼多多。
所以当你看到哪个平台开始要求品牌和商家打全网最低价的时候。
也就意味着这个平台的流量到头了。
这是所有平台发展的终局。
跟抖音这样的大平台相比，小红书电商才刚刚开始。
在小红书站内闭环购物倒也不是什么新鲜事了，但是平台也是从2023年才开始变得不那么佛系。
跟平台玩儿，至少要平台发自内心的想玩，不然谁也别想玩。
在此之前小红书对商业化和电商的态度都是扭捏的，保守的，暧昧的。
但是想必在现有环境下，终于也是顶不住各方压力，开始按下了商业加速键。
小红书适合用优质的图文内容卖非标品，产生很高的溢价。
别担心用户去全平台比价，因为没得比，只有小红书店铺独此一家。
我见过好几个国内独立设计品牌在小红书上卖的很好，但是还没有开其他渠道的。
看起来好像是少了很多站外溢出流量，但是何尝不是一种好策略。
用更少的人，在一个目标用户非常集中的平台做自己的小生意。
不用经历平台比价，充分拥有自己的定价权。
这何尝不是做生意的终极目标。
年营业额五千万，利润不到两百五这种事咱以后还是别干了。
小红书能让你卖30万，挣10万，只需要1-2个全职员工。
最后，我跟丰年老师在最近的一个月内搞了三场线下闭门会。
分别是2.29石家庄（已满），3.10杭州（少量空位），3.24深圳。
跟大家聊聊视频号、抖音、小红书和小时达的生意。
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