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在国内，一只普通尺寸的毛绒玩偶，平均售价大约是50元。但Jellycat的一款31cm长的玩偶，即使定价399元依旧上线秒空。
其实不难发现，我们打开社交平台，就会发现Jellycat其实就是成年人们戒不掉的玩具。他们在被工作和生活压垮后不再借酒消愁，而是搂着毛绒玩偶一顿狂吸后恢复活力，不仅如此，还给Jellycat穿衣打扮，打造豪华小窝……
各大平台Jellycat热度居高不下，深受广大年轻人喜欢，甚至成为一种“社交货币”，与其“独特的灵魂”密不可分。
△图片源自网络
Jellycat是一个于1999年在英国推出的玩具品牌，由William Gatacre和Thomas Gatacre兄弟二人共同创立。这两位创始人各自拥有不同的背景和专长，为Jellycat的发展奠定了基础William Gatacre之前在石油公司工作，而Thomas Gatacre则热衷于设计。他们发现20世纪90年代的玩偶市场缺乏趣味和活力，因为大多数玩偶都过于追求真实的动物形象，几乎像是在制作标本。因此，他们立志打破这一限制，不满足于只是“另一家生产泰迪熊的公司”，通过使用不同的形状、颜色、手感、大小和材料，创造出不同风格的玩偶。这种创新和反叛的精神，使得Jellycat在毛绒玩具市场上独树一帜，其产品被誉为“世界上最柔软的安抚玩具”。
△Jellycat创始人之一Willian Gatacre
市面上的毛绒动物玩具大多千篇一律，非常像“标本”，于是创始人 William 和Thomas 两兄弟大胆设计，并用高品质豪华面料制作，造就出一个个“鲜活”的玩偶。
这里面有些或许并不那么精致，甚至有些丑，但个个萌态可掬，甚至让人感觉每个玩偶都有自己的“性格”：俏皮的小狐狸、呆萌的炸毛企鹅、害羞的邦尼兔……
△图片源自网络
正由于产品具有独特性，也让Jellycat不再只甘心做一家毛绒玩具公司。2014年，Jellycat在重新梳理品牌定位后开始转型，经营方向变为面向全年龄段的高端礼品品牌。
品牌在中国的发展要追溯到2006年，首次在中国设立了专柜，2015年步入中国电商平台，大概于2021年在中国开始火了起来。
这一经营策略改变，直接扩大了Jellycat的目标消费群体，也让其产品有了更高的溢价空间。
△图片源自网络
最懂利用情绪价值挣钱的品牌
创始人William曾说过：我们不是在制造玩具，而是在创造能引发情感共鸣的作品。
在这个快节奏社会，别看不少成年人外表光鲜亮丽，但其实都在超负荷承担压力。因此，比起小孩子，他们可能才是真正需要被关怀和慰藉的群体。
随着社会内耗、焦虑等情绪急需宣泄出口，不少人越来越愿意为自己的心理健康投资，这也促进了“疗愈经济”的崛起发展。
全球健康研究所数据显示，全球疗愈经济目前正以10%的复合年增长率持续增长，预计到2025年，疗愈经济的市场规模将达到7万亿美元。
Jellycat正是抓住了这一市场趋势，靠贩卖情绪价值，赢得越来越多年轻消费者的喜爱和关注。
Jellycat除了产品本身能够提供情绪价值，在线下门店内，消费者还能获得沉浸式体验感。
最早，纽约的Jellycat门店就增加了一个JellycatDiner的售卖空间。在门店内，店员模拟成服务员，用Jellycat玩偶模拟制作、包装“食物”的过程。
△图片源自网络
毋庸置疑，对于越来越多消费者而言，毛绒玩具这一昔日普遍的童年玩伴，早已不再局限于“玩具”的范畴，而是升级为一种更具粉丝心智的“玩法”概念，展现了其新的魅力和市场定位。
据数据显示，00后群体是毛绒玩具最大的消费群体，占比高达43%，90后则以36%占比紧随其后。Jellycat爆火的背后，实际上还是因为其把握住了市场需求，并具有稀缺性。
大家有被可爱到吗？
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