点击上方蓝字关注 + 点击右上方“...”设为星标
![]()
近日，据路透社旗下IFR报道，新茶饮品牌霸王茶姬最快将于今年年中赴美上市，预计筹集2-3亿美元（约合人民币14.5-21.7亿元），将由花旗银行及摩根士丹利负责上市事宜。
△图片源自网络
该说不说，霸王茶姬的发展速度简直像开了挂。
2017年在云南诞生；
2019年走出云南，甚至直接走出了国门；
2022年快速拓展，铺开门店；
2023年2月宣布全球门店数量达到3000多家；
2024年爆出上市消息；
在资金方面，据相关资料显示，霸王茶姬曾获得两轮融资：2021年1月，霸王茶姬获得XVC和复星集团联合领投的1.6亿元A轮融资；2021年5月，霸王茶姬获得琮碧秋实领投、XVC跟投的1.6亿元融资。除此之外，在2023年7月，霸王茶姬还拿到美国对冲基金Coatue的投资，投后估值达到了30亿元。
根据中国连锁经营协会联合美团发布的《2023新茶饮研究报告》显示，新茶饮经过10年发展已进入充分竞争时代，卷产品、卷价格、卷品牌营销、卷管理能力、卷供应链，强竞争态势带动行业进入全面比拼综合实力的阶段，迎来产品、品牌、规模、效率、品质、性价比的综合竞争。
据悉，霸王茶姬以原叶鲜奶茶为主打，覆盖纯茶、鲜果茶及周边相关衍生产品等，其中招牌产品“伯牙绝弦”平均每年卖出1亿+杯。
从价格区间来看，霸王茶姬将产品控制在15-20元区间。
根据数据显示，霸王茶姬产品平均售价为18.51元，与茶百道、古茗等新茶饮品牌的价格区间偏高，但面向的也是中价市场，而低价市场和高价市场的品牌代表则分别为蜜雪冰城及喜茶等品牌。
简艺君觉得霸王茶姬能发展得如此迅速，它的营销绝对功不可没！
△图片源自网络
营销市场，洞察很犀利
-新中式国风
△图片源自网络
-健康营销
而随着全民健康意识的觉醒和行业“零糖、低糖”饮品料的兴起，霸王茶姬又快一步地开始强化、占领品牌“健康”标签。
基于热门产品，霸王茶姬打出了“一杯花田乌龙整杯热量约等于7个栗子“，“一杯伯牙绝弦约等于半颗牛油果的热量”。有一说一，霸王茶姬真的很懂人性传播。
△图片源自网络
-明星代言
霸王茶姬在代言推广上绝对是不遗余力的，积极抓住年轻流量。
-品牌借势
肯定有不少人说霸王茶姬的包装，身上有百家的痕迹，甚至有人评价，霸王茶姬是踩着其他品牌过河。
关于这一点，霸王茶姬在进入马来西亚市场时，霸王茶姬的海外负责人表示，在马来西亚，霸王茶姬对品牌的定位完全上升到“东方星巴克”，霸王茶姬经常会将门店设立在靠近星巴克门店的位置，这样的策略就是为了在消费者心目中形成“霸王茶姬跟星巴克在一个 level 上”的认知。
所以，这种“集百家之所长”大概就是霸王茶姬的营销流量套路吧！
• 独特的品牌定位:将中国传统文化与现代茶饮相结合,形成了独特的品牌形象,吸引了众多消费者的关注。
• 产品创新:不断推出新颖的产品和口味,满足了消费者对于个性化和多样化的需求。
• 优质的产品质量:注重茶叶的品质和口感,选用优质的原料,为消费者提供了高品质的茶饮体验。
• 营销策略:通过社交媒体、线下活动等多种渠道进行宣传推广,提高了品牌的知名度和影响力。
• 消费体验:门店设计独具特色,为消费者提供了舒适的消费环境,同时注重服务质量,提升了消费者的满意度。
• 团队实力:拥有经验丰富、富有创造力的团队,能够不断推动品牌的发展和创新。
• 市场需求:随着消费者对健康、个性化饮品的需求增加,霸王茶姬的产品正好满足了这一市场需求。
你觉得霸王茶姬好喝吗？
