今天出门，路上在快手听了一个土豪用家乡普通话做的演讲，可以进 MBA 经典教科书了：
1.有什么优势做什么，迟早成功。什么行情好做什么，也不一定成功。
2.高科技也不一定是高收益。传统+高科技，一般效益都不差。
3.优秀人才的智慧和积累上升为企业制度，让平凡的人做出不平凡的事。
4.从今天到明天很难，从后天到明天就比较容易。
因为这土豪是搞投资的，他还讲了投资相关的心得，我理解下来呢，大意就是：靠投资赚钱的难度，远高于靠工作或事业赚钱的难度。因为工作或事业有劳动的成分，而投资呢，纯粹是智力和定力的游戏。
投资，说白了就是赌博。若是赚钱真那么简单，谁还工作？
投资的本质，是认知游戏。
而资本游戏，就是骗子对骗子，镰刀砍镰刀，就看谁是更大的骗子。
在资本市场，没有人能全身而退，终究有能收割的了你的骗子。
在资本市场，有一个偏门，就是汇保险，我有一些同学、朋友都投身保险行业了，我在他们朋友圈看到了各种重疾险、意外险，成交率呢？
很低。
其实，如果让我来做，我愿意给做保险的同志们一个建议，每个月，准备一个很小的保险业务，只需要一两百的，或者两三百的，然后在朋友圈里卖。
你知道吗，一个人买了你一个一两百的保险，他就能最终买两三万的，很多人都是站在保险门外的，他们需要的只是一个切入口。
还有就是大家对保险的认识，都觉得是几万几十万的。
例如你推出一个财产险，200元的，与意向客户产品链接，成交是要分步骤的，一步一步的，设计好。
晚上吃饭的事后，在餐厅，我想到了一个很有意思的点：餐厅的翻台率越高越好，但是酒吧的翻台率越低越好。
一般来说，餐厅的业绩取决于翻台率，一张桌子接待的次数越多，餐厅总收入越高。海底捞翻台率就是火锅业内第一，曾经达到 5.1 次/天。而海底捞员工的工资，也是取决于单店翻台率。你吃越快，吃完就走，员工工资就越高。
而酒吧相反。
酒吧翻台率越低越好，也就是喝酒的人待的时间越长，酒吧生意越好。一位吃饭吃饱就停止点单，而喝酒坐越久喝越多。
感慨一下，生活处处是学问，消费处处是细节。做投资，一定要认识到自己的愚蠢，做到这一点，世界就会豁然开朗。
企业发展，不可能超越老板的眼界。就是你招聘到了一个天才的管理者，最终也会被你这个老板的天花板给卡死。
所以，老板成长才是关键。
大多数拿不到融资的创业项目和大多数怀才不遇的人一样，其实就是还没准备好；要么是个人能力和认知不够，要么是没有在正确的坑位。
做投资，创业，或者做任何一件事，千万不要听普通人的意见。如果普通人的意见有用，他就不会过普通人的生活了。
企业管理这个事呢，也是矛与盾，没有绝对的清廉，每个环节都会存在一定程度的弹性腐败，这个是控不住的，关键是流程要不断的亡羊补牢，但是也不能保证完全杜绝。有人的地方，就存在这些。做企业管理，不能总指望道德约束，而是要用规则去约束，例如复核、审计。
而且是这样的，公司小的时候，就要粗犷式的发展，丢点，少点，都无所谓，高歌猛进的时候，不要把焦点放在这些边边角角，在企业做大以后，再考虑也不晚。
张一鸣有句话说得特别好：精致的文艺不是浪漫，粗糙的宏大才是浪漫。
张瑞敏有个观点非常有意思，所有公司都会死的，但是城市不会死。公司是自组织，城市是一个生态。那么公司怎么可以寿命最大化？就是让公司成为一个生态，每个员工如同U 盘一样插在这个生态上，只要你能为客户创造价值，你就可以获取最大化的收益，每个人都是直接嫁接客户。
酒水市场是非常大的，谁做谁知道，还有一个数据更有意思，在中国，乃至在世界，一定意义上讲，创始人不在了，企业也就不在了，阿里巴巴真的能存活 100 年吗？
马云也不确定！
什么企业真的能活百年以上？
就是酒厂！
当老板，只负责两件事就可以了：思考、决策。
别的，都不需要。
而且，站在外围能更清晰地发现自己团队的问题，仿佛外人在给你挑刺。
一挑一个准。
但是咱们大部分工薪族创业怎么创？
全身心的投入。
从早到晚，亲力亲为。
结果？
没时间思考了，也没时间决策了。
大部分人，都闲不住。
一闲，自己就空虚。
为什么？
过去是打工模式，老板容不得你闲，从而给了你错觉，觉得忙了、努力了，才是对的。
这种错觉，会引发更多的错觉。例如，身先士卒。
看多了战争片以后，特别是现代战争，你就会明白，身先士卒是错误的，例如我是大将军，我骑着马，冲在了最前面……
若是我挂了呢？
都完了。
真正的指挥者，是应该躲在幕后的，是必须绝对安全的，将在，战斗力在，将不在，战斗力就没了。
从打工者到老板，是需要更换操作系统的。要从碌碌到无为转换。
生意怎么做？
说一个最底层的商业逻辑：
1.如果你想寻找合伙人或代理商，那就卖 “希望”和“盈利”。
2.如果你想寻找终端顾客，那就卖“美好”。
管理的本质是，以爱为入口，以敬畏规则为出口，最后达到激发人向善的力量。但凡优秀的领导者，无论是马云，任正非，李云龙，还是二战时的巴顿将军，都有激发人向善的力量。好的企业领袖有个特点，他是带领全公司的人造梦。如果他能带领他的公司产品的消费者，都跟着他一起做他同样的梦的时候，他的能力就会非常大了。所以评价一个好的企业领袖的最重要的特点就是：他是不是能够成功的把他的梦想复制给所有的人，除了公司的员工之外，包括他的客户，包括他的产业链上的朋友。
凡是会分散精力而又可被替代的，都是可以外包给别人的。
啥是价值投资，就是 70 后重仓茅台，80 后重仓 B 站，90 后重仓泡泡玛特。
专注在自己信仰的领域。
是否能够成为一个合格的销售人，有四个基本要求：自信、合群、友善、真诚。
销售行业的主要工作就是和人打交道，与其去学那些所谓技巧妙招，不如踏踏实实把以上几点做好。
靠道德、自觉管理都是最傻的老板。员工不中用，关键是老板不行。关于员工管理，三点：
1.选人很重要，就是有的人，能干就是天性，就是他天生就有责任感，特别是这些读过大学又当兵的，打也行骂也行。还有，就是必须要选合适的时期的人，例如谈恋爱时期的，生孩子时期的，这些都要谨慎，她心思不在工作上。就是选刚毕业，最有干劲的，也没有社交，啥都没有，也不想男人女人，也不打扮。
2.老板要会当。就是给予足够的尊重，仿佛是好朋友，关键也真是好朋友。另外，所有的驱动，最终都是钱，给多少钱算是好的驱动力？就是超出了他的预期。他会觉得，我自己不配，不值这个钱。老板给的太多了，我不好意思的。有时候老板觉得人心散了就想团建，很多时候团建是负担，没有任何意义，什么凝聚力都没有钱好使。制度很重要，你请假无所谓，你今天的日薪没有了。
3.一人顶多人用。就是咱宁愿花 1 万雇一个人，不花 1 万雇俩人。大部分员工为什么没有效率？不是他没效率，而是老板指令不明确。还有一点，做好公司管午餐，这样大家的工作是连贯的，否则呢，中午 11 点大家就开始想午餐了，吃什么好呢？然后 2 点吃完午饭来上班了。最好是厨师做好饭，大家一起吃，然后接着工作。
公司团队里有消极态度的要及时解决掉。
近朱者赤，近墨者黑，要保持团队正向的环境，这样新人也会受感染。
以后创业的标准模板：大金融资本+C9 毕业生也就是，最有钱的人把钱投给最聪明的人。
老话讲嫌货才是买货人，我接待过的大大小小客户不下几千人，觉得这句话不一定对！成交的基础是信任，客户嫌货有两个主要原因：一是你的货质次价高或不符合客户需求。二是你和客户中有一方缺乏诚意。我的经验是问得越多的客户成交可能越低。
今年股市有个很明显的特征，基金抱团取暖，这个现象未来会越来越严重，就是理财越来越基金化，大家开始意识到自己并不聪明，投资这个事还是要相信专业选手，基金经理就是专业选手，我们就是业余选手，你非说自己比基金经理聪明那咱也没办法，你可能用飘柔洗的头。
基金怎么选股？选优质股。
基金越来越多，规模越来越大，那么头部效应就会越来越强……
那么，就对大部分股票产生吸血效应。这就是为什么大家总是骂：指数涨，自己赔。为什么？你选错了方向。
网上都说做实业不行了，实际上呢，今年认认真真办个厂，做产品的，都过的还好。
除非，你看不上，大几十万小几百万。
浙江县城地市房价火红起来，小企业主是最大推动力。
电商重心已经转移了，从中介模式到生产模式。
工资高，老板不好，只要不超出心理承受能力，员工也舍不得走。反过来，如果工资不高，但是老板很好，还经常给一些小福利什么的，也能留住人。员工基本薪酬可以维持生活开支，激励工资高于市场 10%到 50%，对应相对销售目标，可以有效激励和管理。老板要是会给期望，也就是画大饼能力强，觉得以后自己赚的比现在多，带的人有干劲且相对会稳定。
在投资这件事情上，认识到自己的愚蠢你的世界就会豁然开朗。那些整天盯着K 线，分析大盘，短线操作，自认为自己很懂的人，往往收益率远不及“傻乎乎”定投指数基金的人。这就像潘家园卖假古董的，坑不了特别懂的，也坑不了特别不懂的，那些略知一二而以为自己什么都懂的人，最好坑。
高明的卖货人卖的一定不是货，他们不会喋喋不休的对客户讲自己的产品有多好，甚至不会向客户推荐产品，只要让对方知道自己是做什么的就足够了；他们卖的是客户想要的结果；高明的销售人不会去研究什么销售技巧，他们只专注于拆解人性。
上市这个事，自己喊喊可以，真要上市，那是少数人的游戏，有些时候，不是单纯的企业能赚钱就可以，是个系统的工程，野生的、无根的，纯粹靠风口起来的企业，很难上市，除非真的掌握了核心科技，被动收购上市。还有一点，就是需要大量的自己往里砸。
最简单的一个成本，补税。
你怎么证明你的利润达标？
企业所得税要缴够不？
创业、当官，都是徒手攀岩，一步有一步的风景，但是随时都会跌落深渊，有些时候你可能什么错误都没犯，只是来了一阵龙卷风，你也必须掉下去，所以一定要小心再小心，谨慎再谨慎，但是也没有绝对的安全，若是追求绝对安全就什么也别干，只是打个工，上个班，一辈子不追求提拔，那是可以的，只是穷点，窝囊点，你若是追求更高的东西，就注定了是个危险的游戏。
另外，快到过年了，我回来路上滴滴司机还在和我讨论他们公司今年会发什么年货。
员工很在意发什么年货？
要说年货发的夸张，就是鲁南制药，前些年，有私家车的员工很少，大部分员工回家过年都是要坐客车，他们怎么安排？不管你是哪的，发年货这一天，出租车送你到家。前面是你，后面是货。所以，鲁南制药发年货那天，你发现大街小巷连出租车都看不到了，全在那排队，员工家离公司要 150 公里，人家也送回家。这是什么口碑？回到村里，爹娘都给宣传，人家公司租车送到家，连米带面，满满的一车。
一直到今天，提起这个事，员工都是满满的感动，所以如何让员工感动，真是大学问。
需要，用心，用爱。选择客户是非常重要的。
价格本身就是对客户最好的筛选。饭店是最好干的，也是最不好干的，只要好吃，好看，好停车，稍微远点不要紧，一定有人去捧场，好看不仅仅饭菜好看，整个饭店也要好看，服务员要好看，盘子碗要好看……
打动客户说难也不难，只要让对方感受到你的诚心就足够了。
在日常生活中，特别是跟一些小老板聊天时，大家把“忠诚”看的特别重，甚至要高于能力，动不动就谈谁是否忠诚。
其实就是两个观点：
1.是否忠诚不重要，优秀的人是不会忠诚的，你可以看足球明星，他们都是在各球队中间跳来跳去，有没有人从头到尾一直在一支球队里？也有，但是多数都是平庸者。
2.要用规则、流程去代替忠诚。要允许任何人背叛我们，背叛我们的原因是忠诚于他们自己的利益，我们只是立场不同而已，本质上没有冲突。
我们不需要去改造谁，而是要选对人，职场的本质就是一场交易，我拿钱买你的劳动力。所以，别去谈那些虚的。
从创业的角度而言，四处找项目，测试项目，然后推出培训，自己赚信息费，技术费，培训费。别人搞招商加盟是赚陌生人的钱，怎么忽悠都可以，但是若是你赚的都是熟悉你的人的钱，那么你就要做到，别人回去了，赚钱了，要对你说一声谢谢，这一句谢谢就是对你最大的肯定。
舍得分钱才是高手。
我之前总结了一套送礼收魂系统，可以简单分享给各位。
什么叫礼物？
把礼品送出去，让别人有所感悟，跟你买就变成了他的任务，简称礼物。别人为什么不跟你买？是因为你没有给他送礼物。为什么送了礼物别人也不买，是因为他没有感悟。为什么有了感悟他最后会跟你买？因为你给他下了任务。所以你送的礼物越多，他再不跟你买就感觉像个废物，跟你一买就变成了人物。收小单别人认同你就可以，收大单别人要评估你的价值。付出不求回报，回报就无穷。
什么是销售？销售就是知识的传递，情绪的转移，信心的提升，把自己的思维装进别人的脑袋中，把别人的钱装进自己的口袋。
赚钱的核心=找准一个项目长期持有+不断的流量来源。除此之外好像别无他法。没有不赚钱的项目，有的只是烂人，懒人，眼瞎，腿瘸的人。项目定了，心就定了。
赚钱就是根据人性的特点设一个局，前端舍掉利益换资源，后端用资源换钱。赚钱就是收割信任，有多少人信任你，你就能赚到多少人的钱。最有效的方法就是让你对方占到你的便宜。无论你做什么生意，永远只有两种市场，一种叫熟人市场，一种叫陌生市场。如果你的策略和流程，无法让陌生人买单的话，那你永远只能赚点小钱，做点小生意。要想赚大钱，必须要不停地有陌生人向你买单，只要没有陌生人跟你买单，你的生意离结束就不远了。
新商业模式设计的三个基本要点：
1.把看得见的钱分掉，赚看不见的钱。
2.改变原有交易结构，重新分配利益。
3.帮扶别人取得成功，顺便自己赚钱。（用别人的钱，别人的人，别人的资源，别人的时间，帮助别人实现价值最大化，顺便自己赚点钱。）
商业模式设计的核心是什么呢？改变原有的、平面的、单一的盈利结构，迈向多元的、立体的、组合的盈利结构。
企业赚不到钱的原因只有 2 个：
1.要么方向方法不对，缺少商业模式。
2.要么资源和团队不给力，缺少融资招商能力。
产品不好卖的原因只有 2 个：
1.过来买的人太少，缺少流量入口。
2.帮你卖的人太少，缺少渠道商代理商。
赚钱=资源+经营。
老板的主要工作就是整合各类资源，总经理的工作就是把资源转换成为利润。未来的消费是购买一种生活方式，为了这种生活方式配套提供产品或者服务，生活方式的购买行为为会员制，设计完善会员晋级和利益分配体系，贩卖给所有的顾客实现全员会员化。
所有公司经营困难，表象是因为缺资源，缺团队。事实上背后的真相都不是，背后的真相是什么？是缺一个有效的商业模式。
所有的企业的成功，都是由创始人的信念决定的。
无一例外。
这几个月因为疫情很多公司倒闭了，表面看起来是行情不好，看起来是现金流的问题，实际上绝大部分企业的倒闭是创始人内心的倒闭，是创始人信念的倒闭，他们撑不下去了，他们不愿意再撑一撑了。
有一家公司，天天发布招聘信息，每天都有过去面试的，不断地淘汰，这样的好处
是什么？
第一，员工有危机感。
第二，用人成本低廉。
第三，容易发现奇才。
高手不屑，新人看不懂的市场，就是一个巨大的市场商机。
用新兴宣传手段（比如网络）进入低层次行业时，更容易获取高利润。
过去我认为赚大钱就要做大项目，大方向，比如开一家大公司大平台，总是想去做大事业，其实小角落里一样有大钱赚，而且更容易做，关键是看谁来做，如何去做！一个优秀的商人，就是看任何角落，都可以看到钱。
销售面向人群素质，决定创意执行力度，所以你不要指望低价多销的方式来盈利，而是要选择限量高，这样成功的几率会很好，并且给你带来的，都是高素质的朋友。
真正的赚钱或者创业，是靠智慧来完成的，所以不仅仅要学会与别人打交道，更要不断的充电，不断的学习，时刻的学习，智慧本身就是一种魅力。
优秀创业者的三大标准：
1.优秀的思考能力。
2.优秀的交际能力。
3.分享习惯。
关于地推摆摊，也是一种职业形式，任何职业，都是值得尊重的职业，其实高流量的地方，都有暴利的存在，而且很多时候，很多有研究能力的人，不屑于这些角落，所以当以高智商的思路去运营这些角落市场的时候，往往产生暴利，就是因为你这样的高智商的人不进驻这个市场，所以才有暴利的存在。
验证一个项目是否可行，其实原理非常简单，就是把项目中涉及到的群体给分析出来，然后自己换位思考一下里面的每一个群体，考虑其中的利益，如果一个项目中，涉及的每个群体的利益都是可以得到保障的，那么就是可行的。比如，CSA 社群支持农业项目，这里面有 2 个利益群体，消费者和服务商。
只要老板心中是一个有头、有界的思维意识，你就长不大，同时到头就开始走向毁灭。
在头脑中、意念中持续不断思考想象你的目标，你会成为你思考想象的结果！
只有你的心力、思考力、速度达到一定程度，此刻才会飞翔。
人类所有发明创造都是思考想象的结果。
老板必须亲自带头进入一种思维意识，一直不停进入这种思维意识，人生才能飞翔、圆满。
赚钱这个事其实出奇的简单，你能把一件超级小的事做好就行了，然后就自动产生口碑效应，哪需要搞那么复杂？
把产品做小，把事业做大，把业务做强，把细节做精。
创业的根本，其实就是要想明白一点，我能给别人带去什么价值。每个想创业的人都有一颗不安分的心，总想着自己是超人无所不能，但是总会摔的很惨，只是有些人摔了一次后悔醒了发现自己不适合这里，应该安分的生活不应该做创业这件奢侈的梦，还是有一部分人也许摔的不够疼吧，也许还是做些创业梦，在失败一次次后总还想着东山再起，还想着自己的创业梦，还以为自己能成功，真可笑，我竟然是这群可笑的人中的一位。
“运动能让心情变好”，这话不完全对；但“缺乏锻炼身体不好就会莫名心情低落情绪爆炸”，这绝对是真的。有没有想过 5 年后的你会成为什么样的人？这个问题其实是可以打印出来静静思考的。30 岁，最晚 40 岁，就必须要思考养老问题。否则越来越被动。
因为，人生是抛物线状态，40 岁就是我们人生的顶点。
