聊聊困境下的财富，以及其他
科技
2024-12-15 21:50
北京
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下午和一位银行的朋友聊天，因为我之前在读者群里的昵称是「三观比五官还正的会长」，所以他来问我一个问题：什么是三观不同？我给他讲，世界观不同的表现是：你敬畏天理，他崇拜权威；价值观不同的表现是：你站在良知一边，他站在胜者一边；人生观不同的表现是：你努力是为了理想的生活，他努力是为了做人上人。我也问了他一个问题，你在银行干了这么多年，一般人存款大概有多少钱？他在银行柜台工作了 10来年，对人物的判断有一定了解。他说，企业老板去银行，95%是来取钱，而不是存钱，如果你有存款 100 万，你绝对是妥妥的“富豪”。尤其是最近，上半年，普通老百姓取大额的人，几乎是还房贷的，100 万存款的几乎没有，85%的普通老百姓存的是 20 万左右。80%的普通老百姓，工薪阶层，这一生都拼命努力工作，也不一定能存到 100 万现金。所以啊，咱们穷人不要太矫情，要以赚钱为第一要务，赚到足够的钱才有资格享受人生。也有很多人想要通过理财致富，那么，有没有一句话能道破理财致富的关键？这个懂，还不能是自以为懂的懂，自己认为的懂，跟这件事实际应该怎么样？真正的懂，是整个流程全部自己摸过一次，买房子，你要每一块地砖都敲过、每一根水管都测过；买股票，你要每一年财报都读过，每一条K 线解读过，这才不会被骗。不懂不投这四字，言简意赅、微言大义，知道的人很多，能做到的有几个？其实，最近直播的风口也过去了，但是还是有很多人在做地方特产。其实，做地方特产的核心就一点：必须真人出镜，端个盆……现在做直播的，越来越开始把精力聚焦到私域流量了，不过很多人都重视群，但是低估了朋友圈的威力。要有价值，略有感悟，每天要专门打开你的朋友圈去看看，不看就睡不着。直播是对所有行业的一个颠覆，拥有比拼多多还高的性价比，绝对不是大家理解的一群脑残粉，你看直播也会买的，你可以去淘宝看看，销量靠前的，全是直播品牌的，绝对不是一阵风，而是会席卷各行各业的，大家对直播还有个误解，一位直播带货就是直播间那一时间段，其实不是，而是产生了巨大的销量后，带来的自然销售更稳定，例如他们的淘宝店排名更靠前，口碑更好，销量更高，又霸占了直播之外的市场。网红直播为什么那么火？其实根源就是做了这么一件事，往上追溯了源头，拿到了更低的价格，甚至说是全网最低价。互联网会加速整个产业的东南移，未来中国经济就两个区域，一个是长三角、珠三角，一个是其他地区。我们不身处这个红利核心圈，也要努力在互联网上把脸面经营好，人在互联网上的脸是什么？经营朋友圈，不要随意发风景，除非是一些很小众的风景，例如无人区，冰川，雪山，这些事可以的，常规风景发出来会让人觉得你没见过世面。也不要轻易晒吃的，可以晒人，晒事，能给别人启发的，又尽量避免刺痛别人的，只要有炫耀之心的，都不要发。然后对症下药，就是一定要保持高频更新，有价值的更新，确保一点，每天大家不打开你朋友圈看看，就觉得缺少了仪式感。核心是输出，你能给别人带去什么价值？对于普通人而言，什么是财富？有多少人信任你，信任到什么程度，这就是你的身价。眼球经济时代，我们要做的是，把尽可能多的焦点，吸引到我们身上，被众人关注，追随，别人为什么关注你？直播，要拉长线，5 年起步，时间越长，威力越大，因为别人等不了这么久。我们都是普通人，普通人只要保持高频输出，就一定能俘获很多关注，但是这个前期很难，没人关注的时候，人很容易着急的。十年钱一年赚，就是前面十年可能是基础，真正爆发的时候，一年就把前面所有的亏欠都给你找回来了，这是一个变加速的游戏。大家都害怕曝光自己的生活，其实可以反向操作，透明化自己的生活，让「直播」成为自己事业的涡轮，不断去分享，互动。不管你是从事什么行业，做的是成功还是失败，一定要学会展示，学会分享，一方面是总结经验，一方面是可以获取很多有效反馈，当影响力达到一个量级时，你就到了另外一个境界，就是你干什么都很难失败，因为你有庞大的买单群体。运营个人品牌，最好的模式就是晒经历，何为「晒经历」呢？就是写写自己的曲折创业故事，这些东西是最容易打动别人内心深处的。未来的互联网，必然是专家化、明星化的天下，5%的名人将吸引 95%的大众眼球，每个行业都是如此，他们将左右我们的消费，左右我们的眼球，左右我们的神经！还有一些网络女直播，盈利方式就是诱导大哥刷礼物，让大哥刷礼物有什么技巧？核心是不要脸，就是明着要，例如今夜心情很好，氛围也很好，有没有大哥愿意刷个穿云箭？是摁着一个人薅羊毛还是薅多人的羊毛？过了一会后，再给这位大哥送上几句祝福的话，然后算是激将他的问一句：大哥，敢不敢来个好事成双？一般接着就又刷了，一般是这样的，能刷一个的，最终就能刷十个。这个技巧有些反人性，我们常规的思考是不能薅一个人的羊毛。实际上正好相反，一个人能为你刷一支火箭，就说明你对他很重要，你能送他句话，他就会激动万分，甚至借网贷也刷给你，就图你个开心。在直播间里，就是会议营销，一般人根本没有什么理性可言。直播，就是一对多的催眠，所以，以后直播带货创纪录，别说一晚上几十个亿，就是一晚上几百个亿，几千个亿，都会出现的。我们互联网，移动互联网普及这么久了，你仔细想想为什么电话短信营销还是那么多呢？因为流量的世界获客成本太贵了，一个点击平台不同，几毛到几块，一些行业甚至几十块一个点击，按照点击率到成交来推算，一个成交客户的成本是令人咋舌的天价。所以，并不是推销电话LOW，过时了，而是，从成本控制来说，电话和短信销售反而是最划算的。直播时代到来了，这不仅仅是网红的天下，准确的讲，是每个有直播心的人的天下，只要你愿意搞，就一定有粉丝。直播，要说建议，就一条，不要想品牌，不要想长线，就是低价，就是性价比，网民需要的很简单，就是 10 块钱包邮 10 只正宗的阳澄湖大闸蟹，必须是活的，顺丰包邮，一个有巴掌大的。别扯概念，别扯情怀，就是便宜，还有就是必须要积累客户数据库，不要把客户留在直播平台，而是一定要加到微信上，或者是把流量买在微信上，再建群，让他们进直播间，总而言之，客户数据库是唯一的价值，可以反复薅羊毛的，有了这个，越做越轻松，一年到头，不断换产品就行了。网红跟过去的房地产公司老板差不多，都是高能量场，对身边人是绝对的势差碾压。搬运是难度系数最低的生意。当你学会了多跑，就像打开了新世界的大门，某种程度上，网络不但没有消除信息不对称，而是加深了信息不对称。你看到的东西，都是别人想让你看到的。真正的好东西，靠眼见为实，要靠两条腿跑出来。电商和跨境电商，很多新手到老鸟，做得好的，都是一开始搬运，到后面全国各地到处跑的，做得不好的很多都不怎么跑。当下最火的商业模式是社群，社群就是做圈子，线上叫社群，线下叫圈子。社群商业就是，用一套组织架构，利益分配把客户资源管理起来。1.网络消费太便捷，打赏主播、游戏充值，网络购物。调查显示，在视频时代能成名的大 V 的共性是什么？
不是，共性就是坚持拍，坚持发。也就是说，保持在线。终究有一天，闪电会劈中你，郭有才，就是例子。现在做电商也好，做直播带货也好，一定不要有情怀，例如想搞高附加值，甚至想搞个高端品牌出来，别想这么多，咱做不了，玩不转，就一个原则，找个细分不能再细分的领域，就做这个领域最物美价廉就足够了。1.自带小众、高端属性的水果，大部分水果都不适合。若是你每天能更新一个视频，哪怕是一张照片，你已经超越了 99.99%，因为 99.99%的人都做不到，剩余的就交给时间和运气。在移动互联网的时代，创始人一定要花很多时间聚焦客户洞察和产品体验，这里面最值得学习的公司是马化腾，就是用户体验和产品体验抓在手上，其他都下放了。松鼠老爹创始人，每天早上醒来只看两件事，用户评价，销售排名。京东刘强东，货物下单之后，给大家发一个短信，三次呵护让你很放心，每一次短信都是一次广告，用户跟粉丝互动是非常重要的，老板要花很长的时间在里面。在网络上打造个人品牌，只需一点，你让别人觉得你是一个靠谱的人。抖音刚出来的时候，很多人去拍剧，搞个剧本，去拍，去演。现在，为什么没人拍了？因为，观众审美越来越高了，这些假的东西，没人看了，一看就出戏，真实的都看不过来，谁看假的？写作需要保持在线，也就是每天必须写，因为读者是没有忠诚度的，只要你一段时间不写，就失去了他们，所以哪怕当微博去更新，也要保持在线，不能隔三差五的更新。还有，文章今天能否获得传播，不是好不好看，而是好不好用，就是能否给别人带去价值，比如，具体的知识，可执行的建议，有价值的思维认知。这是一个最好的时代，有才华就可以展示，可以出类拔萃，可以出人头地。先学习别人的套路，然后在里面混到一定的级别，最好有自己的团队了，然后立刻自己去找产品，自己起盘，起盘以后马上找流量大佬给推广给背书，要么是赞助微商大会，自己上去讲五分钟，要么就是在一些大V 的文章里做广告，让帮着招募代理，要钱给钱。只要产品选的好，代理模式设计的好，赚个千儿八百万是很容易的，而且，若是产品足够好，整个游戏能持续很久很久，甚至能扎根发芽。因为，他们深刻领悟到了一点，互联网上只有一类核裂变，就是在利益的驱使之下，人传人，包括拼多多也是靠这个动力发展起来的，只是拼多多是为了砍价，而微商或会员商场是为了代理抽成。人传人的模式有个弊端，就如同核能，启动容易，停止难，这就如同做民间借贷的，原本想搞个两三百万用用，正规用途，结果给出了高息后，突然送来了两三千万，自己又说服不了自己的贪欲不要，最终爆雷了。包括微商后来几个爆雷的，也是类似的原因。就是，突然，太大了。失控了。还有就是容易引发群体事件，你若是风平浪静，可能潜艇模式下，能生存许久，而你突然被闹得沸沸扬扬，瞬间就死了。这些能成网红的人，多是外向型的，例如过去摆摊的，卖唱的，全是这种，甚至在线人数越多，状态越好，仿佛是人来疯，具有超一流的控场能力。这就是时代给他们的饭碗，若是单纯的看好了这个市场，非的挤破头去培训，去训练，练口才，练情商，而没有基因天赋，依然出不了道。这是骨子里的差别。学是学不来的！什么东西能学来？有流量后，怎么变现，这个是可以学的。而是把焦点放在影响力的打造上，让自己有属于自己的信徒，从而能实现什么结果？就是卖什么都赚钱，自己是可信的，又有足够多的人信任自己，这不就是最好的事业吗？第一，要选一个适合自己的输出方式，自己擅长写？擅长读？擅长出镜？第二，要选一个适合自己的输出领域，喜欢摩托车？喜欢科普？喜欢珠宝？喜欢艺术品？什么都可以，哪怕你不专业也可以，一边学习一边输出也可以。网红、大 V 都是拿来使用的，最好的使用方式不是让他们帮我们带一次货，而是我们本身有自己的价值在输出的时候，让他们带一下我们，例如在文章里提提我们，我们总觉得不好意思。在这个高杠杆的时代，一个人可以从屌丝到资产过亿，也就是三四年的时间，也就是说，抓住了一个机会，我们也可以瞬间能改变一个家族的命运，所以一定要知道风口在哪里？不是说，每个人都必须去做主播之类的，而是要以商业姿态进驻这个领域。准入门槛越低的领域，进阶越难，这就跟抖音似的，人人都可以发布视频，但是要想让视频火，还是很难的。在先天条件的前提下，能火就一个原因。坚持拍，坚持发。慢慢就找到方向了。对增长有认识误区，总希望突然有几万几十万的涨粉，其实那都是你被洗脑了，若是每天能稳定增加 10-20 个粉丝，就已经很不错了。只要有增长，就一定能火，只是时间问题，大家都喜欢追求速成，所以必然没有结果，真正的自信不是三个月五个月建立起来的，而是三年五年十年二十年，优势一旦确立，没人能撼动你。银行的朋友也想写公众号，问我做自媒体公众号写作成功的关键是什么？从4年前的2020 年春节，很多人开始进入直播领域了，但是对于 99%的人来说，都白搭。直播一定是解决问题的，单纯的聊天意义不大了，很简单的一个问题，你能解决什么问题？做线上营销，要从自己的名字开始包装起，因为你的名字不是给你听的，而是便于别人记住你的，比如，现在的微信名，头像等，微信名是一个细节，很重要。在网上，我们的名字、头像、朋友圈，就是我们的脸，有些人用小丑做头像，或者很古怪的头像，自己可能觉得没什么，身边朋友都熟悉了，接纳了，但是初次接触的人，还是略有提防，因为会这么想，你为什么用这个头像？你可以做自己，你可以特立独行，这都可以，没有问题。但是，你若是做生意，需要把别人口袋里的钱装进自己的口袋，那就需要迎合多数人的审美，不能让人启动防御模式。而如果是在体制内上班呢，最好的就是真人头像+实名微信昵称，为什么？因为你需要让领导随时都能找到你，随时都能看到你。你不要认为领导不会刷朋友圈，不会刷好友列表，获得领导赏识，就和谈恋爱一样，你得用一切办法扩大和领导的接触面。斯人若彩虹，遇到方知有，有的人就是彩虹，靠想象是想象不出来的，得遇到，得看到。我们获得领导赏识，和爱情一样，其实都是布朗运动，只是巧合遇到了而已，若是我们的布朗运动足够大，时间足够长，我们会遇到更多高分答案，有些高分是什么？大明星、企业家、地方一把手、小单位的大首长，哪个不是太阳？隔远了看，觉得不过如此；真靠近了，我们会毫不犹豫地失去自我。
