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这两天不是去北京最东边就是去最北边，总是在车上，路过一栋栋大楼，思绪万千，咱们今天就聊到哪里算哪里吧。
我看着一座座大厦和商业楼，有一个想法：我们一定要区分：什么是生意？什么是事业？不要做生意，而是要做事业。生意和事业的区别是什么？生意是以短期赚钱为导向，而事业呢，是以人生高度为导向。但是我说的这个想，不是很多人说的那个想，我说的这个想，是认真的思考，思考怎么才能赚到钱，而不是单纯的欲望，这个想法是要得出具体的方法、步骤，而一般人的想只是欲望。想，还包含谨慎，谨慎的意思，就是不要轻易的进入陌生领域。就像是中美国家之间的关系，企业之间的竞争，都是相互算计挑拨，希望别人斗，然后自己坐收渔利。大家玩阴谋诡计的水平差不多，所以没必要输了就哭鼻子指责对手太坏。大家都差不多坏。最近因为政策刺激，那么社会形态、模式、财富生产和分配，都要重构了。我们需要做好足够的心理准备、财富准备，这个财富准备不仅仅是存款，还有就是赚钱方式。而如果你是在创业，那么在创业中要成为一个什么样的人？所谓自私，就是你一定要学会区分自己的事、别人的事、老天的事。创业者每天都在生死存亡之间游走，只能时刻关心自己的事，才能把事做好。那些平庸的人，把精力用在关注老天的事。那些无聊的人，把时间用在关注别人的事。如果你是创业者，一定要学会只关心自己的事。机遇和风险之下，我们要思考的是如何提高自己的免疫力，能在机遇和风险之下活下来的企业，都是有独特抗体的。想要在创业上获得成功，第一步就是要学会把自己定义为一个普通人，每一个人都有高估自己的倾向。赚第一个100万也许比吃屎都难，但从100万到1000万，可能就是一转眼的功夫。这个黄金时代随时都有崛起的机遇，这个转型世界到处都是创富的天地，不奋斗就等死，在最有承受能力的时候冲出去，趁着还年轻搏一把吧。成年人，特别是小有成就后，一定要做到一点：不挑战概率！你直接大胆的去拜访、去学习，只要有心、心诚，没人拒绝你。大家一定要有老板思维，老板不需要亲力亲为，作为老板，只有两件事是最重要的，就是思考+决策，一旦你忙的团团转了，首先被你牺牲掉的是什么？光觉得自己挺勤奋的，还很感动。这些年我一直提醒自己一件事情，千万不要自己感动自己。大部分人看似的努力，连续几天只睡几小时，多久没放假了，如果这些东西也值得炫耀，那么富士康流水线上任何人都比你努力多了。至少人家是有成果的，为什么不相信他，偏偏相信自己的预判能力呢？这也是一种固执。相信自己，不愿意相信别人。就如同男人总觉得自己的驾驶技术是最出色的、做爱也是最厉害的，信誓旦旦的说，你给我等着，会让你求饶的。当然，也有很多人会研究商业模式等教程的研究和学习，一般分为七层：读懂，理解，会用，灵活运用，延伸，提取思维，写成教程。一般人最多仅仅是处于“读懂”这个状态，只能够理解 20%，包括读书也是如此，比如《红楼梦》，有谁读懂了50%以上？我们不仅要读懂，还要会讲，一个能成事的人，首先是一个优秀的演讲者，这句话不是针对搞传销的人说的，而是每一个人都适合，演讲，改变人的不仅仅是展示自己，更重要的是可以让自己有了成功者的心态，关键是自信，自信的力量太大了。一个人，在一个行业里，能够做到年收入百万，哪怕换了行业，他也可以做到同等水平的收入，因为他的意识和自信，就是这个水平的。所以，有人说，赚钱的人，做什么行业都赚钱，不赚钱的人，做什么行业都难赚钱。讲个故事，过去的山贼，靠劫持路人赚钱，一天可以劫持100个路人，结果大家都听说做山贼赚钱，于是都去当山贼，但是新山贼，往往被老山贼给当路人抢劫了，只有新山贼混了脸熟以后，才能够被老山贼放过，但是大多数新山贼都熬不到这一天。关于公司团队的管理，有一种不监督的形式，这是一种绝对信任的企业文化，公司是绝对信任员工的，其背后有一套强大的任务管理系统，宽松式、信任式的管理模式，是一种量化式管理，建立一个任务分配平台，实现流水化作业，完不成任务，你是没有自由的，只要你完成了任务，你是绝对自由的。而量化管理模式呢，是一种概念，它可以提高每个人的战斗力，而且也让那个每个人的空余时间更多了，不管你是什么样子的人，只要你完成了当天的任务就行了，如果你不能再规定的时间里完成任务，那么你就会影响到其他人。一个优秀的员工，不看他有多少才华，也不看他有多么善良，多么老实，就是看他对公司贡献了多少，量化式管理平台可以合理的为每个人分配任务，同时又监督着每个人的任务完成情况，更重要的是可以看出一个人对公司的贡献多少。
让员工把自己的一些心得发上去，让更多的网友了解这个优秀的团队。每天要对着当天的工作进行一下点评，要说一下你今天对公司的贡献是什么，今天公司有什么进步没有，这样让每个人都感受到公司的前进，有自己的支持。到底是招一个代理容易还是销售一件产品容易呢？一定是招代理容易，因为想创业的人要比想买产品的人多。代理人群，一般也遵循二八原则，少数人掌握着绝大多数的销售量。卖的最好的，和卖的最差的，从公司平台上获取的资源是相同的。如果大家都不赚钱，那么说明是产品本身有问题，或者说模式有问题，如果有人赚钱，有人不赚钱，那么则是个人能力的问题，因为大家代理的资源是完全一样的。现在很多公司的市场模式是总公司负责品牌推广，地面区域代理商负责渠道铺设和销售。总部公司是统一提供客服及发货和财务发放佣金，加盟的人去推广市场，做销售，每个代理至少可以影响 10 个人来购买或者转化为新的代理，这样，就会很容易起步，而公司就可以用加盟费来进行品牌建设和体系搭建。所有的代理商不管是做的好的，还是最差的，其实获取的待遇是均等的，所以代理也不会抱怨，反而会相互学习，而且因为代理花了钱了，所以第一步要把投资的钱赚回来。创业的人群永远都是巨大的，想赚钱想创业的人太多了，所以，收取代理费模式是招代理最好最的方式，而且代理推广代理还可以形成口碑效应。为什么？代理要想赚到钱，就必须要捍卫这个平台的口碑，所以当有人用言语恶意攻击这个平台的时候，代理们就会站出来，而且会发铺天盖地的软文广告出去，将这些负面信息全部淹没。现在人们对于赞美是吝啬的，轻易不会有人去赞美一个公司平台，除非是有利益关系，才会去赞美。作为创业者，唯一的工作就是思考+决策，但是这个思考不是坐在家里闭门造车，自己瞎琢磨，而是获取大量的高能量的信息，然后再去思考，去吸收，从而变成生产力。这就需要我们去接触更高能量场的人。人站的层次越高，心态越开放，学习意识越强，慢慢开始拥抱越来越多的优秀人，那么获取信息的渠道越来越畅通，思考的越来越多，决策越来越精准，财富值就是这么慢慢拉开的。还有一点，一定要记住，如果不是和自己爱人们聊天，那么，闲聊破财。那些漫无目的或者不坚持做事的人，往往有个通病就是“爱闲聊”。初级财富的核心靠赚，所谓的初级财富，就是1000万为门槛，在这个基础之上，才可以研究理财，一定不要搞反了，搞反了有个弊端，就是容易上杠杆，办信用卡，搞融资。普通人要想成事，唯一的可能，就是拥抱时间，长线思维，日复一日，持之以恒，你要有疯狂的想法，但是要拆分为日计划。所有的网红博主，大家都猜想是才艺是天赋，其实就四个字，坚持不断。没文化、无知、想赚钱，一是容易卖假货，二是容易做传销，传销也分两类，一类是真正的传销，一类是类传销，只要是拉人头才能赚钱的，不管是几级代理，不管模式上理论上违不违法，只要做大了，早晚挨抓。年入百万以下的群体，不要研究理财，只研究如何赚钱就行了，一是钱太少，基数太小，例如你就 1 万元，翻 10 倍不过才 10 万元，你想想想什么理财能翻 10 倍？二是眼界太低，眼界取决于收入，学到的也是韭菜术。这是一个最好的时代，稍微努力一点就能赚到钱的时代，而且有无限可能，但是一定要规避一点，不要进入体力范畴，人一旦身体忙起来了，就没有时间去思考了，基本就被困住了，例如送外卖，开滴滴，发传单……而是要学会思考，不要让人把自己的身体驾驭了。而是要用我们的思想去驾驭别人的身体，让别人为我们做事，例如接送孩子、做饭、打扫卫生、处理各类杂事，不都是可以找人来替自己完成吗？你为什么非得用亲力亲为来感动自己？那是你自我感动罢了。从身边学起。我们为什么穷？就是因为我们看不起身边优秀的人。即使看到了，也容易开启攻击模式，总觉得你有钱有啥了不起？除了有钱你还有啥？别人啥都没说，你把他贬低了一百遍。形成了对立模式。不愿意去学习，因为学习就意味着承认人家比咱优秀……什么是真正的资源？
我们能看见的身边优秀人，都是，不仅仅要认识，还要拜师学习，愿意近距离、高密度的接触，建立最基础的物理链接。
未来三五年，经济形势可能还会越来越差，经济形势越差，想找创业项目的人越多，大家都想小本创业，干什么都不如招商加盟赚钱快。恰好相反，和大牌合作都是低利润甚至零利润的。那合作的意义是什么呢？成为标杆。你能成为大品牌的合作单位，这就是最好的名片，说明你的品控质量都是一流的，只要你做过几个大单后，很多目标客户自然而然就找到了你。人家给 3 千，你给 5 千，那么他们会很珍惜这份工作，因为除了你，没有人能给予。把本职工作当自己的事业去做，一腔热血。一腔热血的根本是什么？爱！对工作、对客户的爱。而只要是投资，你就必须要考虑“跌”的选项，并且要有应对方案。无论是什么投资，都是超高门槛的，若是只是盲目的上，都是赌徒，赚了也早晚吐出来，逻辑很重要，但是逻辑又不重要，投资最重要的是定力，定力的前提是绝对的自信，你涨我有策略，你跌我有应对，你大涨大跌我都有条不紊，步伐稳定。关于未来的商机，传统生产制造，流通贸易和资源垄断行业依然有很多机会，实业是商业社会的最强大的支撑。未来最有竞争力的公司，一定还是重资产，重模式，可以是研发团队，也可以是专利等，轻资产是不存在竞争力的。任何行业，都不要迷恋商业模式，核心还是产品好，有竞争力，而非模式本身。未来各种竞争会越来越多，一个社会的竞争越充分，各种利润接近于零，那么未来你靠什么赚钱？价值的钱可以解决一个人的温饱，时代的钱才决定了一个人的成就。商业模式的最终的趋势只有一个，就是品牌商与消费者无缝隙对接，天猫、京东等电商直供平台就是典型代表，直销非得在品牌与消费者中间插进几层代理，这是为什么？一双鞋，出厂价 50 块钱，天猫电商可以直接卖 80 元，但是通过直销则要卖 800 元，否则咋给代理分钱？把直销当事业去做的人，最终多数都会成为炮灰，金字塔游戏的核心就是你处的位置决定了你的终极结果，与你是否努力没有太大的关系。多数品牌是愿意拿直销牌照的，因为拿到直销牌照就等于拿到了鸡血牌照，无数人为你推广，真是因为你的产品好吗？还真未必，为什么如此的用心推广？商业，终究会回归本质：品牌商在卖，我在买，无中间商。直销真的不缺人，因为直销人是一辈子离不开直销了，他的操作系统程序被改了，只认直销，一个新品牌出来，马上就一群人进来，这些人是不需要培训的，因为他们都是在其他品牌不得志的一群人，感觉现在这个是新品牌，是个机会，来占坑的。宝马永远不会招募微商代理的，因为，个人卖家是衬托不起品牌高度的。做领导，最重要的就是隐藏自己，不要让自己锋芒毕露，而是让他们去表现，我只出制度就可以了。想做好班长，必须要懂副班长是怎么想的。既要利用他的服从，又要满足他当班长的虚荣心，那我隐藏了自己，让你做一段领队，看似是你打下的整个战役，对不起，江山是我的。权力比财富对一个男人更有吸引力，但是驾驭权力比驾驭财富更难，做领导的核心是隐而不是露，要让人感受不到你的存在。一切都是生意，谈判的核心就是砝码问题，而大家通常喜欢另外一种方式，喜欢跟人谈感情……创业的根本，其实就是要想明白一点，我能给别人带去什么价值。在中国创业，信息最重要，什么是信息？就是现在卖什么能赚钱！现在很多创业者经营一个小的公司，你做任何的市场可能巨头都在做了，你怎么在竞争充分和剧烈的市场上迅速做大？要聚焦一个特别细分的市场。在这个世界上，除了亲情，友情，爱情，还有第四种关系，那就是合伙人。凡是想赚大钱的，必须要有好心肠和霹雳手段，里面有 3 个重点：我们从小到大，主要是学 2 个东西，一个是境界，另一个是能力，很少有人学习手段。境界教我们如何做人，能力教我们如何赚钱，实际上大部分人连这 2 个都没学好，比如，大多数人一辈子都没学过赚钱这门课。很多人认为有了境界，有了能力就够了，不需要手段，只要不懂手段的，最后往往都被小人害的比较惨。穷人的观念是打猎思维，最好自己不用花什么功夫，冲出去就赚大钱。而富人都是农耕思维，春种夏长秋收冬藏，需要一个建设和培育的周期，再获得收获。如果商业模式是割韭菜模式，产品不行，即使模式再好，失败都是必然的，什么时候，从商业模式上你尊重商业了，有爱了，那么你就真的能成功了，什么是有爱？就是你的产品或服务是对这个社会有价值的。1.倘若你是个普通人，不要培养耗费你金钱的爱好，而是把赚钱当成你的爱好。2.自信是不需要培养的，你有钱了，自然就自信了。单纯的微商是没有优势的，应该用实体店+微商的方式，把这个模式摸索透，借着全国快速复制。领导人切记：当内部竞争大于外部竞争时，企业就会淘汰外部对手；当内部竞争小于外部竞争时，企业就会被外部对手淘汰。所以，竞争决定了企业的生死存亡。做生意，把每个朋友都要当成潜在客户去对待，但是不刻意，只是单纯的想对人家好，就可以了。现在做生意就两个出路，要么是粉丝经济，要么是回头经济。好的产品，坚持上三五年，服务好每个客户，慢慢地做，细细去做，用心去沉淀。资本游戏有个特点，你可以赢一万次，但是输一次，就可能全输了。因为，人胆子越来越大，杠杆越来越高。美国大选，几乎所有媒体都唱衰特朗普，特朗普也没有跟民调一样迅速溃败，至少是可以平分秋色的，根源是什么？他输出的是真实，哪怕你说我是个小人，也是真小人，而拜登和哈里斯呢？则像一张白纸，没有形象，在所有输出中，输出真实是最难的。因为没人了解拜登和哈里斯，而是讨厌特朗普，仅此而已。特朗普是有轨迹的，在纽约本身就是超级大V，可以理解为纽约版的王思聪，即便是他落选了，依然会很成功的，因为他什么都体验过了，从个人角度，特朗普是值得我们学习的，学会展示真实的自我，别掖着藏着。我们要学会打造影响力。
你真想，并且理性地分析，制定严格的可执行战略，咋可能赚不到钱呢？真想，是需要理性的想，分析自己的核心竞争力，并且可执行，有耐心，任何事都欲速则不达，不管进入什么行业，三年的学习期是少不了。大部分人买股票的时候，可能都不知道这家公司具体业务是干什么的，只是听了朋友推荐……特劳特先生曾经讲过一个非常重要的观点，对付价格战最好的方法是什么？价格提升，会在消费者心智中形成“高端高质”的品牌标签，而价格上调带来的毛利资源，能够为品牌带来更好的工艺和技术，赢得更好的经销商渠道和广告机会，继而坐实“高端高质”的用户认可，形成正向循环。当你觉得生活中到处是烂人，那是因为你生活在烂人的圈子里。让自己配得上更好的圈子，遵循特劳特先生的教诲，让自己不断“涨价”。而不是改造那些烂人，更不是变成比他们更烂的人，才是正道。合伙人之间，一定要多沟通，就跟婚姻一回事，很多人不喜欢表达内心真实的想法，总觉得这样别人猜不透自己的内心，其实这是吃亏的，因为你只能单向输出你的信息和想法，感情自然越来越疏远，感情还是需要无缝隙的碰撞，彼此都敢于表达，积极碰撞。古今中外最好的投资不外乎找到和时代相匹配的那些最先进的生产力和商业模式的载体，然后享受人类的进步。巴菲特合伙人芒格说过一句话：我们不需要新的思想，我们只需要正确的重复。奉劝各位老板们，工作过程中千万不要轻易去骂 90 后，因为他们真的动不动就会辞职，要骂就去骂那些 35 岁以上的人吧，他们上有老，下有小，顶着房贷，跳槽没人要，创业没有路，他们根本不敢轻易辞职，任你打骂和摧残！反复给学习投资的朋友和刚入行的年轻人强调一个基础概念：一个资产的价格是由愿意出钱买它的人群之间相互交易而决定的，而不是由旁边站着看和指指点点的人群决定的。区别信号和噪音。每个文艺青年的梦想是开家书店，每个女人的梦想是开家服装店，每个男人想到创业就是开饭店……所以，餐饮加盟是最容易赚钱的，这就是招商加盟一直火爆的根源。很少去深入思考一个问题：我能为这个世界贡献点什么价值？送外卖、跑滴滴，在今天，准入门槛也几乎为零，那么，其收入就无限接近于温饱状态，在大城市可能四五千，在小城市也就是两三千。除非是有技术围栏的领域，例如牙医、催乳师、厨师、会计……从侧面反映了一个问题，大部分人，都是没有一技之长的，仿佛什么都能干，言外之意就是，能跑腿，能卖力，但凡是需要动点脑子的活，干不了。任何投资都是高门槛的，不要随意建议任何人，只要是你介绍的投资，最终都会与你绑定在一起，赚了还好，赔了呢？你仔细观察一下，大部分人的落水都与投资有关。不管是什么，需要拉人头的，我们都归类为一类，就是人脉内耗型事业。每当准备进入一个新领域时，就如沙漠行车，没进入时总觉得很简单，但是一旦进入就完蛋，你不知道这里面有多深的水，每个行业都有潜规则。只要你知道一个方向是能赚钱的，你就是瞎摸索也能摸索到路，在创业过程中，相信是最难的，有句话，你仔细品品，是绝对真理，那就是贫穷会限制人的想象力。在车管所，你仔细观察观察很有意思，一家老少一起排队的，多是低价车，那些豪车都有个特点，多是 4S 店的工作人员在帮忙挂牌。每当有身边人教育我要节约的时候，我都送对方一句话：建国后咱们勤俭节约了三十年，越节约越穷，改革开放后铺张浪费了三十年，越浪费越富。202，一个人困于体力劳累，自然无暇思考，而铺张浪费对应的是替代劳动解放自我，有思考才有未来，财富是思考出来的，不是扛麻袋扛出来的。你的服务模式决定了你的客户群体，你的客户群体又反过来影响你的服务模式，慢慢就形成了一个闭环。我们做投资，一定要进入自己最擅长的赛道，而不是大家普遍认为最正确的赛道。任何领域的投资，包括房产在内，想达到 10%的年化收益率，都是高门槛的。资本游戏是个黑洞，能吸引所有人，钱生钱，投资就能实现财富自由，不用上班，不用开店，想想就觉得很完美，而且还列举出很多很多真实案例。你看那些做民间借贷的高手，危机一来，他们做的一件事是什么？谁把钱放在他们那里，他们把钱退给谁，把利息一起付了。大部分的企业家，死因都是相同的，全是撑死的！有1000万的家产，去上了1个亿的项目。当然，也有幸运的，1000万秒变2个亿，那也不过是侥幸而已！
