如何扩充自己的人脉和跃升圈层
文摘
职场
2024-12-16 10:52
湖北
商业哲学家吉米•罗恩，曾经说过：你是你最常接触的五个人的平均值的水平。与你交往的人的层次越高，你被正能量影响的几率就越大，于是你的能力提升就越快，机会随之就越多。所以人脉和圈子的重要性不言而喻。在深圳看到过很多，交换人脉的活动一堆人相互交换名片，其实谁也记不住谁。那如果加到了大佬的微信好友是否就算人脉资源了呢？当然不是。“所谓人脉，就是人与人之间的价值交换，没有价值的人脉是一种短暂的求助关系。”这样看起来，实力相当的人总是在一起就不难理解了。你的“可交换价值”越大，你才能吸引同等“能量级”的人，毕竟人与人之间的交往也确实存在赤裸裸的利益关系，你总得有值得我去和你交往的东西。单纯加了微信好友，没有价值。这也就决定了交往的层次也是由自身实力所决定的，你的层次越高，你周围的人的层次也越高，你所能利用的资源也就越多。
别人帮你是情分，不帮你是本分，甚至大多数时候，父母和兄弟姐妹都没有义务帮助你。提升自己才能提升人脉，就算兄弟姐妹，实力强的都要被高看一眼。有人说：“一个人的实力哪里是那么容易提升的，尤其是金钱、地位、名誉，这些看起来都距离普通人很遥远。”的确，有些资源的获得会更多地依赖出身和运气，但有些资源却可以从零开始的。比如一个人的才华与学识，我们没有必要抱怨那些自己没有的，而是可以集中精力改变那些能够改变的。对于创业者：认识很多人出来创业的离开平台后，发现原来围着转的人都不见了；对于商业讲师：认识很多的助理，不代表大家都认可你愿意推广你；专心打造自己，把自己打造成一个优秀的人、一个有价值的人，就等于打造了自己的人脉。因为你不优秀，认识谁都没用，别一味地追求人脉，而是要把自己变成人脉。“不是你的人脉你够不着，因为你的认知上不去，就算你进了那个圈子，也没有办法成为真正的朋友。”有人对此打了个很贴切的比方，说就好像幼儿园的孩子进了大学，大学的学生哄哄你还可以，但是要硬跟大家比学业，就只能搞笑了。所以，实力才是一个圈子的通行证。只有你的认知和能力提高了，你才可能会被更高的圈子所接纳，自然也会有更多的机会、更广阔的资源和更多的人脉。经验验证：“你最常接触的5个人，平均起来就是你自己，一个人的人脉圈，决定了他的事业高度，也预示着他的未来。”
如果你是实习生或者是刚入职场的新人，对于你来说，当下最重要的是打造自己，而人脉暂时不太重要。因为你能力不强，人脉对于你毫无价值。人脉不是单向的，而是双向的。价值不对等的人脉，毫无价值。如果你是工作了三到五年的职场人，或者30+职场人。现阶段对于你来说，应该是团队的核心员工、带头人、管理者，你需要掌握全局，让项目整体向前推进。这时候你需要的不是个人的业务能力，你需要的是协调所有同事，让他们的才华最大化发挥，甚至你需要协调外部的资源，此时你的人脉关系就会发挥很大的作用。例如，现在很多公司都会举办线下的大会，各种新媒体大会、小程序大会、人工智能大会。大会的核心就是嘉宾和资源，所以整个大会的成功，很多取决于你认识多少大咖，可以链接多少资源来支撑这场大会。有人会说：我是加了很多大佬好友，可是没什么卵用啊。你要知道的是，其一，你可能加的是大佬小号，这个小号很有可能是助理在管理；其二，加好友的门槛越来越低，因为大佬明白，公众号链接粉丝的能力越来越弱，于是开通很多个小号来让粉丝来加。所以加到好友并没有那么大的价值，这件事情是人人都能做到。就算你加了大佬的主号，其实也没什么卵用。我深有体会，虽然我不是大佬，每天会有10多个人加我好友，一部分没有添加好友备注，剩下部分通过之后选择沉默无语，最多就是去看看我的朋友圈内容，就结束了这次社交。所以你加再多的好友，都不是你的人脉，因为方法不得当。于是在周末，我会在朋友圈发一些福利，试图激活这些“弱关系”的好友，让他们私信问我要福利。不要再做列表之中的“僵尸”。人脉从来都不是单向的，而是双向的，价值互换的。酒肉朋友再多，关键时刻都会掉链子。想要积累人脉，你能做的，就是不断积累自己的价值，并不断输出自己的价值，去帮助别人。如果你不断发光发热，都帮不到一些厉害的人，那只能说明你暂时对他们是没有价值的。他们暂时还不是你的人脉。等到有一天，当你有能力帮到他们的时候，他们才会成为你的人脉。刚毕业的时候，我没钱也没太多的能力，但是愿意学，愿意做别人不愿意做的事。刚开始的几年，我当时的大老板的总结报告基本都是我写的，到现在关系依然很好。刚开始做培训的时候，内容积累很单薄，但是学会了做好看的PPT，就帮着行业资深前辈优化PPT，他后来就教我内容和给我提供机会。一直跟着大佬们，我没怎么送过礼，但是我做了很多他们没时间做同时高质量的东西。想获得大佬的帮助，提出巧妙提出你的问题，参考如下：我目前的情况是怎样的我遇到了什么问题您觉得我需要做些什么，才能解决以上的疑惑。如果你是想和大佬的关系更进一步，必须要产生合作关系。比如，你发现他最近在北京有一场分享，你可以趁机拿出自己的ppt专业技能，帮助大佬做PPT。一旦拿下这个机会，你和他的关系将更深一步。如果你是为了和大佬合作，你可以这样去表达合作意愿：先表明他与你合作项目的匹配之处，表达你的合作意向价值互换这里需要表明，你可以提供的价值，例如，我们已经请到行业大咖A和B，对于您是扩大影响力的机会。要想说服大咖和你合作，话术一定要斟酌再斟酌。掌握以上的方法，做一个有心人，主动去挖掘、练习、强化，你可以快速和大佬产生“强关系”，获取更多的人脉资源和财富。而不至于三十而立的年龄，却找不到工作，也不会有三十五危机。健康的人脉，是双方的共赢，而不是单方的消耗。今年开始持续更新公众号，聚焦表达和成长的主题，希望能够帮助到您，给您一点点启发。
关系的质量的三个维度：关系所带来的价值、兼容性和安全感。也就是说一段高质量的人际关系交换价值高、能兼容彼此差异、双方的行为可预测且保持一致性。其实从这个角度也完全能说通为什么有些人际关系不健康不长远：1、ta 不愿表达自己的需要，你也不了解 ta 的需要；2、边界不清晰，一味忍让或突然爆发，或相互不尊重界限；借助他人的力量这句话没错，但我们和每个 “他人” 交往互动模式、相互兼容程度、关系深度等都不同，两个往相反方向行驶的马车，并不顺路。在一段关系中，能自由、舒适做自己、塑造更好的自己，不仅需要彼此都投入一定的时间、精力、感情、相互认可、彼此关怀，更需要能从冲突和问题中增进感情。我们的精力有限，提升关系的质量找到靠谱的人，让自己也靠谱，才是人脉长久的基石所谓人以群分，物以类聚，仔细留意你就会发现，一个靠谱的人身边的朋友都是靠谱的人。而一个不靠谱的人，围绕在他身边的人，也大多不靠谱。所以，想要认识更多靠谱的人，你首先得成为一个靠谱人，最终你会筛选掉那些不靠谱的人，靠谱的人会留在你的身边。和靠谱的人一起共事，彼此之间相互信任和支持，所有智慧叠加在一起，一定是1+1>2的好结局。
引用《爱丽丝漫游记》里红桃皇后“你必须努力奔跑，才能留在原地。”在很长时间里，任何社会都会有人群阶级的划分，只要你不甘往“下流”，那么拥有“努力权”。咬紧牙关继续奋斗，就是个人打怪升级的必要前提。你要多努力，才会显得毫不费力？努力有两种：第一种是为了尽可能地多产出，多做事情的努力；第二种是为了产出真正有价值的内容，为了使自己的生活更富有成果，而对自己欲望的管理。因为一个人想要管理好自己的欲望，就必须要在认真思考的基础上，主动放弃过分的、不切实际的、不合理的各种欲望，寻找到那些自己喜欢并且愿意持续为之努力的事情。你有很多种成为自己的可能。不确定的时代，我们把自己活成确定性就是最好的人脉。
