12月12日
白云山潘高寿召开
产品营销中心年终大会
以“破局”为主题
改变工作思路
实现“高效开发”
虽然宏观经济遇冷
但在团队的努力
专业赋能连锁方案的推动下
潘高寿的发展趋势整体向好
销售收入预计同比增长 16.57%
连锁业务预计同比增长16%
医疗板块业务预计同比增长83%
副总经理刘永忠首先作会议动员
营销总监向恒晟对2024年的营销工作作总结
全年开展“20/50”品类毛利提升活动614个
最高提升1063%
平均提升89.46%
给合作连锁带来看得见的毛利增长！
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洞悉市场 彻底改变
总经理杨东升作主题发言，他分析目前医药市场形势，带领团队发现“破局”思路。
目前宏观经济不甚乐观，相关行业数据，2024年1-8月，医药零售市场规模同比下滑2.6%。连锁线下门店受医药电商、基层医疗分流的影响，客单价、客流量“双下滑”……
“破局”必须从思想认知、工作方法和行动上作出改变。零售和工业应变“博弈”为合作，变“利己”为“利他”。
“破局”的“必杀技”专业化！潘高寿通过与连锁达成专业化合作，提升祛痰止咳品类毛利额；连锁通过专业化用药服务赢得顾客信赖！
潘高寿20/50方案的本质是
“利他成就利己”
通过共同挖掘专业化的价值
以提高连锁客户祛痰止咳品类毛利额为目标
在变革中营销团队及连锁客户
难以摆脱传统方案和固化思维。
因没有彻底了解专业化的价值，
营销团队和客户均对提升毛利额信心不足，
营销团队不愿意将竞品纳入我们的方案；
因消费降级，担心高价伤客；
因过度泛化和依赖
黄金单品加提模式，不思改变；
因不了解暗访的逻辑和价值，
不愿尝试暗访模式；
因对提升毛利额没有量化概念，
不愿放弃加提等蝇头小利。
……
如何改变固有认知？
打消连锁顾虑呢？
黄金单品活动方案用于销售弹性品种非常有效；如果套用到咳嗽等急病用药，只是拦截了其它高毛利产品，品类毛利额增幅差强人意。
只有咳嗽分类、先诊断再推荐的专业解决方案才能大幅度提高推荐成功率，提升品类毛利额。
药店顾客的核心需求是健康，价格不是主要矛盾，我们应该思考的是如何专业地卖药。“先诊断再推荐”不仅能让消费者可以欣然接受质优价高的产品，并且可以让顾客更信赖连锁，最经济地提高客流量。
简单加提并不能激励店员专业卖药，培训也只是给店员提供学习机会，但他们不一定学得会，更不一定会运用。只有“带奖罚的暗访机制”才能激励店员严格执行专业方案。
我们坚持“以客户为中心，利他成就利己”，潘高寿为合作连锁提供的是祛痰止咳品类毛利额的提升解决方案，所以要适当纳入连锁其它重点品种，才能实现连锁一以贯之地执行，让店员越来越熟练，推荐成功率越来越高，品类毛利额持续提升。
高效开发要找准工作方法，目前潘高寿已形成“20/50连锁开发流程”，解决营销团队无从下手的问题。
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目标畅想
新的一年，潘高寿将从三个方向发力
持续推行“20/50”项目，夯实存量。
紧抓头部连锁攻关及千万增长项目，确保2025年销售稳步提升；要求每个省区落实新开发2-3个区域龙头连锁，挖掘省区增量；每个地区经理开发100家以上县域连锁门店，实现多点开花，驱动增长。
关注并做好医疗板块业务，尤其是聚焦第三终端开发，全面扩宽市场。
连锁、普药、医疗三个板块工部署
推己及人 相向而行度寒冬
成人为己 在寒冬中迎来春天
潘高寿将与合作伙伴
持续挖掘专业力的价值
2025破局之路, 由此开启 ！
