双十一卖得好的大健康品类和产品
文摘
2024-11-15 22:02
北京
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京东健康改善睡眠品类增长216%
护士到家、上门快检订单暴增
截至11月11日晚23:59，京东双11正式收官，医疗药品、营养保健、医疗器械等各品类迎来全面增长。近5000万用户参与京东健康的“单单返现活动”，京东健康采销直播间订单量同比增长7.2倍，成交额同比增长近3倍。双11期间，京东健康家庭常备药品成交额同比增长100%。呼吸系统用药多个品牌同比增长超100%；心脑神经、内分泌等慢病用药的超1000个品牌同比增长100%。 京东健康今年双11银发相关品类销售猛涨。多款针对老年群体的慢病用药、营养保健、医疗器械商品成交额增长140%；助行器、坐便椅、助听器、房颤血压计成交额同比增长100%；在京东采销直播间中“爱康国宾父母体检套餐”成为成交额最高的银发族健康好物。此外，滋补养生的年轻化趋势也明显增加，购买营养保健品的16-25岁用户数同比增长35%。职场人的健康养生需求也得到进一步释放，改善睡眠品类同比增长216%，口腔益生菌类产品同比增长200%，花胶/鱼胶同比增长60%，为身体添动能的能量胶同比增长80%。 同时，富含新成分的营养保健品备受消费者青睐，具有养颜抗氧化功能的麦角硫因产品同比增长9倍，调节三高的银杏提取物产品同比增长205%，具有养肝/清肺作用的槲皮素产品同比增长180%。同样值得关注的是双11期间京东护士到家订单量月环比提升超3倍。据悉，目前京东健康护士到家专业护理和器械调试服务已经覆盖全国30多个城市，血糖仪、制氧机等9大品类近1500个SKU已上线护士到家服务。而京东到家快检成交用户数环比上月增长2倍，近八成用户在样本送出后不到2小时即收到检测报告，用户好评率超97%。 在线下端口，全国超12万家合作药店参与京东买药秒送“配送费减免”活动，为消费者提供最快9分钟送药上门服务，夜间订单量同比增长1.8倍；更有“急用药，真五折”活动，带动流感、肠胃类用药销量环比分别增长150%和130%。天猫健康悦己消费需求持续
可复美、敷尔佳、鱼跃，汤臣倍健上榜 2024年11月12日，天猫发布了双十一期间的健康行业销售成绩单。Ulike品牌在双十一活动期间的店铺累计GMV位居榜首，显示出其在健康产品销售中的领先地位。除了Ulike外，还有多个知名品牌位列榜单，包括滋补养生品牌小仙炖和燕之屋，医疗器械品牌可复美、敷尔佳、鱼跃，保健品品牌汤臣倍健和Wonderlab万益蓝，以及隐形眼镜品牌海昌等。与2023年的榜单相比，2024年的榜单在品牌构成上有所变动，但榜单上的店铺品类与2023年基本保持一致，由此可见，淘宝用户的护肤美容、滋补养生的悦己消费需求持续且稳定。 随着健康生活方式的崛起，滋补养生的需求日益被重视。其中，燕窝品类对于促进大脑认知发育、提升免疫力有较好的作用，在美容养颜方面的功效更是经过有效的顾客教育深入人心，近几年来燕窝品类在滋补养生品类中持续表现亮眼，天猫双十一的滋补品牌销售额前列的小仙炖和燕之屋都主打鲜炖燕窝。而同仁堂、雷允上等中药老字号品牌形象深入人心，在双十一期间售出了大量黄芪、西洋参等常用的补气血类中药材。美团买药慢病用药增长181%
养生理疗迎来大量年轻客流 11月1日，美团医药健康透露，自“双11”活动开展以来，慢病药品、营养保健品、养生食补、身体护理等多个品类销量较去年同期增长超100%，养生理疗服务也迎来了大量年轻新客群，“治未病”的健康管理理念逐渐深入人心。换季及寒潮袭来导致的温度骤降，使不少中老年慢病疾病处于高发或急性发作的高危时期，不少用户选择提前为自己或者父母提前购置药品。据美团买药快递送“双11”数据，三高、心脑血管、肺病、关节炎等冬季高发病的用药需求在大促期间显著起跳，慢病药品销量同比增长181%，此外，营养保健类单品如软骨素钙片、哈药钙铁锌、蛋白质粉均涨幅翻番。 据了解，除了家庭常备药，美团买药还将活动品类进一步拓展至大牌营养保健品、医美面膜、医疗器械等，超50%慢病药品享补贴折扣，折扣还覆盖养生堂、哈药、拜耳、默沙东、罗氏、东阿阿胶、汤臣倍健、Swisse等知名品牌。其中，自营药房药品由品牌直供，每一盒药均可通过国家官方网站验真。本届“双11”，健康消费呈现出线上线下双开花的新趋势。其中，养生保健类消费者中年轻人占比逆势上扬，并转化为强劲购买力。当代年轻人正在把冰美式换成中药奶茶、把livehouse蹦迪换成理疗按摩……据美团医药健康数据，目前平台上中医养生类产品的消费人群中，18至30岁人群占比达52%，00后、90后已成主力人群。 而随着寒潮提前来临，各类预防保健需求也在显著提升。据美团医药健康数据，换季祛湿（拔罐、艾灸、刮痧）和应季养生调理类需求上浮，近期平台上中医养生相关关键词搜索热度上涨30%，热门项目集中在体态矫正（正骨、推拿）和针灸。为打通青年人初尝养生中的“难点、痛点、堵点”，11月1日至3日，美团将在上海、深圳、西安等地举行双11金秋焕颜健康生活集市活动，并提供口腔检测、配镜检测、肩颈按摩等多品类优惠，现场发放50元无门槛红包，满足消费者一站式健康变美需求。 总体来看，京东健康和美团买药的成绩单显示出双十一期间消费者相似的购药偏好：消费者家庭常用药、慢病用药囤药行为明显；滋补养生的年轻态势加强；预防保健需求日趋明显。而对比天猫近年来的健康品类行业榜单，则能够发现淘宝买家对美容护肤、健康滋补等悦己需求的持续追求。除了线上平台之外，各头部连锁也火热开展了双11促销活动。老百姓、益丰、健之佳同样发力线上，健之佳开展送券优惠；漱玉平民在自建平台的官方小程序“漱玉平民+”开展超省拼团；老百姓和薇诺娜联动，总裁“价”到直播间……各大连锁积极尝试创新促销营销模式。 双11期间增长显著的销售额除了有换季导致的用药需求增长、巨大的活动力度的助推外，还离不开平台和品牌长期坚持的内容输出达成的用户教育。未参与线上促销的药店或许觉得双11的参与感不强，但无需过于艳羡线上端口增长迅猛的销售额，健康品类产品，尤其是药品品类是特殊的商品，用户不会没病买药，药店持续提升药学服务力，用专业为客户挖掘需求、解决问题，便可以在自己的道路上行稳致远。— END
