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如果，把一只青蛙放在沸水中，它会立即纵身而出；
如果，把一只青蛙放进温水中，它会感到舒舒服服的。
然后你再慢慢升温，即使升至摄氏40°，青蛙也仍然会若无其事地待在那水里；随着温度的继续上升至50°- 70°时，青蛙就会变得越来越虚弱。
在此情况下，青蛙已经失去自我脱险的能力了，直至把它煮熟为止。
那问题来了，
在第二种状况下，青蛙为什么不能提前摆脱险境呢？
这是因为青蛙内部感应自下而上威胁的器官，只能感应出激烈的环境变化，而对缓慢、循序渐进的环境变化却不能及时做出感应。
这就是一种“青蛙效应”，也就是著名的温水煮青蛙。
那，“温水煮青蛙”对于我们达成请求，这之间有什么联系呢？
或者是有什么我们能够得到的启发呢？
往下看
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假设，
·你想让别人给你2块钱现金，怎么办？
呃，这让人感觉有点难度。
我们来试一试温水煮青蛙的方法来达成请求，就和把大象装进冰箱需要的那几步一样：
你直接去问陌生人要两块钱现金，对方大概率不会理你。
但是你可以试试，告诉对方你需要支付现金，但自己又没带现金，让对方给你两块钱现金，你给他转微信。
只要你不是太猥亵，在对方又现金的情况下，这大概率都没问题。
这里，重点来了。
当你拿出手机打开微信时，你的手机没电了。
于是你说：不好意思，我充上电开机后马上转给你。结果你又没找到充电器，又去找手机充电器......
这时，对方大概率就会说：算了算了，2块钱，不用给了。
当然，不是让大家用这种很鸡贼的方法去要两块钱，而是讲这么一个“温水煮青蛙”的思路来达成你的请求。
那么，
这里面的技巧就是：
从小事开始，从不给别人造成太多负担开始，从不让别人太麻烦开始......
让对方形成习惯，然后“温水煮青蛙”.....
如果觉得2块钱太少，那我们再来一个金额多一点的。
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比如，
·你想问你妈要1000块钱，但你妈大概率不会给你。
通常，你会咋办呢？
用条件和你妈交换？
还是找你妈借？
用“温水煮青蛙”的方法来试一试。
复盘一下，“温水煮青蛙”里面，把青蛙直接放到沸水中，青蛙会一跃而出。
所以，
这里要用到的就是逆向的“温水煮青蛙”。
什么是逆向的“温水煮青蛙”呢？
首先，不让青蛙煮熟的情况下，水温达到70°会有点受不了，虚弱了，那么反其道而行之，慢慢降到60°，50°，40°，30°......
这就会让青蛙觉得无比的舒服。
好了，方法就是这样。
现在我们来看，找你妈要1000块钱，逆向的“温水煮青蛙”怎么用。
这里所要用到的方法就是：
比你原本想要的，先设定一个更高或者更高的请求。
所以，
在不触犯你妈逆鳞的情况下，你可以先找你妈要10000或者5000块试试，妈妈不同意的时候你再退而求其次的要4000，3000，2000，2500，1000。
妈妈就会觉得还好啊，不是5000或者不是10000，甚至可能会有松了一口气的感觉，感觉自己赚到了，感觉自己千辛万苦的谈下来了，感觉还是自己把你拿捏了，没随你性子，让你造次。
当然，
最后你妈可能还是不会给你。
哈哈哈哈.......
再来，
·买东西的时候，假设对方卖价是1000，你还价500，这时，最恐怖的啥呢？
最恐怖的不是对方不答应，而是对方一口同意。
我靠，这会瞬间让你觉得自己吃亏了，甚至想抽自己两耳刮子，不就应该还价300的？
但是，
如果，
假设，
你经过很长一段时间的纠结和软磨硬泡，使出十八般武艺最后对方才勉勉强强的答应.......
那么，你就会认为自己靠着自己的聪明和机智成功的把价格压到最低了。
所以，
老道的销售，老道的老板，谈价格的时候一定会让你感觉到你胜利了，并且一定让你感觉到你是千辛万苦才胜利的。
这也是在销售中经常说到的一个成交秘诀：让对方感觉到，他赚到了。
抓重点，这一句的重点是这两个字：
感觉。
感觉赚了，感觉亏了，感觉喜欢，感觉不喜欢，感觉很好，感觉不好，感觉很舒服，感觉很烦躁，感觉浪漫，感觉被爱，感觉被轻视......
一切都是感觉。
我们都在为感觉而买单，而感觉是最不靠谱的，因为感觉是可以被塑造的。
参考人际关系中，拿捏的技巧——管理期望值（点击蓝字可阅读）拉动情绪的技巧——制造预期（点击蓝字可阅读）
但，事实是
我们却无法脱离感觉。
因为，无论多么理性的人，都有其感性的一面。
佛曰，一切都是幻像。
制造幻像，制造感觉，太特么适合不过了。
这个极其有效的逆向“温水煮青蛙”的方法，其实犀利的鲁迅先生早就说过了。
鲁迅说：“一屋子人，你想在墙上开一个窗，他们都不同意。但当你说想要把顶砸了，他们便来和稀泥，说在墙上开一个窗就好了。”
这个技巧就是：
在沟通谈判中，“5000块”，或者“砸房顶”就是先给对方种下一个心理锚点，给对方埋下一个心理预期。
从而你可以显得非常痛苦（实则游刃有余）的逐步退让，达到你原本想要的目的。
总结，
第一个技巧：
从小事开始，从不给别人造成太多负担开始，从不让别人太麻烦开始......
让对方形成习惯，然后“温水煮青蛙”.....
第二个技巧：
比你原本想要的，先设定一个更高或者更高的请求。
第三个技巧：
在沟通谈判中，先给对方种下一个心理锚点，给对方埋下一个心理预期。从而你可以显得非常痛苦（实则游刃有余）的逐步退让，达到你原本想要的目的。
现在，
我的问题来了，
请问，
这三个技巧里面的核心点，共通性是什么呢？
想一想......
答案是：
让对方感觉很划算。
那么，
这一句答案的核心点又是什么呢？
想一想.......
答案是：
感觉。
塑造感觉。
纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。
想要变成自己的，唯有练起来。
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研究沟通技巧，人际关系；
解决创业问题，销售难题。
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