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别人对你讲的话兴趣了了，哈欠连天，一脸疲惫，你看着都觉得很难继续讲下去.......这是不是你的沟通技巧有问题？
不一定。
这更可能是对方昨晚没睡好，精力不济？
开个玩笑
其实，
真实的原因除开对方真的是头一天没休息好之外，再除开沟通技巧的因素之外，还有一个影响着人际沟通非常重要，极其重要，无比重要的最最最基础性的因素，这就是
——状态。
没错了，就是状态。
状态影响着每一次的沟通，每一次的谈判，每一次的销售，每一次的说服.......
也就是说，想要在任何沟通中有一个良好的结果，先拿出你的状态。
那，
状态是啥呢？听起来有没有感觉很玄乎？
其实一点也不玄乎。
状态就是精，气，神，状态就是气场，状态就是气质，就是从你身上，自上而下制造出的一种感觉。
从头发丝到脚趾头，从穿着到语言，从外在到内，从眼神到表情，从语气语速再到语音语调.......
这些统统都在对外展示着你的状态，也就是我们常说的非语言表达。
在一场沟通中非语言表达占据的比例重要性是非常大的。
有一个这样的统计数据：
在人际交往中，真正产生影响力的因素有语言，语音，语调，着装和肢体语言。别人对你的印象和判断约有7%是来自于你讲述的内容；有38%来自于你说话的语气语调，55%来自于外形与肢体语言。
肢体语言所产生的影响力高达了55%，语气语调所产生的影响高达38%，而我们最终的外在呈现——语言的占比却仅仅只有7%。
很多时候不说话同样能准确的表达出含义。
比如，卓别林的哑剧（这是绝对肢体语言的体现）；
比如，很多电视剧里面无声的表达；
比如，生活中你的一个眼神别人是秒懂的；
比如，你在拒绝别人的时候，会不由自主的摇头；
比如，你向别人索要东西的时候，你的手也会不由自主的伸出去。
再比如，一个讨厌的人对着你讲话，你的身体会下意识的向后倾，或许还伴随着不屑的表情
.......
来看一张图片
👇
这张图片中的第一张和后面两张，展现着完全不同感觉。
前后的变化就是从头发丝到脚趾头，再到气质，再到气场，再到精气神，再到状态的变化。
这张图片前后截然不同的状态对我们的人际沟通或销售，成交，说服，谈判，有没有影响呢？
答案是肯定，一定，必须，百分百。
这就犹如“兵马未动，粮草先行”。
影响打仗的结果不仅仅是千军万马，还有非常容易让人忽视，却又是必需品的粮草。
同样，
影响着你每一次沟通的不仅仅是大家都知道很重要的沟通技巧，还有让人容易忽视却又是必需品的
——状态。
最终外化为沟通技巧的呈现只占据了一场沟通的7%，肢体语言所产生的影响力高达了55%，语气语调所产生的影响高达38%。
也就是说一个人达到状态的占比答约高达93%。
这就是为什么在我的【沟通训练营】中，最开始会让大家练习读稿，在读稿中练习发音，练习语速，练习抬头挺胸，练习眼神坚定，练习嘴角上扬，再练习语气语调的场景感......
而这一些占据了沟通的93%最最最重要的基石。
打下坚实的基础，全部的状态出来了，技巧使用起来就会如鱼得水，一招一式，举手投足都会云淡风轻，侃侃而谈。
就像上图中你觉得哪种状态？你觉得对于进行一场沟通哪种状态会更加容易呢？或者让会更加让人喜欢呢？
显然，答案是后者。
现在，我的问题来了，
同样一个人，右边的图片为什么让人感觉不一样呢？状态有何不同呢？
除开大家最能直观感受到的服装、造型的变化之外，还有三个容易让人忽视的地方眼神、嘴角及背部。
先来看眼神
👇
仔细看，用心感觉。
左边这一张的眼神传达出来的有没有那么一点怯怯的感觉？有没有让你觉得比较好欺负的感觉？
右边两张的眼神传达出来的是否有坚定和自信的感觉？有没有让你感觉需要打起同样的精神面貌来对待的感觉？
再想一想。
假设，我们把眼神换一下，左右两边其他不变的情况下，把眼神互换，再把自信的嘴角上扬互换，是否瞬间就感觉哪怕如左边的妆造，瞬间就不再好拿捏了；
哪怕如右边两张的妆造，换位左边怯怯的眼神，紧绷的嘴角，瞬间就觉得这个很好拿下，不用太在意了。
这就是为什么在我的【沟通训练营】中要让大家练习状态的根本原因。
第3个地方：
背部。
现在聚焦到背部
👇
明显的能够感觉左边图片是含胸弓背的状态，右边两张是抬头挺胸的状态。
感受一下两种不同的状态所带来的不同感觉。
很多时候，并不是说话才能向外界传达讯息。
反而是，任何时候哪怕我们不说话也一直在向外界传达着某些讯。记住，是任何时候。
要不为啥描述表情状态的文字都有那么多呢？
比如，
形容愤怒的就有：
怒发冲冠，暴跳如雷，咬牙切齿，火冒三丈，勃然大怒，七窍生烟。怒气冲天，火上浇油，嗔目切齿，满腔怒火，横眉冷目，气急败坏，恼羞成怒，直眉怒目......
这些都是无需语言的。
比如，
形容开心的就有：
心花怒放，手舞足蹈，心旷神怡，喜气洋洋，欣喜若狂，喜出望外欢呼雀跃，眉飞色舞，皆大欢喜，神采飞扬，喜上眉梢，心满意足，得意忘形。兴高采烈，喜不自胜，喜形于色，欢天喜地，扬眉吐气......
这些都是无需语言的。
而这些无一不再呈现着你的状态。
再来，
声音。
声音中包含有语气、语速、语调。
不可否认，同样的一句话，不同的语气语速和语调会呈现出完全不同的状态。
具体的不多描述，来看一下【沟通训练营】内小伙伴的读稿练习，不同的语气语速语调所呈现出的不同感觉。
最好闭上眼睛，去感觉对方从声音中所带来的状态。
第一份是分享的声调与降调，闭上眼睛听一听声音给你带来的感觉
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第二份音频，感受一下声音所带来甜美的感觉
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第四份，语气语速语调所带来的场景感
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第五份，闭上眼睛，感受一下语气，语速，语调给你带来了什么感觉
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第六份，感受语气，语速，语调给你带来的感觉
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不同的语气会带给我们不同的感觉；
不同的语速会带给我们不同的感觉；
不同的语调更会带给我们不同的感觉；
再回到神态，表情，眼神，姿态，姿势，体态，嘴角.......
每一项都在向外界传达着的你的状态，而每一项的细微改变都会带来状态的改变，改变越大状态的变化就越大。
但是，
纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。
想要变成自己的，唯有练起来。
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研究沟通技巧，人际关系；
解决创业问题，销售难题。
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