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前两天，【沟通训练营】的小伙伴问了我这样一个问题
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这里面的问题是什么呢？
①在对方对自己没有信任和兴趣（不想对自己讲述），还赶时间，想让我给出一个快速了解对方信息的方法；
②不知道做哪些功课；
③不知道怎么下功夫。
问大家一个问题：
从你开始会写字，再到能够如鱼得水的写出框架结构，再填上有血有肉的故事，再到能注入灵魂.......让对方能够看得心生喜悦，欲罢不能，连连叫好。
请问，这大概要几步？
就别说到这样的水准了，我们降低一点，就到能熟练的写出框架，写出有那么一点点动人的故事就OK。
请问，这大概要几步？
步骤大家都上过学，都知道怎样才能写出这样一份基础的作文，我就不再讲述了。
这就是我要回答的第一个问题，这第一个问题呢就无异于在学习拼音写字的的小朋友问你：我不想学这些枯燥又无聊的基础，有没有什么办法可以快速的写出一本好书？
想要得到第一个答案的可以死心了，我不知道哪位高人有答案，反正我没有。
剩下的，我们来看第二个问题和第三个问题：
——做哪些功课？
——下那些功夫？
我们先来看一个视频，一个拿到结果，让人开心的视频
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那问题来了，向来都让人开心的这个结果是怎么拿到的呢？
是因为这个项目很好谈，很好拿吗？
来，假设，
老板对你说：谈下合作就升职加薪。
显然，这是一个让人无比兴奋的消息。
但是，现实的情况却是：对方公司此块业务的负责人是从你们公司出去的，离开的时候和公司闹得非常不愉快，此项目对方也有长期合作伙伴。
现在，怎么办？怎么谈？
大概，就是这样
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“你去把资群建设瑞水大厦的融资案给谈下来，如果谈成的话，处长马上升你当经理。”
同事说道：“资群的财务长是从我们这儿出去的，当年他跟老总就有过节，而且他跟汉森的部长是兄弟，所以他们很少跟其他银行贷款，更何况是我们。”
——做哪些功课？
——下那些功夫？
来看一下这里面的高手是怎么下的功夫
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因为，
“登门拜访有一种请求的感觉，有权有势有钱的人通常有一个通病，他们觉得所有的人，全世界的人都想要从他们那里得到一些好处。没特别必要，干嘛要上门看人脸色呢，好像矮了别人一截。”
很多时候，大家想不明白比你高很多阶层的想法时，告诉大家一个通用方法，不管怎么想不明白，这个方法一用就通
——你可以这么想，想象比你低很多的阶层。
比如乞丐，比如一直在你老家务农的亲戚，他们突然到你家登门拜访，还提着礼物，你会是什么感觉呢？
就这么简单。
当你不能想象，也不可想象，比你高出很多的阶层面对你的想法会有怎样的反应时，你就想象比你低很多很多很多的阶层，他们对着你做你想做的事情时，你会有何想法，有何反应。
或许你会觉得视频中这样的方法太绕了，好麻烦，这也没错，毕竟，这对于你来说手生，烧脑，困难，麻烦.......
而对于视频中的女主这一类来说，这只是一个顺手的事情而已，和点个餐没啥区别。
这之间的区别：
第一认知；
第二手熟。
回到最开始【沟通训练营】小伙伴的后面两个问题：
②不知道做哪些功课；
③不知道怎么下功夫。
估计有同样困惑的小伙伴看到这里应该不是明白了，反而更疑惑了。这貌似有点高端，更不知道做哪些功课，怎么下功夫了。
举一反三是我们很重要的能力。
这里，不需要你举一反多少三，就放到自己的工作上，自己的事情上去用这样的思维思考，逐步思考，成为习惯。
如此，即可。
纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。
想要变成自己的，唯有练起来。
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研究沟通技巧，人际关系；
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一起学习，一起进步。
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