随着美联储降息，或将迎来一个新 VC 时代。提前给大家预热![]()
。以下文章来自风险投资机构 Neotribe Ventures 的创始人兼董事总经理基图·科鲁里。该机构主要投资企业级软件、软件基础设施、AI、机器人技术、计算生物学等领域的早期至成长期公司。科鲁里在 30 年的职业生涯里曾多次作为企业家、CEO、高级运营主管与 VC 取得成功。以下是我的翻译简写。
作为一名 VC，我常被问到我会投资什么样的公司。答案很简单：技术、产品/市场契合度，以及核心团队。但当你深入研究时，其实只有一件事是真正重要的——核心团队。因为在技术方面，你要么有，要么没有；而找到产品/市场契合度通常是一个过程。因此只剩下核心团队，这是最关键的成功因素。以下是我在初创公司创始人们身上寻找的 7 个加分信号。我对未来企业家们的建议是：在你融资前，先评估一下你的团队，看看你拥有多少这样的加分项。
长期艰苦的工作时间与巨大的压力导致了很多联合创始人反目。如果你是联合创始人，我希望看到你是真正了解了那个“与你并肩作战”的人。可能你们是儿时好友、大学同学、前同事，甚至是家人。但如果你们曾一起战斗过，并愿意选择再次一起战斗，那就要加分。但是即便如此，实际上一不小心，现有的社会等级关系也可能会妨碍你做生意。因此，我会去寻找你们之间默契与尊重的线索：你们之间会开玩笑吗？你们会说对方的好话吗？你们会给对方“说话的时间”吗？如果是，你们可能有坚持在一起的正确条件。 除了私人默契外，下一个最重要的事，就是创始人是否具备解决特定问题的独特能力。这里，首当其冲是能发现市场空白。因此，你必须拥有你所在领域的真正的专业知识。这能让你识别出你们行业的重要问题。作为 VC，我希望你通过你的知识、经验、专业技能与行业人脉，在市场上拥有“不公平的竞争优势”。这其中，少数非常特别的人可以去涉足一个全新的领域并打造一家成功公司，但这确实非常罕见。 我们发现：最优秀的创始人会提出一些非线性的、非显而易见的市场思维——对事物的发展方向有一种独特的直觉，或者可能是一种正确的反向观点。他们能够想象一个今天还不存在的世界，而这是创造分类解决方案的关键之一。当然，创始人们拥有“对现状的强烈愤怒”也很重要。因为你需要有这种情感能量与承诺，来帮你度过未来的挑战。坚持自己的愿景，是成功的潜在标志。许多聪明的创始人，最初时会同时尝试不同的策略以保留可选性。在找到有效方法前，你可能需要敲开多扇门来寻求反馈。但时间与钱都是有限的，你只能将热情与精力投入到一、两个有前途的市场用例上。我发现，许多企业家都会被外围的收入机会分散注意力。但如果你是从 5 个不同产品的 5 个不同客户那里获得了 50 万美元，那么 VC 将看不到你的扩张之路，你也将很难融到下一轮资金。 这一点非常重要。没人喜欢胡说八道的人，而 VC 通常从一英里外就能嗅出你的虚伪。许多 CEO 们采取了 “Fake it until you make it”的态度。但假装成别人或假装知道一些你实际上不知道的事，你会失去投资者的信任。如果你不知道答案，你只需说：“我不知道。但我以后会回复你这个问题。”我们明白即便一个人已经多次创业，也不会知道所有事情的答案。你以脆弱、诚实和真实领导的能力，表明你作为投资组合公司的价值。如果你说错话或犯了错，请诚实面对。然后，击球并继续前进。你如何称呼一个不愿意冒险的企业家？员工。因此作为一名企业家，你必须渴望成功，这种渴望，必须远远大于对失败的恐惧。因为我们只是在投资，但是你是在拿你的整个职业生涯冒险。如果你怕失败，你就无法做到这一点。过去，我给过钱的创始人曾发生过拒绝花钱的情况。这简直是千刀万剐。你的工作是增加股东价值——发展公司，而不仅仅是为了生存。我并不是说，你应该为愚蠢的想法去随意浪费钱。计算风险与无意义的模糊性之间的区别在于可衡量性。创始人必须能够量化风险，然后，在数据不完整的情况下坚定地做出高质量的决策。 伟大的企业家都有“双重人格”。你需要有充足信心来坚持不懈地宣传你的想法，但同时，你也要有谦逊与开放的心态来不断学习与改进你的产品。
你的潜在客户为什么拒绝了你？你如何改进你产品？你应该转型吗？你是否愿意向内看，找出你的产品、团队或者你自己的问题？
与比你更有天赋和能力的人在一起，这是一个加分项。承担每一次失败的责任，不失去信心或者太过介怀，这也是一个好兆头。
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