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有一本书叫《第3选择》，号称解决所有难题的关键思维，那究竟什么是第3选择呢？
看过动物世界就知道了，当斑马撞见老虎，就会发生斑马前面逃、老虎后面追的大战了。这里边只有2种选择，要么斑马成功逃脱，要么斑马被老虎吃掉。
有时候，我就在想，要是斑马和老虎能和平相处该多好呀！你看，这就是第3选择。
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桌子上放着一个苹果，小明和小李都想吃，那该怎么办呢？
第1选择，小明吃掉苹果；
第2选择，小李吃掉苹果；
还有另外两种情况：
A-两人都别吃；B-一人一半分开吃。
那这是第3选择吗？
史蒂芬·柯维说：第3选择是一种解决问题的方式，它强调在冲突或对立的双方之间，寻找一个双方都满意的解决方案，而不是仅仅选择其中一方的主张。
两人都别吃，没有解决问题；两人分开吃，勉强算解决问题，但需要双方妥协和退让，有人可能会不满意，有人可能不愿意分；再者，苹果可以分两半，但生活中很多难题没办法分两半解决。
第3选择一般具有创造性，双方都能皆大欢喜。
比如把一个苹果，换成2个橘子，一人一颗吃掉。还有一个小朋友奇思妙想，把苹果种到地里，等长出苹果，再一人一颗分着吃。
虽然想法很天真，但是在创造一种新的选择出来，不会伤害任何一方面的利益。
第3选择，有一个很重要的步骤，是创造。不是你打败我、我打败你，也不是彼此退让，而是双方一起协同、创造出一个更好的局面。
02 4种创造思维
第一种创造思维，了解对方的需求。
小明和他女朋友两个人去野外露营，都非常的饿。其他食物都吃完了，就只剩一个肉包子。
两个人都眼瞅着包子，如果小明吃了，小明的女朋友就没得吃；小明的女朋友吃了，小明就没得吃。
把包子各分一半这是妥协的策略，不是第3选择。
但当你了解到小明的女朋友减肥不吃肉，分配就会迎刃而解，小明负责吃肉，小明的女朋友吃皮就好了。
这样双方都能吃到自己满意的部分，即达到双赢。
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第二种创造思维，提供更多的选择。
和客户谈判的时候，经常会碰到砍价的情况，聪明的人都会说：“现在给的价格已经是最低了，坚决不能再降了。”
潜台词不就是告诉别人，爱买不买，不买拉倒。
读过《销售就是要玩转情商》就知道，如果换一种形式，这么说：“价格方面确实是最低了。但是没关系，我们还有其他的类型，功能差不多，价格也能优惠，要不咱们看看。”
多提供一种选择，彼此心里都舒服。说不定能从行的选择中，找到双方各自有利的选项成交。提供第三种选择，这也是双赢思维。
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第三种创造思维，换赛道做增量。
一个老板碰到员工要求涨工资，如果单独这个员工涨了其他员工就不满意。如果不涨，这个员工极有可能会离职，这个该怎么办？
老板对员工说：“加薪问题不大，但是你要把这个项目做起来，我可以从这个项目中单独给你分红、给提成。”
创造了新的增量奖励，既满足了员工的加薪诉求，又给公司留住了人才，同时也给企业创造了价值。
如果在有限的存量当中，资源没办法获得有效的分配时，还不如创造新的增量，达到一种共赢的状态。
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第四种创造思维，以退为进。
三国时期，诸葛亮别出心裁的唱了一出空城计，马上让司马懿放弃了攻城。
为什么诸葛亮胆子这么大？
很多人会说司马懿生性多疑，打仗比较谨慎，所以不愿意冒险。其实是诸葛亮精准的揣摩到了司马懿的最优选择。
曹操能让司马懿掌握兵权的原因是什么，是因为诸葛亮这个强大的对手还存在。如果诸葛亮兵败了，那司马懿也就到解甲归田的时候了，可司马懿还不想交出兵权。
适当的进行退步，不代表自己不行，但却一直可以掌握主动权。
当诸葛亮抛出真假难辨的空城幌子时，司马懿也就顺势而为，让诸葛亮化解了当时的危机，营造了双赢的局面。
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面对任何问题，大家都习惯用：
第1选择，也就是按照“我”的方式；
第2选择，就是按照“你”的方式来进行；
这两种选择的冲突点在于，无论谁的选择，另一方都会觉得牺牲或者退让。
史蒂芬·柯维说：每件事都存在第3选择，每个人都有3选择的能力。要解决最棘手的问题，我们必须彻底改变思路，第3选择不是“听你的”或者“听我的”，而是寻找“我们共同的方法”。
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