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茅庐学堂 | 打造组织能力 助力战略落地
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近些年，随着3C数码市场总额不断下降，某IT产品销售服务行业领军企业开启了新的一轮战略规划与组织变革，以应对全新的挑战。同时，公司启动了储备干部培养计划，希望通过系列针对性的培训，激发组织能量，也有场域可以进行人才识别与筛选。
于是这家企业便找到我们茅庐学堂，希望通过三板斧训战，重点促进核心骨干具备一个思维：更好地理解战略、上一个台阶看问题。除此之外，让这批核心骨干对管理有正确的认知，有自我觉察，有意愿自主发生改变，也通过每一个训战场景来识别人才和发现人才。
通过前期的访谈和调研，本次训战项目设置了一个存量市场的议题和三个业务拓展性的议题，其中一个议题甚至未在公司中完全立项。实际上，这些议题是新一年战略规划的重点方向，在日常业务中其实应该是他们的leader去思考的问题，对学员们而言是一次不小的挑战。
但通过这样的议题设计，可以拔高大家所在的位置，跳出自己熟悉的业务，站在公司的层面来思考，由此既能够让大家看到存量市场中如何维持自身企业的江湖地位，又能够借助大家对新业务拓展的全面思考提升战略思维和经营思维，看到公司未来更多的可能性。
经历了三天两晚的训战，高管感叹道：
正好是在公司想做新一轮变革，想找新一轮的业务方向，天时地利人和的开启了这一个三板斧项目，让大家聚在一起把所有的问题都抛出来，进行探讨。这几天大家的变化和成长，让我对公司战略落地更有信心。
—— 该企业高管
这次训战学员具体收获到底如何？来一起回顾下~
上一个台阶看问题，长出经营思维
从过往的工作而言，大家属于行动计划的执行者，现在要站在一个主要战场的位置来制定主要策略，关键战役和战斗，才到自己日常的行动计划。学员们跟大多数新晋管理者的状态一样，会有畏难及迷茫的情绪，如一团乱麻，不知道线头在哪里。
那茅庐学堂交付团队如何帮助企业实现突破呢？
首先，茅庐专家引导大家先看清楚企业的客户是谁？客户是否会发生变化？客户的需求是否会发生变化？我们到底在为客户提供什么样的客户价值？这些客户价值客户是否真切的享受到和感知到？
其次，茅庐专家带着大家一起展开深度对话，对市场数据和客户数据、一手资料和行业分析的层层挖掘，引导大家在信息的基础上做结论提炼，去共同看见机会和危险，进而去看到策略上的设计。
因为在运用科学的方法和工具方面，知道不一定能做到。很多同学在市场、看客户、看自己的三看分析上，有着做作业的思想，常常是资料和信息的堆砌，无提炼无洞察。
而洞察是需要深度思考的，也很考验集体智慧。通过战略对焦和三看分析，帮助大家看清了未来要去的方向，理清了竞争态势，更清晰了新方向对核心骨干的转变要求，高管传递的战略意图与学员之间逐渐达成同步。
此外，茅庐专家分享了业务规划的基本框架，也进行了跨界案例的分享。案例学习的关键是看到底层逻辑和在当时条件下的决策思维，有了外部视角和客户视角的加持，学员对于从战略到业务策略，有了承上启下的思考路径，在业务方案的创新和突破上也有了新的思路。
通过三天两晚的训战，腿部管理者们的战略意识有所提升，知道要去理解战略规划，也知道如何去更好地向上沟通更好的理解战略，并将其转化成本业务的规划。
同时，通过茅庐业务拆解的完整结构，大家也更能全面的理解从目标到策略到计划的思考方法，更是通过目标背后的结构，让整体学员的经营思维有所加强。
管理转身，从个人突破到带团队拿结果
在过往的业务中，学员们习惯于单兵作战。一个人负责某个品牌或者某个区域，在自己的业务中成为企业的精英。而随着新一轮的战略规划，组织将会进行新一轮变革。需要大家更适应团队作战，与渠道伙伴更是要扮演好赋能的角色。
三板斧训战项目中，业务产出是果，而团队是因。一群人，怎么样才算是一个团队？一个团队是如何才能高效运作的？一号位在团队管理当中如何履行自己的职责？
茅庐三板斧训战通过“照镜子”“送礼物”等环节，创造了跨业务团队互为参谋的场景，发现兄弟业务的关键点和问题，给兄弟业务一个精准的建议，对话的质量每日逐步提升，从而促进了跨业务团队间的不同视角的互通。
同时三板斧训战结构化的设计，能让团队成员间产生良性冲突，激发团队的碰撞和火花，加速三板斧小组这一虚拟团队团魂的迅速形成，而虚拟小组的成员在现实工作场景也是未来业务落地的上下游和相关业务方与协同部门，有了三天两晚共同奋战的革命感情，为后续实际工作中的持续相互支持打下基础。
在最后一天的终审汇报中，有一个小组表示希望这个议题可以成为真实的项目后续推进，而且就由他们来进行落地。因为经过三天两晚的时间，大家看到了机会，看到了实施路径，并对此充满信心。
同时这场三板斧的学员，都是企业的储备干部，未来他们将真正走上管理岗位。
三板斧训战现场，每天下午都是团队复盘场。在这个场上，茅庐专家与学员的一对一对话，基于每天发生的管理问题，现场进行修正，同时进行针对性的绩效管理的理念、四步法和工具的输入，学员每天根据新学到和领悟到的知识与工具马上进行转化应用，第二天再进行复盘、对话、修正。
有体感，有实践，有修正，有相互印证，让大家初步看清楚管理的本质，理清了管理者的角色定位与职责，掌握了带团队拿结果的基本方法和关键把控点，对于后续的管理应用打下了基础。
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