买车，是人生的一件大事。
很多人为了圆自己的买车梦，早就开始在4S店里转悠了。
可你想好怎么付款了吗？
是全款买车，还是选择车贷呢？
现在的4S店可不像以前那么“随和”了，他们恨不得把每个进店的顾客都“忽悠”成车贷一族。
就算你想全款买车，销售们也会软磨硬泡地劝你贷款。
这是为啥呢？
难道4S店的销售个个都是“车贷爱好者”？
其实，这背后有着4S店不为人知的“盈利秘密”。
随着汽车行业的竞争日益激烈，单纯卖车已经让4S店们赚不到什么钱了。
为了“生存”，他们不得不另辟蹊径，从贷款、保险等业务中找出路。
而“强推”车贷，正是4S店开辟新盈利点的重要手段。
1.
4S店的生存之道：各种“佣金”拿到手软
大伙儿想想，4S店也是开店做生意的，只有利润丰厚，才能维持店面的正常运转。
可如今，随着各大汽车厂商日渐透明的定价，4S店单纯卖车的利润早就被压榨得薄如纸片了。
再加上电商平台的冲击，传统4S店的日子更不好过。
那它们还能从哪儿赚钱呢？
其实，贷款买车就是个好法子。
很多金融机构、银行都愿意跟4S店合作，把贷款业务外包给他们，每签一单贷款，4S店就能拿到3%左右的“好处费”。
一辆十万的车，这就是三千块啊！
三千块说多不多，但对一个月销量几十辆的4S店来说，那可真是一笔不小的“额外收入”。
除了贷款的“好处费”，保险公司也是大方得很。
据说，保险公司给4S店的佣金率高达45%以上！
这可不是小数目。
卖一辆十万的车，4S店光是保险费就能进账四五万，再加上贷款返点，一辆车下来，4S店轻轻松松就能额外进账七八千。
怪不得4S店的销售们个个都成了“车贷推销员”，原来他们是想从你我的口袋里多掏点钱啊！
2.
送你小恩小惠，还不是为了多赚钱
面对4S店销售们的“死缠烂打”，很多消费者也不是省油的灯。他们往往会开门见山地告诉销售，我就要全款买车，你们爱卖不卖。这时候，4S店还有后招：各种“优惠”送上门。
什么送免费保养，送贴膜，送脚垫的，只要你同意贷款，这些“额外福利”通通都有。有的4S店还打起了“感情牌”，好话说尽，就差当场下跪求你贷款买车了。
这可把许多消费者感动得一塌糊涂，心想这家4S店真是太体贴客户了，送我这么多好处，我就勉为其难地贷款买车吧。
可你以为4S店的销售是“傻白甜”，送你这些小恩小惠纯粹出于善心？
太天真了！
他们这是在做“准客户”的文章呢！一旦你领教过他们的“慷慨”，日后保养、维修什么的，十有八九也会去这家店。
每年那么多起的维修保养费用，再加上4S店动辄上千的工时费，你就是他们的“摇钱树”！
3.
内行人才懂的“套路”，你中招了吗？
买车，是门大学问。
很多消费者，尤其是第一次买车的“小白”，根本不懂行情，只知道4S店里车挺多的，销售还挺热情，就草草定了车型，在销售的“怂恿”下签了贷款合同。
可到最后结算的时候，才发现买台车要多花好几万，肉疼不已。
其实，这都是4S店的“套路”。他们一开始就把价格定得很高，然后再给你打个七折八折，你一看优惠这么多，就乖乖地上钩了。再加上销售不遗余力地推荐车贷，什么利息多低，首付多少，月供手续费怎样的，你哪里还有心思算总价，就觉得每个月还个一两千，手里有台新车开就行了。
可你不知道的是，4S店每卖出一台贷款车，都能从金融机构拿到至少2000块的返点。这么算下来，优惠的钱哪里是白给你的，分明是从你的贷款里“挖”出来的！
这些陷阱，外行人很难觉察。
可一旦你对买车、贷款这些事儿有了更多了解，你就能一眼识破4S店的那些伎俩。
你也可以跟销售们谈条件，货比三家，找到最划算的买车方案。
你得擦亮眼睛，多跑几家店，才能在买车这事儿上占据主动。
买车，不是说走进4S店，和销售聊两句，签个单就大功告成了。
你得明白4S店的盈利“套路”，知道什么样的条件对自己最有利，这样你才能在4S店的“战场”上立于不败之地。
不然，你很可能就成了冤大头，被4S店牵着鼻子走，多花冤枉钱。
擦亮眼睛做个“内行人”，多学习，多对比，你离买车成功就不远了！
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