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我在2020年开始从事人生教练的时候，市场上对“人生教练”的认知还很模糊，很多人甚至不知道什么是Life Coach，更别提了解这个职业的价值和作用了。我在学习教练之后，自我觉察和性格认知发生了翻天覆地的改变，可以说，教练的学习和实践改变了我的命运，所以我也立志要把教练当成自己毕生的一份事业，去激发更多人的觉察和潜力。但2021年，在我调研了国内外个人独立教练从业的情况之后，我发现绝大多数能够活下来的教练行业从业者都是To B端的企业教练，或者是做教练培训的。
在我学习教练的同时，我就一直在做收费的To C端的一对一教练了，因为我本来在学教练之前就有付费的一对一咨询客户，学习教练的初心也是因为我觉得受限于个人的经验知识，“直接给答案”的咨询方式并不能帮到所有人，那时候很多比我大十几二十岁的人来找我咨询，常常让我感到惶恐不安，我觉得我无法用个人主观的意见去左右别人的人生和职业选择。所以，我在探索有没有其他的方式可以帮到这些想来找我咨询的人，于是了解到了“不给答案，激发客户自我觉察的”教练技术，开始了一边学习一边实践的道路。在我学习教练的过程中我就发现一个很大的问题：我的教练同学们根本不懂营销获客，几乎全都是在同学之间进行教练对话的练习，即便他们积累了几百个教练对话的小时数，也都是peer coaching拼凑出来的，几乎没有多少真实付费客户的经验积累。为了了解到更多的教练现状，2021年我针对国内的个人教练做了一个调研，结果不出意外地显示，35%的教练都从未有过收费客户，55%的教练有过收费业务，但客户很少，仅仅不到10%的教练有稳定客户。人生教练的商业化非常困难，不仅因为很多人不知道什么是life coach，还因为教练不给答案，教练能做到的更多的是帮助客户创造觉察和体验，所以并不能高效快速直接的解决问题。而从创业的角度，赚钱的多少取决于你能帮助别人解决多大难度的问题，帮助别人节省多少时间成本，所以人生教练的商业化比心理咨询、疗愈都要更难，因为客户找心理咨询师或疗愈师大多是为了情绪困扰，目标比较清晰，而大多数客户找人生教练，是为了人际关系、职业发展、企业管理、创业心力等等，议题是五花八门的，目标往往并不是非常清晰，而且实现目标通常需要一个非常长期的过程，其中不可控的因素也非常多。因此想通过教练职业赚钱，只有一条路径，那就是做一个细分领域可以真正解决问题的教练，而不是只会教练对话技术和心理按摩的教练。简而言之，如果你没有积累某个专业的经验能力和知识，仅仅想通过教练技术而成为一个泛泛的人生教练，大概率你只能去做某个教练培训机构辅导考证和培训的督导教练，而根本没有自己获客的能力。我深知如果不能实现个人教练的商业化，绝大多数的教练学习者在毕业后都很难持续精进和传播教练文化，他们只能不断地学习更多的教练课程，或者加入教练培训课程的辅导考证队伍中，以培训来赚钱。我从一开始就非常清楚教练行业的利弊，一个技能如果无法让掌握技能的人通过这门手艺生存，就意味着这门技能的持续发展只能靠传销模式。所以我坚持做的一件事是教练商业化，把教练技术和不同的专业领域相结合，让教练真正应用到各个行业和领域中，而不是在教练认证培训的领域里内卷。这是我创立“自由人生教练”的初心和起源。
近三年过去，自由人生教练已经帮助了120多位各行各业的专业人士，把教练技术融入到他们所在的不同的专业领域里，通过个人品牌打造设计独特的产品体系，衍生去帮助不同行业领域的人们。以星星之火燎原。
与此同时，市面上教练课程都动辄大几万的培训费用，我希望更多人可以低成本快速掌握教练技术，从而可以加大个人教练实践应用的效率，所以开发了“自由人生潜力优势教练班”课程体系，为了解决“人生教练难获客”的问题，我独创了“自由人生潜力优势测评”，并且把测评咨询商业诊断融合到教练课程里，让我们的学员可以在刚学教练的时候就能有工具去获客和营销。
目前，我们的教练班也培养了100多位潜力优势教练，大言不惭地说，我们的教练班学员变现率高达80%，因为我的课程设计就是以实操和商业化为主。
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（部分学员变现报喜截图）研究和实践了“教练商业化”三年的时间，也帮很多人拿到了结果，我也想有更多人可以通过了解和学习人生教练而受益，通过教练商业化创造一份助人达己的事业，与此同时又可以让教练深入到各行各业当中。
在这个过程中，我意识到，光靠教练技术并不足以在市场上立足。教练对话的确能帮助客户觉察和体验，但这远远不够。想要在竞争激烈的市场中脱颖而出，我们必须找到一个细分领域，深耕其中，才能真正为客户创造价值。通过不断地实践、调整和提升，我逐渐将教练技能与实际问题解决相结合，开辟了一条独特的商业化道路。接下来，我将详细分享我在这个过程中总结的三大核心策略，希望能为你提供一些启发。
要想在人生教练领域实现商业化，第一步就是找到一个精准的教练定位。这个定位不仅要能够清晰地定义你的目标客户，还要明确你能够为他们解决的核心问题。
找到你的教练定位并不难，只需要一个公式：用户定位+问题定位=教练定位。例如，全职妈妈+情绪管理+教练、职场高管+求职辅导+教练等等。
如果你不知道如何确定用户人群，有两个切入点。第一个就是可以从你周围接触最多的人开始。比如你是一位企业高管，那么你身边大概率社交圈里有很多高管人群，他们是你最常接触到的人。第二个切入点是从你最容易吸引的人开始，比如你是一名互联网行业的猎头，你最容易吸引的可能是资深互联网经验的技术人员，以及需要大量人才的互联网企业，他们就是你的用户定位。通过这种精准的定位，你可以迅速在目标市场中建立起专业形象和信任度。如果你不知道你能帮别人解决什么问题，那就去帮助100个人，找到100个一对一教练的客户，收集100个议题，归纳总结最多问题，这个就是大家最愿意来找你解决的问题了。找到你周围接触最多的人群/最容易被你吸引的人+你能帮他们解决的一个问题=你的教练定位。精准定位之后，接下来就是要设计一套能够切实解决客户问题的完整服务流程。这个流程不仅要结合你的教练技术，还要融入你在细分领域内的专业知识，形成一个长期陪跑的高客单产品。这个产品的交付设计和知识模型一定是你原创的，这样才能形成你自己的教练产品的壁垒。例如在我们自由人生合伙人里，我辅导大家设计的有结合催眠疗愈、家排和教练技术融合的全息幸福关系疗愈产品；结合项目管理、创业落地和教练技术的创业项目落地陪跑产品，结合课程体系设计、课程制作和教练技术打造的爆款课程设计教练产品；结合实体店业绩增长、销售培训和教练技术设计的实体店老板心力赋能陪跑产品；结合建筑设计、斯坦福人生设计、艺术疗愈和教练技术的人生规画教练产品等等。![]()
（部分客户的高客单产品海报定制）如果你已经是某个领域资深的咨询师、培训师，那就更简单了，只需要把教练技术融入到你的知识模型里即可，而如果你只有教练技能，那么你需要通过我们前面确定的细分定位，去深耕在这个定位里学习专业知识，从一对一个案开始帮助更多人，然后形成自己的一套解决问题的知识模型和体系，再结合教练技术去设计自己独特的高客单产品。当你已经在某个细分领域内建立了稳固的教练定位，并设计出独特的解决方案后，下一步就是扩展你的服务范围，从一对一服务走向多元化发展。一个有效的策略是将你的经验和技术打包成一对多的在线课程或工作坊，帮助更多的人通过系统学习受益，或者和其他教练合作，满足存量客户的不同需求。当你的高客单产品客户逐渐增加，就可以开始设计产品矩阵，例如流量产品、会员产品、社群产品、合作产品等，逐渐完善不同的产品交付方式，实现时间的复利，最大化撬动身边的资源，同时延长客户的终身价值。在自由人生教练平台，潜力优势教练班的学习是内在探索和自我觉醒的第一步，自由人生合伙人的商业实操是打造个人品牌和教练商业化的第二步，而我们最终想实现的搭建一个去中心化的教练生态，实现共生、共创、共赢的合作。所以我们平台打造的不仅仅是个人IP，而是共生IP。例如，我从我的自由人生合伙人中筛选了教练技术功底扎实、乐于支持他人成长、同样把教练当成终身事业的客户和我合作潜力优势教练班，他们会作为督导教练辅导新学员的教练技术学习；我也从合伙人中筛选了和我价值观同频、内驱力强大且乐于帮助他人的设计师、文案教练、商业教练等加入我的交付团队进行共生合作。超级个体的时代早就到来了，而未来是一人公司和超级个体生态合作的时代。我开发的超级主页小程序，就是为了迎接这个新时代的到来，让每一个人都可以利用超级主页搭建自己去中心化的私域营销交付系统。从刚开始学习教练的时候，就可以通过超级主页免费上架自己的一对一教练咨询产品，开始收集个案订单数和客户好评案例；当形成自己的产品体系之后，还可以通过超级主页上架自己的录播课程，关联合作的其他IP，实现私域的互推裂变。（不会使用可以加我微信，备注“超级主页”加入用户群）
赚钱不是一件丢脸的事，我希望更多的教练们可以大大方方赚钱，因为只有真实的市场反馈才能验证教练的价值。希望这些分享能够对你的个人商业化有些启发。商业化不是目的，是我们共同推动一个行业可持续发展、让更多个体的潜力被激发的途径。如果你也想学习人生教练、打造个人品牌，欢迎加入自由人生合伙人。扫码填写报名申请表，预约我的一对一审核咨询。
Alina霖子
最懂品牌营销的人生教练
入世而不世俗，出世却能入俗
📍移民定居新西兰
个人微信号：AlinaWang321
“人生有无限可能，我不愿画地为牢”
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