一人公司前三年必经的三个阶段

教育 2024-11-05 08:13 新西兰

个人の品牌

人生

教练

我要为我的人生负责，我要做我喜欢的自己，过我喜欢的生活。至于你不喜欢我，那是你自己要消化的情绪。

——Alina霖子

结婚8年了，没有纪念日礼物，没有生日惊喜，没有浪漫旅行，没有甜言蜜语……有的是财务上交、家务全包、无条件支持、全然的自由。

记得刚结婚的时候，我还在和陈先生抱怨，他一点都不浪漫，不会哄人开心。这个直男也很直接，他问我：“你是希望找一个甜言蜜语哄你开心的人，还是踏踏实实用行动对你好的人？”我这个务实的女人，毫不犹豫选择了后者。

从此，我再也没有抱怨过他不懂浪漫，也彻底放弃了公主梦的幻想。我用大多数女人追求的“情绪价值”，换来了我随心所欲的的婚后自由：消费自由、事业自由、生育自由、社交自由、时间自由。

也许你会奇怪，我的婚姻感情和创业搞钱有什么关系？我想说的是，关系大了！

在任何与人交往的过程中，情绪价值和务实好处，只能二选一。当你向对方索取了情绪价值，就不要奢望对方给你实际的好处。给出情绪价值的那一方，才是真正获得最大利益的一方。用情绪价值，把对方拿捏。

我反复和我的学员说过，我不给大家提供情绪价值和心理按摩，我希望给大家实际落地的建议和方法，说了就立刻去干。以前我并不是这样的，但是在经历了三年一人公司创业的三个不同阶段，我发现如果一个创业者还需要靠别人的情绪价值才能获得前进的力量，他一定是走不长久的。我当然可以给大家提供情绪价值，但这有悖于我自己创业的发心。

我希望可以帮助更多人用热爱和专业为自己创造一份终身事业，如果我要花很多时间精力提供情绪价值和心理按摩，也就意味着我只能花更少的时间精力带大家付出行动、拿到实际的结果。而不断提供情绪价值作为行动燃料的过程，是在喂养大家要靠着外界的鼓励和认可才能做自己想做的事，他们内心的力量会变得越来越弱小，会越来越离不开别人的认可。

在一人公司创业的前三年，我经历了三个不同的阶段，随着我自己的成长，每一个阶段我的用户定位都是不同的，我的交付重心也不一样，因此产生的结果也是天差地别的。这篇文章分享我自己的心路历程和思考。

别人喜欢的是你的努力，不是你的完美

在我们刚开始去打造个人品牌的时候，很多人都对自己要求非常高，觉得自己不够专业，还没有准备充分，产品不够完美，于是迟迟不敢开始。在这个阶段大多数人是需要被鼓励去迈出第一步的，因为你一旦开始，你就会发现，别人喜欢的是你的努力，而不是你的完美。

当你开始勇敢去追去自己想要的人生和事业，你会发现你身边80%以上的人都会为你的勇气鼓掌。因为你做了他们想做却迟迟不敢做的事。

当我的学员在这样一个个人品牌完全从0起步的阶段，我会让他们先完成潜力优势教练班的学习，因为在教练班里他们可以得到及时的正反馈，他们可以收到很多很多的鼓励和认可，以此来迈出向别人主动推荐自己的第一步。比如，在教练班的学习里，我设计了每个人必须主动在群里约其他人做教练对话练习。如果你不主动，那么你就完成不了作业，无法学习下一节课。

主动迈出推荐自己、和别人链接的第一步，很重要。因为在往后创业的过程中，需要把销售自己变成一种习惯。如果营销自己卡点非常大，在社交上过于被动，是不适合创业的，甚至连做副业都不可能拿到结果。

我自己当然是经历过第一个阶段，为了在新西兰找到工作，我一个极度内向的人，push自己去参加meetup的活动，去和老外尬聊。为了得到更好的晋升机会，我一个英语不好的人，自告奋勇要去做新西兰市场，逼着自己周旋在老外的应酬和社交关系里。为了在新西兰活下去，我一个自持清高的人开始做微商做代购做自媒体，支付新西兰高昂的生活成本。为了实现自由职业的生活，不再回去上班，我每天工作十几个小时，一天写几万字的课件，七天连续直播28个小时，赚到了比上班更高的收入……

可是，没有人鼓励过我。

我听到的声音都是“读商科不可能技术移民”、“做微商太丢脸了”、“华人是不可能做洋人marketing的”、“人生教练很难赚钱”、“自由职业收入不稳定不可长久”……你看，这就是大多数人的想法，所以他们做不成，而我做成了。

如果你希望得到很多外界认可的声音，你就会发现，你只能跟他们一样，活在标准人生的轨道里，过着食之无味弃之可惜的日子。

当有人开始讨厌你，才说明你有了影响力

永远不要追求所有人都鼓励你、认可你，一旦你真的实现了，那你就完蛋了。说明你没有特点，没有创意，你只不过和大多数人一样，别人有的你都有，别人没有的你也不会有。你自以为得到了非常多人的支持和关爱，而实际上，他们支持你，只是因为你和他们一样。

我珍惜每一个黑粉，因为他们让我看到，原来我和他们不一样，原来我是一个有特色的人。

我追求的从来都不是更好，而是独一无二。

所以我从不拿自己跟别人比较，我也十分讨厌别人把我用来比较。在这里我要感谢我的父母，从小到大，我就是“别人家的孩子”，在他们眼里，我永远是最好的，他们从来不会拿我和别人比较。

写了很多10万加的爆文之后，我发现每一次影响力的爆发，必然会遇到意见不同、讨厌我的黑粉。如果你还没有遇到拉黑你、诋毁你、诅咒你的人，那说明你的影响力还不够。

创业的第二个阶段，就是招黑。多听听不同的声音，不仅有利于提升自己的心力，更重要的是锻炼自己敏锐的判断力。你要去判断，是你真的言行不当，以后需要注意，还是你的观点过于偏激狭隘，格局太小？

别人愿意花一分钟来骂你，比愿意花十分钟鼓励你，更珍贵。毕竟谁也不愿意给自己找麻烦。在创业初期，多招招黑、多挨挨骂，你会更加清楚自己到底在做什么，提前规范好自己的言行，避免你真的火了之后人设崩塌。

知道谁不是你的客户，比精准定位更重要

创业者都必须修炼的一个核心能力——断舍离。

在创业初期，很多人犯的错误就是认为自己的产品服务适用于所有人。我常常和学员说：“如果你觉得人人都是你的客户，那么你就没有客户”。

一开始我们希望客户越多越好，一方面是营收利润，另一方面是创业前期需要接触足够多的客户样本和市场反馈，才能知道有哪里可以迭代和改进，可以加快产品的进化。

但是当产品成熟，业务模式稳定，就要开始断舍离。知道哪些人不是你的客户，知道哪些合作不是你业务范围内的，知道哪些事情不是你擅长的，知道哪些东西会很消耗你……这些比精准定位更关键。

比如，我今年一直都在调整客户定位，不断在说情绪内耗的、行动力不足的、缺钱的负债的、想赚快钱赚大钱的都不是我的客户，不要来找我。我也一直聚焦在教练商业化的领域，和教练完全不相关的、不认可教练的业务和人，我都不会合作。我知道我不擅长管理，不擅长处理情绪议题，不擅长社交，所以这些我通通不做。我知道一些人很消耗我，我直接say bye bye，让他们从我的生活中滚蛋。

一人公司创业者的时间精力比金子都宝贵，如果有空闲，我宁愿去海边吹吹风、躺在沙发上刷刷剧，也不想花在任何事倍功半的事情上。

懒人创业的理念，是做得更少、赚的更多、活得更好。任何偏离我目标的干扰，统统不要。

我现在还在第三个阶段，不断划清自己界限的阶段。在这个阶段里，我和很多人都有碰撞。比如和我的团队伙伴，我明确我不管理、不开会，每个人自己为自己的任务负责。比如和我的学员，我喜欢就事论事，高效沟通，直击核心，不提供情绪安抚。比如和我的合作伙伴，我喜欢行动导向，没有确定要干的事情不要拉我入局。比如和我的私域好友，我喜欢自己一个人待着，不要跟我闲聊，咨询直接付费。

我要为我的人生负责，我要做我喜欢的自己，过我喜欢的生活。至于你不喜欢我，那是你自己要消化的情绪。

没有强大的内心和对自我的清醒认识，不要创业。

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Alina霖子

最懂品牌营销的人生教练

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Alina霖子

Alina霖子，个人品牌商业教练，国际认证专业人生教练，自由人生教练（Freedom Life Coach）创始人。这里是我的个人知识分享平台，感谢您的关注。

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