朋友圈里的人生教练和咨询师，是卖不出去的重灾区

教育 2025-01-07 10:19 新西兰

专注做“教练商业化”三年的时间，深度辅导了300多名人生教练、咨询师打造个人品牌，我现在基本上跟一个人聊10分钟，就能判断他是否适合一人公司创业，还有在个人商业化的路上会遇到哪些阻碍和卡点。

这三年来我真的是深切感受到了：读万卷书不如行千里路，行千里路不如阅人无数。

我的很多客户都是30-50岁的中年人，这个年龄段的人们已经在特定的行业积累了自己的专业知识和技能，同时也已经被环境和经验塑造了自己的价值观和为人处事的方式。说白了，就是每个人都多多少少有自己过去的成功经验、履历光环、认知信念。而这些极大程度上决定了一个人未来的发展和天花板。

这两年越来越多人开始了解和接触到人生教练，绝大多数付得起大几万学费的人，都是企业中高管；而喜欢和人深度沟通，想把教练作为职业的人，大多都是充满情怀的理想主义者。这两类人，通常都是商业化受阻、卖不出去的重灾区。

01 放不下的脸面，干不了的销售

什么样的人最要脸、最在乎别人的眼光？

就是按照社会标准轨迹成长起来并且得到“红利”的那一拨人。

学霸，从小成绩好，被称为“别人家的孩子”，在别人的羡慕和赞叹中长大。

高管，工作能力强，被领导器重、下属崇拜，在别人的尊重和认可中获得价值感。

他们获得的成就感，都是社会和他人赋予的。

所以很多成绩好的孩子会压力大到跳楼自杀，因为他们的自我价值被认可似乎只有学习考试这一条路，外界对他们的评价都是围绕着成绩，这是他们唯一获得认可的方式。

所以很多大厂高管中年被裁、一蹶不振，年薪从百万降到20万都找不到工作，因为他们的价值都是公司和平台赋予的，一旦离开了组织，才发现自己并没有脱离原来岗位职责之外的竞争力，却依然不肯降低薪资要求、认清现实，觉得好没面子。

对于创业而言，所有的创始人都是从销售做起的，尤其是现在流行的小而美一人公司创业，自己一个人要找定位、做产品、写内容、干销售、做交付……。哪怕是我们所熟知的互联网大厂的老板们，现在也都在纷纷下场亲自做创始人IP，其实不都是在干销售吗？任何企业想要活下去，都离不开销售。

销售是什么？是学霸和高管绝对不会考虑的工作岗位，也是他们最缺失的一种能力。

可笑的是，一些人还会以“自己有销售卡点”来作为美誉，自欺欺人说“赚多少钱不重要”，“不为五斗米折腰”，“我做教练不是为了赚钱”……那你就做免费公益就好了呀，你在这纠结个啥呢？只怕是免费都发现没人约吧？因为哪怕是免费的产品，也是需要销售的呀！

02 摘不下的光环，学不进的知识

绝大多数想从事人生教练、咨询师、职业规划师和疗愈师的人都有一颗想“助人为乐”的心，既然是“助人”，那必定是认为自己有可以助人的本领，要么是知识、要么是技能、要么是经验。大多数人都是在一种“我ok，你不ok”，“你有病，我有药”的状态下发展自己的独立事业。

在这样的观念下，会出现两个极端，有的人总觉得自己还不够专业，于是总在不断学习，不敢去营销自己、获客收费；另一部分人觉得自己很牛逼，其他人都不行，都得按照他说的来，无法虚心向别人学习。而高学历的人生教练和咨询师，是这两个极端同时附身。对自己有极高的学术要求，总觉的学的还不够，对别人带着审判的有色眼镜，总觉得一般人不配当自己的老师。

这年头，满大街都是研究生，还有很多像我这样因为职业迷茫而读了两个硕士的研究生。研究来研究去，啥也没研究出来。最后就给自己发明了一个“高学历”的紧箍咒，戴在了脑袋上，怎么也摘不下来。

我一个研究生，竟然要给小学毕业的老板打工？我读了这么多书，竟然就是在职场干这种重复无意义的工作？我可是一年读300本书的，这个老师的内容太浅了，我凭啥要向他学习？讲的还没我讲的好，PPT做的还没我做得漂亮，我凭啥要给他付费？

傲慢，是进步最大的绊脚石。

我之前就是个外表不善言辞，内心居高自傲的人。读书的时候就觉得自己绝对不会去干销售这种需要“低三下四”的工作。在银行工作的时候看着每天来存钱的小商贩，觉得他们都是找不到“正经工作”只能去做辛苦小生意的可怜人。我自己学习教练的时候，看着老师粗糙的PPT和磨磨唧唧、绕来绕去的表达力，心里白眼要翻到天上去……

我万万不会想到，有一天我会变成一个商业教练，专门去教别人个人品牌营销；我万万不会想到，原来我苦苦追求的梦寐以求的日子，就是做着自己的小买卖，自由自在的生意人的生活方式；我万万不会想到，有一天我会成为一个连PPT都懒得做的讲师和一个不打草稿干讲三个小时的主播……

别看我现在写文章和发朋友圈似乎都很“嚣张”，实际上我现在变成了一个表面口若悬河，内心谦卑谨慎的人。

我努力向我的每一位客户学习，挖掘身边每个人的优势，主动给予别人赞美和认可，允许我的合作团队犯错，给予自己和他人成长的空间，凡事发生永远去寻找值得自己学习成长的地方。允许自己做自己，也允许别人做别人。

高学历和过往的成就会变成傲慢的“光环紧箍咒”，让人们没办法清空自己去接受新鲜事物、向其他领域获得结果的人虚心请教和学习。当我接触到越来越多的有钱人之后，我发现越有钱的人，越低调谦卑，越愿意以空杯的心态向年轻人和看起来成就不如自己的人学习。

03 下不定的决心，干不了的行动

有一种人创业永远不会成功，那就是总给自己找借口和留退路的人。

我见过太多在职场中挣扎的人，每天哭着喊着要打造事业第二曲线，等你真的把清晰的学习路径放在眼前，他们却不舍得为快速行动拿结果而付费，说想自己先摸索；可是自己摸索吧，又断断续续、无法坚持，始终在迷茫纠结中消耗，几年过去，事业没有变化，副业没有起色，还在哭着喊着要打造第二曲线。

还有一些付费报名审核的时候拍着胸脯，说自己每天可以有2-3个小时用来学习实践行动，正式开启学习之后人就开始玩消失了，怎么督促都一动不动。今天加班太累了，明天孩子生病了，后天计划变动了，大后天觉得自己好像也不是那么想创业了。

更不用说还有一大堆“思想者”，每天一万个想法，就是不去干。课程倒是听了，理论讲得一套一套的，指导起别人来那是一个“灵感爆发、运筹帷幄”，实际自己做起事情来要么畏首畏尾、要么内耗纠结、要么虎头蛇尾、要么半途而废。

很多选择从事人生教练、咨询、疗愈等以一对一沟通为主的创业者，都是非常善于和喜欢深度思考的人，这样的人有一种什么特质呢？就是会在心里模拟行动，把行动之后的所有困难都预设一遍，一定要考虑周全了、确保万无一失了，才能开始行动。

创业恰恰是反向思维，先去干、去充分试错、去接受批判，然后快速调整迭代、继续试错、继续优化……一点点趋近于完美，但永远不追求完美。

不敢犯错的人，不适合出来创业。出来卖，你得先出来。

（2025年1月摄于Coromandel露营地）

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Alina霖子

最懂品牌营销的人生教练

入世而不世俗，出世却能入俗

📍移民定居新西兰

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Alina霖子

Alina霖子，个人品牌商业教练，国际认证专业人生教练，自由人生教练（Freedom Life Coach）创始人。这里是我的个人知识分享平台，感谢您的关注。

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