最近正在辅导自由人生合伙人的第五期个人品牌实操营,在大家自我探索个人品牌定位的时候,12个学员里面差不多一大半的人都想做“女性成长”。“Girls help girls,我要为女性发声。”
“现在是九紫离火运的中女时代,做女性成长一定有市场。”这样的话可能你听过无数次,尤其是在社交媒体上,任何一个普通女性,只要掌握一点表达技巧、分享一些个人故事、学习一个咨询技能,就能轻易获得共鸣、点赞、粉丝。于是,她们想当然地认为:女性成长就是她们最适合的个人品牌定位方向。抱歉,我又要来泼冷水了。我一般会给什么样的学员定位在女性成长教练呢?当我实在是找不到这个学员的一技之长、履历亮点、优势特色的时候,我只能让她去做“女性成长”了。
女性成长这个领域,早已不是蓝海市场,而是一个充满了“红海”特征的赛道。无论你是在社交媒体、在线课程平台,还是线下社区里,很容易发现大量内容相似、定位模糊的创作者。从“如何提升自信”到“如何平衡事业与家庭”,从“女性财务独立”到“情感修复”,几乎每个细分领域都有无数人在做,且头部内容生产者已经占据了大部分市场份额。很多人以为,只要有一点人生经验、掌握一点社交媒体运营技巧,就能成为一名女性成长导师。但事实是,真正能够脱颖而出的女性成长导师/教练,往往具备极高的个人影响力和资源整合能力。对比之下,一个普通女性,仅凭“热爱”或者“共鸣感”就想入局,往往显得天真甚至草率。因为这个赛道的核心竞争力不是热情,而是可信度和差异化。对于刚开始想做自己个人品牌和知识服务产品的人,想要让人记住,需要找一个清晰的差异化定位,帮助具体的人解决具体的问题。而大多数普通人能够创作的女性成长内容过于浅层化,难以提供真正的价值。说句实在话,很多想做女性成长定位的人,其实是自己还需要成长。很多初入赛道的人会发现,在女性成长领域获得流量并不难,但变现却难如登天。
原因在于:
女性成长赛道的核心受众,往往是还在探索自我价值的女性群体。她们可能愿意为情绪价值付费,比如买一本鸡汤书、听一堂激励课,但很难持续投入高额费用去购买服务或课程。
普通创作者的品牌溢价能力太低,哪怕吸引了几千粉丝,也很难将她们转化为高客单价的付费用户。
高端付费用户(比如企业高管、精英女性)更倾向于选择权威导师,并且她们更需要的是直接解决具体的问题,而非在成长话题上内耗。
共鸣≠行动,共鸣更不等同于变现。
女性成长看似是个人人可做的热门赛道,但实际上,它对创作者的要求极高——专业度、影响力、资源缺一不可。对于一个普通女性来说,与其在这条路上迷失方向,不如脚踏实地,选择一个更符合自身实际的细分领域深耕。成长这件事,最重要的不是帮助别人先成长,而是先把自己的路走稳。
市场不会奖励盲目的热情,但它一定会为真正的价值买单。
(摄于2025年1月Coromandel)
Alina霖子
最懂品牌营销的人生教练
入世而不世俗,出世却能入俗
📍移民定居新西兰
个人微信号:AlinaWang321
“人生有无限可能,我不愿画地为牢”
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