时刻关注电商前沿趋势的美瞳品牌可啦啦，盯上了得物这条机会赛道。该品牌表示：“得物的用户画像和我们的受众群体特别接近，市场需求量很大，我们就想顺应美瞳赛道在得物爆发的大趋势。”
可啦啦很快就感受到了惊喜：没有激烈的竞争，没有复杂的规则，只靠着上架、标价，一个人就能轻松卖货。据悉，可啦啦2023年在得物成交了400万，预估2024年销售额可翻倍增长，爆款销量超过12万单。像可啦啦这样抓住机会，切入蓝海的得物商家还有很多。最新数据显示，得物美妆类目去年的GMV已突破100亿元。不管是老牌美妆商家还是美妆新锐，都在得物找到了持续稳定性增长的赚钱机会。
上架就有销量、月销20000单
有商家表示，保质期剩1年与保质期剩3年的美妆产品，二者价格能差出一倍以上。一旦起量速度跟不上，既会让商家面临“临期美妆折价出售”的困境，导致利润下降；也会在用户心中种下「日期不新鲜」的心智，往后再转型就更难了。有商家对得物称：“在传统电商平台，我们本来很难竞争过老商家们，而迟迟不动销的结果就是出货数据难看，店铺评分不高，就拿不到平台的倾斜流量，后续就开始恶性循环。” 赵磊于2020年12月入驻得物，主营国货护肤方向，包括但不限于RNW、UNNY CLUB等知名品牌。入驻一个月后，他就知道自己做对了，在没有购买流量、单纯卖货的情况下，GMV就突破了10万元。喜出望外的赵磊找到得物平台运营，咨询如何“更上一层楼”，经过研究，赵磊找准“机会赛道”——男士护肤。得物的用户群体非常年轻，其中90后占比超过 90%。不同于多数电商平台女性用户居多，得物用户的男女比例接近1:1，其中相当一部分用户会购买男士用品：如女性用户会下单送男朋友礼物，今年情人节期间某男士商品的女性购买比例超过了80%；再比如男性用户也会出于“悦己心智”，购买个护商品，社区中就经常有男士发文咨询护肤难题。基于上述分析，赵磊开始发力男士护肤赛道，他说：“一方面，我在货品上大力布局男士护肤套装，上架即受欢迎，月销超过20000单；另一方面，我有效借助了站内活动，突出自己在男士护肤赛道上的优势，实现单日销量超1000单的成绩。” 目前，赵磊在得物上日常经营的SKU数量已经达到近500个，他表示：“在得物，新品有平台扶持，不断上新链接会有更多商机。货盘越宽，销量越高。” 节日礼盒大爆发
得物指出，以今年双11为例，活动尚未开始，某头部电商平台就几乎将站内资源打包卖光：其结果就是，买流量的商家，有曝光、没利润；不买流量的商家节约了流量成本，但产品没曝光、卖不掉，最终除了平台没有赢家。今年甚至还有年销售额超2000万元的头部美妆集合店，因为资金压力，不得不宣布倒闭。而在得物，由于平台本身并不依赖广告流量变现，因此90%的流量都是免费的，这大大缓解了商家的资金焦虑，经销商王伟就在几乎没有投流的情况下，实现了1600万 GMV的成绩。与此同时，想要创新的商家，还能在得物找到更多玩法，尤其是在得物的各种礼遇节日中，创新产品样式，满足用户的送礼需求，迎接新增量。如今年情人节期间，韩束观察到了得物平台上“女生送男友”的需求量增长的新趋势，因此重点打造了「情人节礼盒」，其爆发高达1000%，日均GMV翻了5倍。为了低成本获得更多流量，韩束还在内容社区铺设大量种草内容，增强用户的购买动力，在活动期间引导了日均万笔的成交。对此，韩束得物经理王成龙表示，“聚焦母亲节、情人节等特殊的节日情感，是韩束在得物中获得新增量的关键策略”，借助各种礼盒，品牌在20天内销售额超过1000万元，拓展了4万年轻新客，和平销期的销售额相比飙升33倍。同样借助礼盒实现爆发的还有国货彩妆品牌卡姿兰。和2023年相比，卡姿兰今年七夕上新了16个得物专供彩妆套装，这些套装发售后大受欢迎，成为送恋人、送朋友的爆品，也成为品牌TOP1增量类目，为品牌带来了超过100%的销售增量。官方数据统计，今年七夕期间，得物上有超过1400个美妆商家销售额比去年同期增长超过100%，其中花知晓、谷雨、韩束等国货美妆品牌的表现尤其出色，销售额同比增长超过200%。
对于美妆商家来说，想要长久地赚钱，就要解决“退货成本高”和“平台投入大”两大难题——这两大问题，无疑已经严重影响了商家的日常经营。选择在今年双11闭店、年销曾超2000万的店铺，其负责人曾直言，退货率的飙升是店铺关闭的关键原因——原本在30%左右的退货率，如今却飙升至70%乃至 80%。这不仅消耗了商家的时间，也严重挤压了利润空间，还降低了店铺的评分，导致后续流量骤减。而得物美妆的平均退货率却只有1%-2%。得益于得物精准的人货匹配模式——在得物，满足用户真实消费需求的商品，才能获得好的流量；而得物用户的消费目的又十分明确，更习惯于主动搜索下单那些满足自己需求的商品；与此同时，平台作为第三方还能把关品质，保证服务体验，这都让平台退货率降至最低。比如为了避免冬天部分地区消费者偶尔会收到“冰冻化妆水”等商品，得物在低温模拟冷冻环境下，对液态商品做了数百次包装测试，最终用保温棉或保温箱等方式，让极寒地区的用户也能放心买美妆。多措并举，让美妆在得物的退货率普遍维持在1%-5%内，远低于行业平均水平。一位新锐品牌的得物负责人表示，在其他平台，他们需要视频剪辑、设计及商城运营等多人团队来维持日常运营，大促期间人手只会更多，如果碰上不专业的员工，还会带来连锁负面影响。而在得物，借助半托管模式，他们只需要两到三人就可以完成运营。目前，这一新锐品牌在得物上以极少的人力，创造了超过3000万元的 GMV。而上述提到的经销商王伟，在1600万元成交额的背后，也只有6个运营人员。极低的运营成本+极低的退货率，使得商家更容易在得物赚到真金白银。如今的得物美妆正处于高速增长阶段，近一年，美妆个护品牌方在得物平台的GMV同比增长154%，新入驻商家数量同比增长161%。其中，2023年，国货品牌C咖在得物实现了销售额同比700%的增长；谷雨在得物的销售额同比增长同样高达272%。韩束 2023年5月入驻得物后正式运营3周GMV破百万，运营7个月后，月均GMV稳定400w+。以上数据足以证明得物的潜力，今年得物还通过百亿流量、0 门槛入驻、1v1 扶持、30天免佣等新商举措，引入更丰富的品类、更多元类型的商家，此时上“牌桌”可谓恰逢其时，抓紧窗口期的商家，实现逆势增长也不在话下。
