中国区业绩盼涨,联合利华们开启新变革

时尚   2024-12-06 21:30   湖北  

积极求变提振增长。


文 | 孙晓燕

近期,欧莱雅、联合利华、雅诗兰黛等国际巨头相继发布了第三季度财报。从数据来看,尽管有人保持增长、有人下滑,但总体而言,增长放缓成为了当下的主旋律。

基于此,各美妆企业人事变动更加频繁,以期进一步提振增长。而除了人事变动外,联合利华、花王、资生堂等一众美妆集团也在前不久相继发布了一系列针对市场变化做出的战略调整策略。

调整中国市场策略
中国作为各美妆巨头的“兵家必争之地”,一直以来都在各集团的发展战略中占据核心地位。但在最新财报中,“喊难中国市场”却似乎成为了“共识”。
近五年来,欧莱雅在北亚市场已经三次出现业绩下滑的情况,2020-2024年前三季度,欧莱雅北亚地区销售额分别为515亿元、526亿元、617亿元、592亿元、571亿元,同比变化分别为-2.9%、21.3%、17.5%、-4.1%、-3.5%。对此,欧莱雅归因于中国消费者信心下降以及海南旅游零售业绩的压力。欧莱雅集团首席执行官叶鸿慕表示:“中国生态系统的情况变得更加具有挑战性。”
无独有偶,联合利华在整体营收稳健增长的情况下,中国地区的销售额却只实现微弱增长,中国市场仍持续承压。
此外,日妆四大巨头资生堂、花王、POLA、高丝集团在前三季度的业绩表现虽不尽相同,但均出现中国区业务下滑的状况。其中,实现营收、利润双增的花王,其化妆品业务却出现了下滑。对此,花王也指出,尽管日本和欧洲销售额稳定,但仍无法弥补中国销售额的大幅下降,主要原因是大中华区增长持续放缓以及竞争加剧。
在此大背景下,各美妆巨头开始重新审视中国市场,调整其在中国市场的策略。
2024年投资者日活动上,爱茉莉太平洋公布了全新战略规划——将优先考虑美国、日本、欧洲等市场,调整中国市场布局。同时,在爱茉莉太平洋发布的《2024年企业价值提升计划》(下称《提升计划》)中,明确指出,集团将改变此前以中国市场为海外市场中心的战略,同时将重点发力美国、欧洲等市场,爱茉莉太平洋将在2024-2027年期间实现销售额每年增长10%,营业利润将从2023年的2.9%提高到2027年的12%。
一方面,今年第三季度,爱茉莉太平洋大中华区销售额同比下滑了34%,不仅在亚洲地区“拖后腿”,也远远不及美洲地区、EMEA(欧洲、中东和非洲)地区成倍上涨的增速。另一方面,《提升计划》中数据显示,2019年,大中华区市场占爱茉莉太平洋海外业绩的76%,包含美国、欧洲在内的西半球市场仅占6%。但在今年前三季度,大中华区业绩占比已下滑至31%,西半球市场占比大增至40%,超过了中国市场。从种种数据的表现,以及韩流退烧、中国本土品牌崛起的背景下来看,爱茉莉太平洋调整中国市场在其集团中的战略地位也不足为奇。
当然,调整中国市场的战略地位并不意味着放弃中国市场。在《提升计划》中,爱茉莉太平洋表示,将进一步实现大中华区盈亏平衡,同时提出将改善交易结构,通过优化线下渠道来提高盈利能力;培育重点品牌;同时通过优化KOL等布局,强化在中国区的电商运营等一系列变革举措。
与花王类似,资生堂社长藤原宪太郎曾向媒体公开表示,“资生堂将进一步降低对中国的依赖,加强在日本和欧美的业务。”此外,在资生堂于11月29日发布的中期战略“2025-2026行动计划”(下称中期战略)中,面对持续萎靡的中国和旅游零售市场,资生堂将转变商业模式,出台一系列调整政策,以期实现可持续性利润增长,包括研发不同的产品组合以满足不同的消费人群需求、提高领导组织能力以适应消费者和市场变化、通过扩大本地营销团队以适应中国市场多元化的电商渠道等。
除了日韩美妆集团,联合利华和宝洁两大美妆集团也于近日对外宣布了对中国市场的新布局。联合利华在投资者大会上公布的集团“2030年增长行动计划”提到,“我们曾试图在中国采取‘all-in’战略,这导致了一些不利因素。目前,我们在中国采取增长战略,把真正的重点放在我们有更多优势的品牌、品类、细分市场和渠道上。”联合利华还指出,中国市场是其未来推动核心品牌加速国际化扩张的重要目标市场之一。

宝洁美容业务首席执行官Alex Keith在集团投资日活动上透露,为扭转中国市场的低迷,公司正加倍押注抖音渠道,以期恢复销售增长。同时,基于潘婷品牌在抖音渠道的快递增长,宝洁也指出希望以潘婷的增长带动整个护发品类的增长。

更精简、更聚焦
除了对中国市场的策略调整外,品牌组合的优化、聚焦也成为美妆巨头们的重要共识。
联合利华在其“2030年增长行动计划”指出,集团美容与健康部门旗下北美网红营养膳食品牌OLLY、高端护发品牌K18、高端彩妆品牌Hourglass及洗护发品牌Nexxus,将代替和路雪、可爱多、Ben& Jerry’s及梦龙四大冰淇淋进入集团30个强势品牌之列,重新规划品牌组合,在稳健推动业务精简的同时推动集团高端化深入布局。
事实上,去年以来,正处于变革期的联合利华,已经开始专注于理顺从组织架构到业务组合的一系列工作,以“瘦身”提振增长,不断卖出旗下非核心品牌,剥离冰淇淋业务,强调核心业务的聚焦。在此策略下,联合利华的业绩在当下全球消费市场整体乏力的情况下依旧保持了增长。今年前三季度,联合利华五大业务板块均实现基本销售额正增长,美容与健康板块表现强劲,成为其增长速度最快的部门。
在中期战略中,资生堂提出了三大优先事项:强化品牌基础;重建盈利基础;加强运营治理。其中,巩固品牌基础的重点在于实现关键品牌毛利最大化,建立跨品牌和区域的统一运营模式,从而提升品牌资产。也就是说,资生堂将更加聚焦于集团的重点品牌。针对此,资生堂设定了“Core 3”品牌(资生堂、肌肤之钥、娜斯)以及“Next 5”品牌(安热沙、纳西索·罗德里格斯、三宅一生香水、怡丽丝尔、醉象)两大类拥有高出品牌平均利润水平的品牌组合,前者专注于价值观输出及明星产品的营销,在保持日本市场增速的同时,加速其在欧美和亚太地区的增长;后者则着力于在各核心市场抓住本土需求实现增长,改善利润率,成为能够自主融资的品牌。此外,对于收益性与成长性有限的品牌,资生堂选择“战略性撤退”。今年七月,高端护肤品牌BAUM葆木关闭天猫旗舰店,彼时,资生堂方面对媒体表示,“BAUM葆木品牌因战略调整,决定停止在中国市场的产品销售。” 
除此之外,爱茉莉太平洋也在其《提升计划》中提出“强化品牌竞争力”的核心策略。具体来看,爱茉莉太平洋对旗下主要品牌进行了市场战略地位以及增长目标的重新梳理。爱茉莉太平洋代表理事金昇焕在“投资者日”活动中表示,为提高品牌竞争力,爱茉莉太平洋未来还将通过全球代表性品牌和未来增长品牌来实现品牌组合的多元化。其中,雪花秀、悦诗风吟、吕等全球代表性品牌将改善盈利能力和拓展全球市场作为目标;兰芝和COSRX将重点放在确保其作为全球领先品牌的持续增长性上;赫妍、瑷丝特兰、一理润则致力于确保未来增长动力。
总的来说,随着全球消费市场的快速变化,美妆行业步入存量时代,市场竞争将进一步激化,这也推动了各个国际美妆集团不断积极求变以谋求新的增长。而在未来,谁能在全球化格局中进一步站位脚跟,抢占更多的市场份额,仍是个未知数。
编辑:邹欣晨


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