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刚刚！欧莱雅连卖两子

时尚   2024-12-12 21:04   湖北  


“瘦身增肌”。


文丨邹青颖

今日（12月12日），据外媒报道，欧莱雅集团正在优化其品牌组合，将旗下法国水疗香薰美容品牌Decléor（蒂可丽）和法国天然护肤品牌Saint Gervais Mont Blanc（勃朗圣泉）出售给新成立的法国公司Cospal，具体交易金额未公开。据悉，Cospal由其公司总裁Matthieu Lesieur领导，此次交易目标是扩大公司在蓬勃发展的美容与健康市场的影响力。

“此次双重收购将是Cospal公司增长战略中的一个重要里程碑事件，表明了Cospal成为美容行业重要参与者的意图。让蒂可丽和勃朗圣泉这两个标志性品牌焕发活力是一个独特的机会，既可以保留其传统，又可以为其注入新的创新动力。”Matthieu Lesieur表示。

“有迹可循”
实际上，早在去年10月，欧莱雅集团就宣布停止蒂可丽的商业化。彼时，欧莱雅集团一位发言人在采访中表示，“欧莱雅集团旗下拥有一系列互补品牌。集团的战略是收购，有时也是售出品牌，以保持非常强大的产品组合及其长期发展所需的互补性。”他指出，欧莱雅皮肤科学美容事业部的成功，就是基于专注于专业护理品牌的战略和商业模式。在这种情况下，集团停运蒂可丽，也正是遵循这一战略及模式达成的举措。
公开资料显示，蒂可丽创立于1974年，曾是世界上最著名的芳疗美容品牌之一。据悉，该品牌旗下的明星产品“Aromessence”系列熏香曾经平均每30秒就能在全球售出一瓶。
成立一年后，蒂可丽开设了首家美容沙龙，业务范围仅限于专业美容机构和水疗中心。2000年，日本资生堂集团接手了该品牌。
直到2014年，欧莱雅集团宣布以2.3亿欧元（约合人民币17.56亿元）的大手笔，从资生堂手中收购了蒂可丽和法国专业护肤品牌Carita（凯芮黛）。当时，欧莱雅集团在声明中表示，蒂可丽和凯芮黛在2012年的收入总计约为1亿欧元（约合人民币7.64亿元）。
然而，受制于品牌销售场景的局限性，蒂可丽的渠道拓展主要集中在SPA馆、水疗中心等场所，线下百货专柜的体验网点较少，这在一定程度上阻碍了该品牌进一步对消费市场的开拓。在2017年，蒂可丽已宣布退出美国市场。
2021年4月，蒂可丽入驻天猫国际旗舰店及LITTLE B野兽派美妆生活方式概念店线下跨境体验专区，并启动中国大陆市场试运营。然而好景不长，初步试水中国市场的计划也因去年10月欧莱雅集团关停该品牌而告终。
值得一提的是，本次收购方Matthieu Lesieur的父亲Hervé Lesieur曾在1989年收购过蒂可丽，随后才将其出售给资生堂集团。因此，Lesieur家族与蒂可丽有着长期联系。
“蒂可丽需要从头开始重塑。我们必须重新定义产品系列，告诉市场品牌已经回归，并重组其分销渠道。”Matthieu Lesieur补充道。
对于勃朗圣泉，Cospal此次收购了该品牌的欧洲皮肤病水疗中心。据悉，勃朗圣泉欧洲皮肤病水疗中心每年接待超过10万名游客和水疗客户，其销售渠道主要集中在药店。
针对该品牌的出售，欧莱雅解释道，“如今，勃朗圣泉的活动以水疗和药房分销为基础，并不是我们大众化妆品部门战略的核心。”
据了解，勃朗圣泉是以“泉水修护”为主打概念的品牌，旗下王牌产品包括修护喷雾“大白喷”、CICA“小绷带”、修红霜“橡皮擦”等。2016年，勃朗圣泉被欧莱雅集团收购。2019年8月，勃朗圣泉进入中国市场，切入功能性护肤赛道。
进入中国市场不到3年的时间，2022年3月，勃朗圣泉多平台相继停止更新，并被传出计划“退出中国”的消息。究其原因，一方面，勃朗圣泉的品牌竞争力较为薄弱。虽以天然有机、温和修复作为主推概念，但在这一赛道上，已有理肤泉、修丽可、雅漾等国际品牌，以及薇诺娜、可复美、玉泽等国货品牌抢占市场，勃朗圣泉的可替代性较大。
另一方面，在国内功效护肤市场竞争日益激烈的当下，勃朗圣泉产品不够细分、功效不够聚焦，且营销也相对缺失，因此错失了在中国市场发展的机遇。

此外，从欧莱雅集团的财报来看，自2016年被收购后至2022年被传“退出中国”风波期间，欧莱雅大众化妆品业务发展几经起伏，财报中始终未提及勃朗圣泉品牌的业绩表现情况。

业绩增速放缓

持续优化品牌组合
根据欧莱雅集团最新公布的业绩，今年前三季度，欧莱雅集团销售额同比增长6%至324亿欧元（约合人民币2473.77亿元），增速放缓，这也是自2021年以来前三季度增速首次掉下两位数。
前三季度，欧莱雅集团专业美发产品部、大众化妆品部、高端化妆品部、皮肤科学美容事业部这四大部门增速均有所放缓。其中，高端化妆品部增速最慢，唯一两位数增长的皮肤科学美容事业部，增速持续下滑至11.3%。
而包括中国在内的北亚地区，今年前三季度出现业绩下滑。据化妆品报统计，这也是欧莱雅集团近5年在北亚市场出现第三次业绩下滑。2020-2024年前三季度，欧莱雅北亚地区销售额分别为515亿元、526亿元、617亿元、592亿元、571亿元，同比变化分别为-2.9%、21.3%、17.5%、-4.1%、-3.5%。
值得一提的是，去年10月，欧莱雅集团已将有机护肤品牌Sanoflore出售给法国投资基金Ekkio Capital和Sanoflore新任首席执行官Sergio Calandri，后者也是Inula集团的创始人。交易的具体条款并未披露。
彼时，欧莱雅方曾表示，“尽管欧莱雅集团的战略是收购品牌，但有时也会出售一些品牌，以保持强大的品牌组合和长期发展所需的互补性。”此说法，与欧莱雅去年回应停止生产蒂可丽的理由几乎一致。
当然，欧莱雅集团也未停止其“买买买”的步伐。前不久（今年11月），欧莱雅就以2750万欧元（约合人民币2.1亿元）的价格收购了个人护理品牌Ushuaïa的几乎全部版权，再次加码个护领域。
不难看出，“瘦身增肌”已成为欧莱雅集团应对激烈市场竞争的重要举措，可持续盈利增长的品牌组合和产品战略补位，将成为其推动业务转型、继续夯实市场竞争力的重点。
编辑：杨敬玲


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