卷疯!欧莱雅、雅诗兰黛们为何争抢这块“香饽饽”

时尚   2024-12-09 23:19   湖北  

“械字号”风潮来了?


文 | 孙晓燕

近年来,功效护肤概念逐渐兴起,随之,消费者对于化妆品安全性的要求日益提高,在此背景下,社交媒体上掀起一股“械字号面膜”的追捧热潮。许多消费者认为,这类医美类产品是医用级别的标准,安全性与功效性较普通化妆品更高。
而在2020年,国家药监局便发布了一则关于面膜的科普文章,明确指出并不存在“械字号面膜”,医疗器械产品也不能以“面膜”作为其名称,医用敷料产品属于医疗器械,不含美容等功效。同时,国家药监局开始在全国范围内对“第一类医用冷敷贴”等医疗器械展开整顿工作。2021年年末,国家药监局发布《第一类医疗器械产品目录》的公告,并明确在品名列举中删除“医用冷敷贴、冷敷凝胶”等说法。去年8月,中检院发布《医用敷料类产品分类界定指导原则(征求意见稿)》,对医用敷料范围、管理属性界定、医疗器械管理类别界定等作了详细规定,进一步划清械字号、妆字号界限,并明确医用敷料类产品不得低于第二类。也就是说,“械字号”市场逐渐趋于系统化、规范化。
但这些并未“浇灭”市场的热情。
上个月,雅诗兰黛集团旗下品牌倩碧在CDA年会上,发布了二类医疗器械新品——倩碧CX专研胶原子母瓶、倩碧CX专研微米胶原贴等产品。无独有偶,今年9月,国货品牌夸迪首次推出三个医疗器械新品系列……

从国内外巨头的种种动作中不难看出,近年来,随着消费者对于医美,尤其是轻医美的需求与日俱增,越来越多的化妆品企业开始布局“械字号”产品,以期寻求新的增长点。

国内外美妆企业争相布局“械字号”赛道
公开资料显示,目前,医疗器械注册证分为三类,风险性依次递增。根据《医疗器械监督管理条例》第二章第十三条,第一类医疗器械实行产品备案管理,第二类、第三类医疗器械实行产品注册管理,其中“械字号”产品以二类和三类为主,三类医疗器械对生产、注册、检验、经营及使用的监管最严格。
同时,根据弗若斯特沙利文统计数据,2023年中国医美市场规模达到2678亿元,到2024年有望达到3185亿元,医美、轻医美市场方兴未艾。因此,除了前述推出“械字号”的品牌外,还有修丽可、敷尔佳、曼秀雷敦、玉泽等更多国内外知名美妆品牌也纷纷推出了“械字号”系列产品。其中,大部分品牌仍以医用敷料类产品等二类医疗器械为主。
值得一提的是,今年3月,修丽可推出了品牌首个三类医疗器械产品——“铂研”胶原针。据了解,该产品为注射用重组III型人源化胶原蛋白溶液。另据公开资料,修丽可该产品的注册人是山西锦波生物医药股份有限公司,产品用途为“用于面部真皮组织填充以纠正额部动力性皱纹(包括眉间纹、额头纹和鱼尾纹)”。
目前,化妆品企业布局“械字号”赛道的主要方式仍以医用敷料产品为主。据弗若斯特沙利文预计,到2026年,中国皮肤护理产品行业市场规模将达5185亿元,其中,医疗器械类敷料产品的市场规模将达到253.8亿元,复合年均增长率将高达30%。而在众多巨头下场前,华熙生物、敷尔佳、贝泰妮等企业已早早布局了这一赛道,其中,敷尔佳更是凭借“医用敷料”产品的心智优势占据市场先发优势。对此,中国整合医学美容学会(香港)CIAM 常务理事、中国整形美容协会医疗美容继续教育分会副秘书长鲍峰认为,“这本质上是消费者的需求促进了化妆品业务、医美业务的融合发展。”

除了医美市场本身的潜力外,美妆市场的“蛋糕不够分了”也是众多美妆企业进军“械字号”赛道的重要原因。当线上流量趋于见顶,市场需求趋向理性化,美妆市场进入存量竞争阶段,高潜力、高增长,并且与化妆品消费者画像一定程度上重合的“械字号”赛道,自然成为各大化妆品企业谋求增量的重要选择。

谁能成功“跨行”?
化妆品企业布局“械字号”有一定“先天优势”。最核心的就是——消费者的心智认知。同时,如华熙生物、敷尔佳这类本身就有医美线的美妆公司,不仅在C端拥有忠实客群,在B端也有一定认知度。“但在医美院线,这些美妆‘大厂’不一定能赢过专注做医疗器械、在B端拥有深厚沉淀的厂家。”鲍峰指出。
事实上,美妆企业做“械字号”产品并没有想象中容易。“化妆品公司做医疗器械一定程度上是‘跨行’,”鲍峰向化妆品报表示,“核心原因是两种业务模式的区别,化妆品是直接向消费者销售的业务,但医疗器械的销售要先卖给医美机构,再卖给消费者,两种模式完全不同。”在此背景下,化妆品公司的销售、营销话术也和直接面向C端销售不同。
此外,对于化妆品公司而言,进入医疗器械赛道也意味着更严的管理标准,更高的准入门槛。“一张二类的医疗器械证可能需要两三百万,三类(医疗器械证)可能需要几千万,成本也是各公司需要考虑的问题。”鲍峰表示。
基于此,在鲍峰看来,“化妆品公司进入‘械字号’赛道,更多的是‘扬长避短’,发挥其在消费者端的品牌知名度,医疗器械业务主要是对现有业务的补充,进一步巩固市场竞争力”。
总的来看,随着市场竞争进入下一个阶段,化妆品公司布局“械字号”是基于市场和自身发展的优中之选。但随着越来越多玩家入局,消费者逐渐对“械字号”产品祛魅,化妆品公司要想在医美院线端赢得更多市场,还需要进一步打造在B端的品牌认知度。而在未来,谁能以“械字号”产品弯道超车,建立第二增长曲线,谁就能夺得未来三五年更大的市场主动权。
编辑:杨敬玲


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