这是CareerChoice公众号成立第8年，
第71篇泛金融职业发展原创文章。
之前在《45岁的职场人，我们还可以去哪里？》中，更多是讨论一些仍然和职业生涯上半程关系紧密的选项。包括但不限于：
选择A：从大平台到小平台。
选择B：从甲方到乙方。
本篇，咱们来放飞一下自我，列举一些更加随意的、和原本职业生涯不需要紧密链接的可能性。
选择C：首先能想到的，确实是卖保险。
应该说，保险销售对于背景倒没有什么硬性要求，如果真有心，都可以通过自己的朋友圈和转介绍，做出一方天地来。
但是这句话啊，我们辩证地来看，别光看到希望，没看到前提——什么是“真有心”呢？
我曾经拿这个问题，请教过某位我的mba同学，TA转行做保险销售，状态自在。
这位销冠没有正面回答我，而是讲了一个细节：
为了扩大团队，他们每个月也会面试很多打算转型的职场人。其中不乏大型企业（特别是外企）背景的中年男性。原来这些候选人，在之前的企业，也多少算个中层干部，或者至少是部门里的资深骨干吧。
见面之后也是侃侃而谈，说起来知识储备、人脉什么都不算少。
但TA尝试了几次之后，对这种人选就敬而远之了。
我好奇：为啥啊？他们让你形成了什么“刻板印象”？
TA一皱眉：我怎么形容呢？你和他们坐在一起，他们有一种身体语言。仿佛星巴克里横亘在我和他之间的那张小圆桌，还是某某大外企里的老板桌。而我和他，有点错位。
我跟随TA畅想了一下，问道：这是否说明，候选人觉得，卖保险是他此刻可有可无的一个选择？可进可退？可攻可守？
TA很郑重地回答：卖保险，不是一件“你去试试，然后看看”这样，可以浅尝辄止的事情。这种态度，没办法在这个红海市场杀出来的。
如果从我这个第三方的角度来看，在当今已经竞争如此激烈的保险市场，谁还适合走这条路呢？
首先想到的第一个词，是能坚持。
如果我自己在保险选择方面，要求助销售人员，第一个想到的也是：TA做了多久了？TA还会继续做下去吗？对方是不是销冠，我倒无所谓；但对方是否认定了要持续经营，对我很重要。
可能是因为默认：长期做的人，也许会更加爱惜一些自己的羽毛，更注重一些客户对自己的评价。
第二个词，是信任感。
信任感当然有一部分来自于TA的专业背景，比如出身险企的，多少能给我详细讲讲产品条款，别回头我自己研究的东西，TA都还没注意到。要是学过精算那就更不一样了，技术含量就上来了不是（感觉上……）。
但也不是全部，还有一部分，是人和人之间微妙的气场契合度，是反正就这个产品，从哪里买都一样的话，那还是更愿意在感觉上“用了心”又“显得不是十分刻意”的人这里买。
这种销售未必平时会群发祝福和邀约微信给我，但是当我有需求，哪怕只是找一个比较偏门又没多少钱的家财险，对方也一样认认真真帮忙筛选和回复的时候，我会悄悄给TA的微信标个星号，备注：认真靠谱。
从这个角度来说，MBTI里的I人（表示：能量更多以独处方式获取，大众有时候笼统认为是“社恐”）如果服务精神充足、社交恰到好处，未必做不好这件事儿。
当然了，不同的保险销售风格有千千万万种，这里举的可能只是个人偏好的一种类型。
但，还是想多嘴给出一条建议：
如果中年职场人转型，想要拣定保险销售这条道路，那心态上“不要以为自己还有很多选择”。
为什么这么说？
因为保险销售不仅仅是一份朝九晚六的工作，甚至也不是九九六，这个身份是需要始终如一的人设支撑的。
不像别的工作，你可以低调做一段时间，你的亲朋好友未必知道你到底干嘛去了。
如果做保险销售，你得主动昭告天下，朋友圈里大部分人都会刷到你卖保险的文案和短视频。这几乎是一次“长时间现场直播”的“试用期”。
大家面对你的每一次主动邀请：一起吃个饭吧！一起喝个咖啡！都会心生忐忑，微信输入框打了字又删掉……
如果经过一段时间的磨炼，你成功开了单、积累起客户，慢慢开始招募团队，那么默默刷朋友圈的人们倒还好。
否则，如果蜻蜓点水地做那么一年半载，收获寥寥——那么不得不说，这是对职场人过往人脉的一次沉重透支（哪怕对方根本没买你的保险……），届时要把自己的形象人设修复成其他角色，是很需要花点功夫的。
同时，也不要对自己过往热闹的熟人朋友圈寄予太高期待。
首先，45岁职场人的朋友，就算往下减个10岁，35岁都未必是能通过健康告知的标准健康体。换句话说，现在大家越来越有主动购买保险的意识，不少年轻人早就给自己配置了不少，而你的同龄人朋友，没准虽然没干保险这行，但对保险的各种信息津津乐道，专业性不输你的同行。
再者，从我自己和身边许多人选购保险的经验来看，弱联系甚至陌生人，没准还强于熟人关系。这年头谁的朋友圈里没有几个做保险的朋友，那么与其在熟人堆里选择买谁的不买谁的，纠结于这个产品到底是帮到了自己还是帮朋友冲业绩，不少人会默默地选择一位关系并没有那么近的保险人——这样就算回头理赔或者退保等棘手事项，自己也不至于抹不开面子提要求。
所以，虽然首先想到保险销售这条路径，但先想到的未必要先付诸行动，而一旦付诸行动了，就不能奢望还能保证矜持和优雅，轻轻说一声：“我还没想好，我只是试试。”
选择D：除了这种寻常路线，还有一部分人群，选择把自己的兴趣爱好，转化为（也许）可以赚钱的主业。
从我自己看到的这些样本里，有：
a.因为爱好舞蹈/瑜伽/花艺/茶艺，所以开始组织兴趣小组一起上课、进而开班的朋友们，往往以女性为主。
老实说，因为这类活动较为休闲，也未必每次均会涉及大额的资金花费，反而比较容易选择熟人攒的班呢。而这类活动，也较为容易通过候选人原有的组织（前同事/校友会/网友兴趣群等）进行推广。
b.男士们则有可能选择健身/钓鱼/品酒/掼蛋（昔日是德州扑克）……等爱好来形成圈子。
但从我小范围的观察来看，建立了圈子之后，更多可能还是会一起全情投入到对大A的走势分析，或者哪款电动爹将杀出重围这类话题上。
不像女士们马上就社群本身进行商业变现，他们在社群里，更多的是讨论其他的商业机会。
c.旅游爱好者们：不分性别，普遍梦想就是在某个山清水秀的地方拥有一个诗情画意的民宿。
民宿里可以有个鱼塘接待钓鱼佬，有片菜地直供厨房，有个酒窖招待客人……应该说，不少人的民宿都盖起来了，也开起来了。旅游旺季挣一点，勉强覆盖住一年的营运成本。
总体来看，这一类的心态普遍都比较温和平稳，秉持着这样的想法：就算我没有挣到很多钱，至少收获了同好/友谊/认同感。
当然了，这多半也可能是他们早早就对家庭财务做出了规划，有一份安枕无忧或者至少可以度日的“被动收入”/“睡后收入”（说人话的版本：家底厚或者买房早，房东日子过上了……）。
说到底，走这种路线的朋友们，收入不是主要的追求目标，更有可能是玩着玩着，顺带就做出来了（前提：如果你不砸锅卖铁开店的话……）。
选择E：还有一条路线，是去到高校。
这类例子不能说非常多，但每个都很典型。
高校教职工，在相当长的时期里，都还是受人尊敬的一个社会阶层。对于泛金融圈的不少朋友来说，虽然收入下降较多，但从业绩压力和工作强度上来看，也能达成一种平衡。
但这条路，有两个最明显的门槛。
第一，显然是学历。
对于教学类岗位而言，博士起步。行政类和部分其他岗位，一般硕士倒是可以。
第二，也不是到了45岁才可以开始选择的。
只有部分相当高级别的成功人士（比如部分关键单位的司局级），才可能45岁之后特聘为教授等。
绝大部分人员，想要进入高校，就得面对年龄关。
北京这种大学林立的文化中心，光是博士没啥稀奇（平平无奇的小学开家长会，一个班都有好几个双博士父母来碾压我们普通人……），还得是年轻+名校+海归博士才可能有出路，临近35岁都不太容易搞定了。
但如果大家把眼光放远些、放宽些——除了北京，祖国还有那么多大好山河对不对？也别光盯着大学，还有一堆大专、高职院校求贤若渴嘛……
机会确实是留给有准备的、趁早行动的人群。
前几年部分地方院校为了谋求博士化率指标，鼓励大批引进博士背景，擦着四十不惑的边儿进入高校是有可能的。但基本上几年内引入了大批博士之后，这种招聘就会放缓。
所以如果你有所打算，咱就不能等45了，30岁就要开始张罗喽。
总体来说，普遍的感觉是：
其一：大多数职场人，对于45岁以后的收入预期会大幅度下降。所以越来越多的朋友选择“提前还贷”，或者采取“一线房产出租，自己找个二三线城市生活”的模式。
其二：别临到45岁才开始思考，哪怕后半程的职业和前半程没什么关联，也最好早早筹谋，提前储备或者计划。
其三：也不一定要全部身心都盯着主流职场。人生海海，可能是时候挖掘自己不曾实现的小小梦想。只不过回报就未必在收入上那么直观体现了。
絮絮叨叨聊了这许多，不知道哪种路线最吸引你？也欢迎大家在评论里留言你正在做的、或者正在接触的“大龄职场人放飞路线”，我们一起来唠唠嗑：）
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