为什么分销对视频号尤为重要？一篇给你讲清楚微信分销10年的前世今生
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科技
2024-08-12 18:23
山东
腾讯学堂认证讲师，原腾讯直播商务总监小Q老师，在短视频中提到“下半年视频号将会进入到的秋天丰收的季节”，视频号会在分销上有所突破。如果视频号电商团队首选以「分销玩法」为突破点，这着实是一个十分英明睿智的决策。微信天然的社交关系+电商+分销=社交电商的独家秘方，全网独一份的存在，这是任何平台都不具备的得天独厚的优势。分销玩法具备穿透社交关系的裂变属性，可以帮助视频号电商的快速下沉渗透。电商层级提升到与视频号小程序同等级之后，这一盘大棋需要一个强有力的引爆点。其实视频号小店已经推出了「分享员」功能，具备了一级分销的玩法。经过厂商开发之后，也能实现2级分销的玩法。但是经过我们一段时间的运营之后，发现目前这个功能在视频号电商中的权重不够高，除了具备基本的接口之外，可以说是没有提供额外的配套功能和流量。没有历史的包袱，我们就可以大刀阔斧地往前冲。至于视频号的分销能跑多久，跑多远，我来给你讲一讲微信分销过去这10年，我们以史为鉴略窥一二。我作为在2015年，就深耕做微信分销的创业者，我认为微信分销就是微信体系内最具代表性的玩法，有两点核心是任何平台和任何工具都无法比拟的：1、微信分销玩法完全是自我衍生的：微信官方并没有亲自下场设计分销的玩法。微信分销是开发者+商家需求+微信开放平台的自我进化，衍化出来的一套民间裂变玩法。这一点也充分的彰显了微信在的开放之路上的坚定，作为因此受益的开发者只为这一条就对微信开放平台心悦诚服，顶礼膜拜。2、微信分销是普惠大众的：提起微信分销大家一定会首先想到在朋友圈百人共提一辆保时捷的段子。虽然很多微商红火一时赚得盘满钵满，但是有一点不容忽视的是，微信分销的玩法覆盖了数量巨大的宝妈群体副业群体，帮助他们通过微信能赚取一些收入补贴家用。微商这个词今天听起来虽然有一些low，但是比起现如今开一个线上店铺所需要具备多方面的专业经验而言，微商简单明快的玩法确确实实在一段时间内造福了这一群体。上文中提到了，微信分销玩法是市场自我衍生的结果，是微信开放后自由生长开花结果的产物。两个关键性因素起到了绝对作用，一是社交网络的首次展开，二是微信带参数二维码的面世。接下来，我将以一个微信生态开发者的视角带你回顾微信分销的跌宕10年。1️⃣2013微信二维码：身处2024年的我们已经离不开二维码，2岁的小朋友都知道扫码之后就有好吃的。但是在2013年，微信划时代的喊出“PC的入口在搜索框，而未来手机的入口在二维码”时，当时鲜有人能理解这句话，11年后回头看，真是神来之笔。2️⃣2013二维码的一个小变化：二维码上线不久后，微信就赋予了服务号一个牛逼plus的功能——带参数的二维码。正是这个功能的推出才有了后来微信分销的勃勃生机。什么叫带参数二维码？简单讲就是同一个入口能生成N个带有不同参数标记的二维码。比如我们的二维码指向了卖演唱会门票的小程序，二维码上的参数A代表了周润发，B代表了林俊杰，C代表了陈冠希，这仨人都在体育馆外卖演唱会的门票，你扫码购买之后，系统后台就能记住你是通过谁的二维码买票的，等卖完门票商家就可以按照业绩个这三个人发提成了。聪明的你已经想到了它巨大的空间，但是且慢，我们还少一把火。3️⃣2014年社交网络首次全面展开：2014年微信的月活用户已经达到了5亿，按照彼时中国人口结构来算，基本上有智能手机能联网的年轻人和中年人都已经覆盖到位了。以个体为中心的社交网络初步展开，每一个微信头像背后都是他的社交关系，都是的他的朋友们，他的小家庭，大家族。这为后来分销裂变玩法的火爆给予了恰当的土壤。4️⃣2014年初代微商：过去这几年脑子灵光的这批人加了巨量的好友，这些人已经不满足在微信内吹水抢红包了。他们发现我可以把线下的东西搬到朋友圈里来卖，搬到社群里来卖，竟然卖的还不错。他们领略到了移动互联网熟人社交的魅力。不过这种玩法适合个体户或者个人小打小闹，无法规模化发展。5️⃣2015年信息化高速发展的微商：这一年是微商彻底爆发的一年：据说起因是某位大咖把线下安利的玩法+微商城+带参数的二维码做了一个组合，做出了微信分销的前期雏形。这一年我也接到了创业的第一个客户：做儿童摄影的姜总。姜总想要做一套分销推广的儿童摄影预约系统。天时地利人和万事俱备。这一年微信拥有全网最牛逼的社交关系 + 服务号带参二维码功能 + 初代富有激情和想象的开发者，于是未来还要红火10年的微信分销玩法在这一年彻底爆发。6️⃣2016年百商大战：要问这一年开始微信最火的是什么？一定是分销，但凡是和分销沾边能形成快速裂变，穿透社交关系的玩法都能火的发紫。这一年不亚于O2O百团大战的微商大战也在如火如荼的展开，朋友圈里满屏充斥着各种保健品、面膜、代餐粉、母婴用品、海淘产品，各种化妆品令人眼花缭乱。
这一年但凡微信里有几百好友的朋友们，都想着能加入到一个靠谱的团队，找一个靠谱的上级成为他们的代理，赚点零花钱。微商分销的玩法确实帮助了大批赋闲在家没有收入的群体带来了一份额外的收入一份额外的保障。这在没有微信之前是不敢想象的。7️⃣2017～2019年大爆发：这两年微信内涌现了一大批依托于分销的社交电商玩法。云集、环球捕手、贝店、花生日记等都是诞生在这个年代。不同的玩法不同的品类争先亮相，你方唱罢我登场各领风骚。有大量的品牌方也玩起了相对温和的私域裂变玩法，这期间又叠加了小程序的问世，给如火如荼的社交电商又加了一把火。不过需要警示的是，不少曾经红级一时的社交电商品牌，最终没有能抗过「合法、合规」的审查，要么倒在了上市的前期，要么涉嫌传销违规销声匿迹。8️⃣2019～2024年大爆发：19年后短视频崛起，这给微信电商带来了巨大的冲击。同时经历过让人异常焦虑的那三年，商家们发现在微信里无法寻找增量，为了寻找增量保生存微商和商家们纷纷选择出走某音，做起了短视频带货。2020年后分销玩法逐渐热度降低，成为微信生态的一个基本玩法。究其原因其实主要分销裂变的玩法无论如何迭代和进化都始终属于图文带货的范畴——商家还是依靠图片、文案、海报进行获客传播。这在短视频的年代是灾难性的，用户更习惯在直播间购买商品。了解完微信分销玩法的跌宕10年，我们再来看当下。微信视频号经过几年的渗透和发展终于在这个赛道里站住了脚有了自己的一席之地。如果未来短视频+分销的玩法得以再续前缘，是否能复刻过去10年微信分销的辉煌呢？这或许是一件值得期待的事情。微信私域电商创业9年，微信生态持续创业中，专注私域变现，视频号变现。我建了一个视频号交流群，欢迎添加我的微信 talkliyang 邀请你进群。
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