某天上午，一个客户给我发了一个视频，嘱咐我打开看看。
发来的时候我在开早会，开完早会小组聚餐。中午聚餐之后，我抽一点时间，打开视频。
关于保险的视频。关于保险是否骗人的视频。
一位男士，拿了一张二十年前，年交保费880元的康宁终身保单，反反复复说了很多。你说他不认可保险吧，他二十年前买了一份保险，还是重疾险。你说他认可保险吧，他对保险是一点不懂。
说不定买了这份保险以后的二十年，但凡有人向他推销保险，不管是医疗的，理财的，还是养老的，他都会用一句，我有保险了，进行搪塞。
在他心里，大概买了这一份保险，就等于这辈子有了着落。
他不了解康宁终身是干什么的，也没想着去了解。
所以在缴满二十年后，他第一时间想去保险公司把缴纳的钱取出来。保险公司告诉他这是重疾险，并不是交费之后，就能领取。它是终身的一个保障。
这位男士没能第一时间领到钱，又被告知，这个钱除了生病和身故可以取出来外，其余时间不可以取。
他觉得自己被骗了。
所以把经历发到网上，以示告诫，告诉别人不要轻易相信保险。保险都是骗人的。
他的认知对不对？
从他的角度来看，他当然是对的。
他身体一直很好是万幸，万一哪天不舒服，因为小病住院，这个保险不赔，他更会觉得保险是骗人的。
为什么小病住院不赔呢？
因为他买的只是重疾险，没有意外医疗，没有住院费用，没有百万医疗，除了不幸患重疾能理赔两万外，其余住院真的不会理赔。
所以他说，保险是骗人的，我能理解。但是理解不等于认同。
保险真的骗人吗？如果真的骗人，为什么国家大力支持，还把每年的7.8号定为保险的公众宣传日？
保险是什么？保险是解决人生风险问题的工具。
不同的保险产品，解决人生不同阶段的风险。
担心走路磕磕碰碰，可以买意外险，每年花很少的钱，可以保很高的保障。
担心生大病，可以买重疾险。很少有人买重疾险一步到位，可以先买一部分，随着收入提高，再陆续增加保额。
希望退休后过有品质的养老生活，可以通过商业养老保险为社保做补充。未来想多领钱，就多存。
很多人说，我又不懂保险，我不知道怎么买，怕被骗。
首先，可以了解保险，有什么问题咨询身边的保险代理人。不管是买保险前还是买保险后，都可以问。不要觉得不好意思，把所有问题都解决了再买保险，是件好事情。即便我是代理人，我也对这样的客户举双手欢迎，都明白了，才知道买的保险是什么，不会随便受视频蛊惑。
有人问，有没有一种保险买了什么都管，买一次就不用再买了？
基本没有。
就好像冰箱，空调都制冷，但不能把空调当冰箱用一样，保险产品也是各司其职。
今天就解释到这儿，还有没说到的地方，大家可以留言探讨。
愿所有人，都能拥有足够多的保额，度过无需理赔的一生。
（冬天的鸟和果实。）
