找回帐户
离开福步已经16年了，2020年左右时想写一篇贴来感谢福步论坛对我走上他创业之路的巨大帮助，碍于总是很忙，之前的帐号和邮箱又忘记了，一直拖延至今。昨天刷微信文章时刷到福步的微信公众号文章，最近大事不多，于是再试试找回帐户密码，进而可以完成之前的心愿，将我从福步得到的帮助和自己的创业故事分享出去，或许能帮到一些迷惘中的年青人，就像当初我从福步论坛上他人的文章中学习到的知识和得到的启发一样。
也许真的是时间到了，之前试了很多方式都找不回密码，昨天只试了一个邮箱，点击忘记密码后就收到了验证码，很快重置密码成功，并再次登录进去了已16年未曾登录过的福步帐户。
看了注册日期是2007-4-15，最后发表日期是2008-11-10
下海广东
记忆回到24年前。2000年春节后我辞去湖北老家乡村民办教师的工作，决定到广东追寻更好的前途。没有上过大学，学历只是中专（函授）。当初没有上高中是因为成绩不好，英文全班倒数。虽然没有学历和任何技能，还是决定辞去乡村教师的工作，南下广东闯未来。
求职之旅
2000年2月，刚过完春节，和同村的另外3个朋友结伴一起坐上了岳阳到广州的绿皮火车，挤了慢长又拥挤的一天一晚，108个座位的车箱挤了300多人。到达广州后大家便各自分开了。我在广州，另外3人去了东莞。来到广州后举目无亲，一个认识的人都没有，只是在老家的哥哥的一个前同事说可以帮忙介绍工作。但是实际上并没有介绍成功，整天一个人在广州大街小巷游荡，寻找任何可能的工作机会，此处省略1W字关于找工作的故事。
大约一个月后所带的盘缠只剩下约90元，眼见广州找工作无望后联系了在中山的同村发小同学，他在中山一家工厂做电焊工，听说收入还可以。那个年代，大部分人没有工作，有一份收入稳定的工作是很多人羡慕的事。
打通电话他后热情邀请我过去中山，他一直都是热情和讲义气的人。于是买了去中山的车票，到达中山小榄的时候已天黑。费了一些功夫接上头后他帮我租了一间小房，记得好像是100元/月，他帮我垫付的，和另外一个没有工作的同镇老乡一起住。房子是专为打工人建的，红砖小房，只比人高一点，内外都没有粉墙，红砖外露，没有窗户，只留了一些砖的空洞来通风和采光。又到菜集市花25元买了一床“黑心”棉被。房子里没有任何家具，只有一张木板做床，下面靠红砖墩支撑。将棉被一半垫在身下，一半盖着。晚上门从外被老乡锁上，担心被查暂住证。第一夜居然睡得很死，可能是舟车劳顿太累的原因吧。只是早上起来发现全身被蚊子叮了密密麻麻的红包出来，看上去上百个都不止吧。不过总算有个窝吧，在广州时居无定所，有时在老乡的工厂集体大宿舍，有时和不认识的老乡住，心总是不安定。
在中山花了将近2个月才找到一份工作，在一家婴儿车大厂做QC, 此处省略1W字关于找工作的故事（其实情节还比较起伏有趣）。
中山立足
历经几个月，辗转广东三个城市，才找到工作，非常高兴，老乡们都羡慕我的好运，我也立下决心要好好工作，努力抓住这个在广东立足的机会，努力奋斗。工资690元，不包吃住，押一个月。入职后我工作非常努力，用心学习与工作相关的知识。是我们小组QC中工作最努力的两人之一，每天开早会几乎都会被班长表扬（现在我们两人是当时同事中算混得不错的，凡事都要认真啊）。但是一年后，工资没有任何上升，还是组里最低的之一，另外，似乎也看到不任何升迁的机会。每个月的工资都入不敷出，690元要扣掉食堂和社保，付房租，前面几个月要还之前找工作时欠朋友的钱。
又过了半年，一次机会降临。由于我工作很努力，又有热情，厂里一个业务组的组长看上我，想调我去做他助理。这家工厂是香港上市企业，当时是全球最大的婴儿推车生产工厂，客户全是国外的。在工厂做QC是当时最不起眼的岗位之一，还不如工人，因为工人计件，工资更高。现在有机会去业务部，对我来说是一次能改变职业前途的重大机会。就在我满心期望时，我们品质部的经理提出了激烈反对，因为他觉得自己部门的人才不能被别的部门挖走。最终我没能调往业务部。这件事对我的打击很大，从此对工作失去了兴趣，因为当时觉得在这个厂做QC对我来说真的没有好的机会上升了，于是带着不满的心情开始摆烂。每天混水摸鱼，只和人闲聊，不再认真工作了。
这样过了几个月，感觉自己越来越低落，前途没有任何希望。开始觉得这样不行，不能继续在这里耗下去了，于是开始通过报纸重新找工作。几个月前到外面的电脑培训中心报名学习了电脑的基本操作课程，那时候的电脑还在用DOS操作系统，开关机都好复杂。每天买《羊城晚报》《南方都市报》，从上面找招聘广告，只要觉得自己有一点点机会的招聘信息就用电脑打印简历后寄过去，每份寄出的简历都是针对招聘岗位进行了修改调整。后来，真的有两家广州的公司通知我面试，一家是服装连锁店，要在中山的百货超市里开分店；一家是广州的五金外贸公司，招聘验货员。请了假分别去面试，但是都没有通知我是否录用。到了2002年1月的时候，服装公司通知我可以去中山市区的超市上班了，于是立即辞了QC工作，去了市区的一家百货商场报到。
春节失业
从过年前几天开始上班，一直上到正月十三，一天都没有休息，包括2002年的大年三十这天。年三十下班时间提前到下午2:00，本来计划是下班后和之前厂里一起租房的几个朋友一起吃年饭。坐了2个多小时的公交车后终于到了，但他们已经吃完了，只剩下满桌的残羹剩菜和地上的垃圾。当时我内心凉透了，一个人到外面，年三十的傍晚在街头没有去处。回想自己这两年来，没有洗过一次热水澡，睡的都是木板加上一床被子，钱永远不够花。男人没有钱时也没有朋友，因为一个人呆着是最不花钱的方式。这两年当中吃一碗2.5元的炒粉宵夜都是让我觉得很爽的事。后来又想到我的同村发小朋友，他也没有回家过年，联系了他，他依然热情的招待了我，我们一起在路边摊吃了年夜饭后去夜店喝了些啤酒，然后坐公交车回市区出租房了。第二天是大年初一，但是我还继续在超市上班。
上班到正月十三的时候，我和主管发生了冲突，一气之下离职了，工资也没有要。主管在训人时用手点我的头，感觉被侮辱了。就这样，好像是从小年一直做到正月十三，没有拿到一分钱，又失业了。稍加休整后我决定去广州碰运气，因为上次面试的验货员工作也许还有一点机会的可能，可以去广州一边找工作一边等通知。
再次求职
第二次来到广州，和2000年一样，又开始不停找工作了。只不过现在去人才市场，用电脑发邮件投简历，也在《羊城晚报》上找。住在天河岗顶的城中村，花了300元高价租的房。还是一个人，每天早上出去找工作，下午回宿舍。整个广州没有一个我认识的人。终于，我收到了之前面试的外贸公司打来的电话，让我过去复试。这家公司在华侨城的别墅里，装修很好，复试的是老板，香港人。他拿出一份英文产品spec, 从上面选了一个单词问我是什么意思，我说不知道，他又选了第二个，我也不知道，第三个，还是不知道，第四个，依然是不知道。气氛尴尬至极，恨不能找地缝钻进去。前面提过，我没上高中是因为英文差，多差呢，全班倒数1-2-3名的水平，只做选择题和判断题，因为这两种题可以完全靠猜。香港老板没有说多话，只说先回去吧，我仍然对不可能的机会报有希望，小心翼翼地问：“通过了吗？” 我只是盼望奇迹。他回答让我回去等通知，其实也明白这是他的婉拒，不想直接拒绝罢了。但我仍然有幻想。就这样，我失去了最后的机会，又回到了两年前刚来广州时四处游荡找工作的日子。不同之处是这次我租了房子，不像上次那样寄人篱下。
但这两年的孤独感一真很强烈，有一段时间甚至产生了错觉。隔壁房是几个女生合租的，她们每天下班很晚，我由于没有工作，也没有朋友，每天早早便睡了。当半夜听到她们下班后讲话，总是觉得有一个人的声音很像我妹妹（她在湖北上大学）。后来这种感觉越来越强，觉得她们中有一人的声音就是我妹妹。终于有一天我听到她们下班回来后鼓起勇气敲门去求证，结果大失所望。其实当时只是自己心里产生的错觉。
这段时间我钱也没有剩下多少了，每天只吃3个大饼，1元1个，早中晚各1个。再加一大瓶水和一份报纸。这段经历似乎不堪回首，但是不知道为何，我一直很乐观，始终对自己抱有信心。我的着装和面容也带有信心，西装是平整的，皮鞋是光亮的。看上去并没有和我的处境一般的落迫。
还是每天都尽最大的努力去争取任何有丁点可能的工作机会，人才市场和报纸投简历。终于就在我房租要到期前几天，收到了一个面试通知，是做进口泳池设备的销售业务员。在一家写字楼中的小贸易公司，只有几个人，两个老板面试，通过了，似乎对我还挺满意。底薪1200元，试用期后有提成，下周一过去上班。其实条件不错了。但回去后我并没有特别高兴，因为我的房租要到期了，我没有钱交，吃饭也没有钱了，而发工资最少要一个月以后了。之前从中山过来前把社保账户里的钱都退出来了。
周一在去公司报到的公交车上，意外收到一个电话，之前在中山的朋友打过来了的。朋友是我之前工厂最大客户公司的验货员，他说他们公司要招验货员，引荐了我去他们公司做验货员，他们公司的验货员同事也都推荐了我，因为他们觉得我之前在工厂做QC时工作很认真，人很热情。这真的是个天降的大好消息，要知道验货员的工资有3000元以上，在2002年这算是很高的工资了，且是中山的小镇上，一切生活成本都很低。并且验货员在行业里地位很“高”，因为工厂都不想得罪验货员导致退货。
挂完电话公交车到站了，下车后我非常犹豫，是要继续去公司报到还是转身回去呢？朋友一再强调这次机会千载难得，很多人在抢。我自己其实对销售工作更感兴趣，因为我的性格中有让别人快乐和舒服的倾向，对销售也有很有热情。但是我确实没有钱在广州待下去了，房租和吃饭的问题都无法解决。思考再三后我决定回中山，先解决生存问题，去接受这份朋友为我争取到的难得工作机会。在这里，我做了一件让自己很后悔的事，因为没有勇气面对，我并没有通知广州这家公司就直接回去了，他们打电话过来后我还找其它借口，并没有说明实情。后来在中山工作了一个多星期后还收到广州的电话，问我能不能回去。在这件事上我的处理确实错了，应该把实情和他们说清楚。这是件让我一直后悔的事。
幸福时光
回到中山后，由于回到了之前的行业，之前是在工厂做QC，现在是在外贸公司做QC，所以一切很顺利。公司生意很好，第一年年终奖我账户居然收到13000多，我简直不敢相信，甚至问财务金额有没有弄错，她笑着告诉我没有。因为公司生意非常好，老板赚了很多钱。
从2002年到2005年，这三年做验货员的时光是我人生中最快乐的时光，每个月3000多的工资花不完。租房一个月只要150元，吃饭不超过500，工厂经常请我们外面吃大餐。我们的工作在这个镇上算是高收入+高地位了，所处职场环境周围的人都羡慕我们。工作也轻松，不用加班，自由，年轻，不差钱。这三年太快乐了。
突破英语
2002年，由于偶然的机会，我朋友（也是我同事，介绍我进他们公司的人）和我合租房，他买了一个步步高复读机，想学英语。随机送了一本小册子，李阳的疯狂英文之《突破发音》，由于做验货员有些资料是英文的，老板要求我们都会一些英语。于是我开始试着用他的复读机和教材学习英语。很快，我发现李阳的英文学习方式很适合我，于是我一发不可收拾，开始了疯狂的英语学习过程。其实2000年的时候我也尝试过，不过没有复读机，坚持了不到一个月就放弃了。现在一是因为有复读机，二是李阳的方法适合我。下班后、洗澡时、走路时、等上菜前….我利用一切时间苦练英文句子。周末伴着大音箱的激昂音乐狂练英文，达到了走火入魔，旁若无人的状态。由于练习过度，舌头与牙齿活动出现了紊乱，经常出现咬到舌头的情况，每次总是咬得很严重，满口是血，且过后伤口会发炎，要7-10天伤口才能恢复。期间吃饭和讲话都痛，更别说读英语了。另外就是每次练习超过半个小时后胃会很痛，后来检查是胃溃疡。这之后英文的口头练习变少了，但是开始用英文记日记。
职业转变
如此下来3年多后，到了2005年下半年，公司换老板了，人员出现了大变动。有产品经验的跟单岗位没有人才了。由于跟单工作任务重，内部试用了几个人干了不长都不干了。老板在没有办法的情况下问我要不要试试跟单岗位。此时我已做验货员接近4年，每天在生产线抽验产品，也没有上升的空间了。苦学的英文也一直没有使用的机会，非常高兴，便一口答应了。主管让我用英文写一封邮件给她，我努力写了一小段，她说还可以嘛。就这样我从QC岗位转到了跟单。
公司只有一个美国大客户，老板是这家客户的采购总代理，拿5%的佣金，每个月出货达150-200个左右40HQ集装箱。我这个跟单岗位实际上只负责新配色产品的样品跟进和确认工作，勉强相当于产品经理助理吧。对口的是美国客户的配色设计师和工厂的业务部，只负责样品，其它工作一律不管。公司把所有环节分成很多段，没有一个人是负责全部环节的业务。当时这是台湾贸易公司的通行做法，可以防止员工与客户关系过近，出现抢走客户的风险吧。
这个工作是我第一次使用电脑工作，对电脑的操作很不熟练。一开始效率特别慢，工作又特别多，每天晚上自己加班最少到12点。这样一年后，这个工作对我来说变得很容易而无聊了，因为都是跟进产品配色而已，加上每年美国ABC展会前几个月的工作量太大，我心生厌烦情绪了，和之前工厂的QC工作类似，到这个阶段看不到进一步上升和发展的空间了。
重操旧业
又坚持了一年后，2007年，一位前同事介绍我去东莞一家同行的英国公司香港办事处做验货员，工资高了一倍。
由于此时我已在中山买房，于是我开始了中山东莞的双城生活。新公司的验货员工作其实相当于退步了，只是工资高了，每天就是在生产线验货，除了给香港主管发邮件，连电脑都很少用到。并且，这家公司的同事关系复杂，与上级维持关系很重要，内部腐败现象很严重。
难道我苦学英文就是为了做验货员吗？此时我越来越不满意现状，那种男人三十而立的紧迫感和想改变命运的欲望非常强烈。加上此时我已结婚，婚后一年老婆查出有肾病，每个月都需要支付大几千的医药费，还有三千的房贷。生活的压力又变得很重，经常为了省车费而步行很远。在中山和东莞两地奔波时为了搭顺风车，经常去供应商的工厂等货车，有时要等半天才出发。
在这家公司的第一年工作很累，因为我负责验出日本的货，需要全检商品。差不多每天从早上8:00到晚上11点都在流水线上全检产品。特别的枯燥和累人，产品很大，只有站着才能检查，并且要保持全神贯注才能充分发现品质问题。那段时间我一直和自己说，要坚持，这是对自己意志力的锻炼，能改变自己做事能力，增加自己的韧性。2007到2008年，这一年多是我人生最累的时间，真的是咬牙坚持过来的，很多次站在流水线时脚和腰都非常痛，面色发黑，记得我牙齿咬得很紧，努力坚持到下班。晚上下班到宿舍里还要手洗衣服，弄完已经晚上1点钟了，第二天7点前要起床，因为8点要赶到工厂。
接触外贸
好在2008年下半年情况出现了转变，日本的订单突然变少了。因此我的验货工作变得很少，有时一个月才2-3天有事。公司在大陆没有办公室，我们可以自己选择在家还是在工厂待命。
就是这段时间开始，我有了大把时间来学习外贸知识并尝试在网上寻找客户。
福步的帐户是2007年4月注册的，2007有空就在上面浏览一些外贸文章，特别是SOHO的创业经历，他们的故事对我的影响非常大。看到别人一步步是如何找到客户的，让我似乎看到了人生的希望。虽然身边的朋友和认识的人没有一个人是做外贸时SOHO的，我接触到的工厂业务员甚至连提成都没有，老板大多是台湾人，他们的业务部大多在台湾，工厂的业务只是跟单。那时的外贸也很好做，工厂有固定的客户，很多甚至都不参展。更别说用alibaba了。
福步上做外贸的当时多来自上海江浙一带，当时B2B的外贸网站刚开始慢慢在行业内引人关注。在这里，我了解到了很多开发客户的方式，邮件/Google/ 免费的B2B网站 。同时也在这里了解了外贸的出口流程。从别人成功的故事里，我看到了改变自己命运的机会。我没有钱投入，也没有技术。但外贸SOHO是一个可以空手套白狼的创业机会，且风险小，几乎无需资金投入。
于是我一边上班，一边开始不断尝试。虚拟了一个公司名称，开始注册各种免费的B2B网站，搜索各种网站的客户求购信息，发布供应产品的信息。只要不加班，没有其它事，我就干这些，一开始效率极低，因为那时网速很慢，上传产品和打开网页都要很久。加上我的电脑技能并不熟。
由于靠近中山古镇，这里是世界灯饰之都，想了很久后觉得从这个行业入手比较适合，可以方便寻找供应商和产品。但是对这个行业完全不了解，对产品和供应链一窍不通。选了几家灯饰公司的网站，从他们网站下载图片，然后再上转到一些免费B2B的网站上；另外就是去一些网站上寻找国外客户的求购信息，很多是要收费的，也有一些是免费的。就这样，过了好几个月，前几次收到客户的询盘，兴奋地去工厂找产品，结果工厂问了我一些产品相关的问题，我却不知道他们问的是什么，无法回答和沟通。隔行如隔山啊，工厂觉得我不靠谱，基本不怎么理我。经过几个这样的例子后，觉得还是要从自己熟悉的行业入手。
我之前的工作经历中都是母婴用品，这些产品在美国都要很多产品检查合规报告，这些对我个来说是做不到的，这也是我一开始没有选择自己行业产品的原因。后面我领悟到可以从配件入手，不一定要成品，这样可以不用测试报告。还有美国以外的市场似乎对测试的要求没有那么繁锁，特别是欧州，国家多，小客户多。这样的小客户对产品的测试要求没有那么多。
我转变了产品方向，开始从我们这个行业找工厂的网站，然后下载他们的图片再上转到B2B网站上；另一方面又开始不断地寻找母婴行业内的求购需求。
机会降临
这期间经历了很多询盘不成，各种摸索，无数次的失败。前后历时近3年，到2010年初才找到第一个真正的客户。这个客户是丹麦的，在一个网站上发布了求购大尺寸婴儿车轮子的需求，用于儿童木制马车上，客户发布了产品的图片。我发现他要的这个轮子我在一家工厂验货时不曾经见过，于是我马上回复了他我有这种轮子，并于第二天跑去那家工厂的车间拍了图片。由于我是验货员，公司配了数码相机，所以拍照很方便。又从工厂打听到这个轮子的供应商也在了附近，是一家台湾厂。带着兴奋的心情，我和客户与工厂两边沟通，后面寄了样品给客户，并要求客户付了样品费。样品费是打到一个朋友香港公司的帐户，因为我并没有公司和帐户。
样品发出后不久，客户确定要下单，4000个轮子，每个利润有约USD1.3, 利润约USD5200,这可是一笔巨大的收入啊！更重要的是，关于外贸和SOHO，我身边没有一个人这么干，我只是从福步上看到大家发的文章，近3年来对于这条路是否走得通其实心里也没有底。只是由于我没有看到任何其它改变自己命运的机会，这是当时唯一的机会，因此只能坚持这个方向。这也是为什么能坚持三年没放弃的原因之一吧。现在希望似乎要变成现实了，当时的兴奋和激动简直不要太强烈，不仅仅是有了订单，更重要的是我明确了这条路是可以走得通的，有了第一个客户就能复制这种成功，找到第二个客户，我已经看到了自己要梦想成真，改变自己命运的机会已然来临。此时是我人生中最成功的时刻，从小到大，我似乎并不突出，各方面的能力都很一般。特别是在学习成绩方面。这次成功对我的意义无异于在而立之年时抓到自己的救命稻草，在命运即将下沉的时刻找到了出路。当时在生活方面，因为妻子治疗和房贷的原因，我甚至做好了房子断供的准备。此时，我看到自己的未来已经开始变得光明。
我立即去香港注册了贸易公司，去深圳用香港公司在深圳发展银行开通了离岸银行帐户。当提着香港公司的绿色文件盒从深圳发展银行出来时，如沐春风。打工10年后我成了有自己公司的“老板”了！
好事多磨
第一个订单似乎就要收获囊中了，不料此时意外却出现了。之前的轮子厂由于2008年金融风暴的原因，减产，撤回了很多台湾管理层回台湾，他们不再生产这个产品了，因此也不接受我的订单。这个打击一下子让我失望至极，从天堂一下子掉进冰窖。找了工厂业务协商几次也无果。就在我觉得要失去希望时，工厂的业务觉得有点愧疚，悄悄告诉我他们有一个竞争对手，也是做这个产品的，并告诉了我对方工厂的信息。我马上找到这家工厂，他们告知确实有这个产品，并且很配合我的需求，就这样，几乎飞走的鸭子又飞回来了。就此，这个订单最后顺利成交出货。这单是走的maidan报关出口，订柜等所有流程都是从福步论坛上搜的， 也包括前面如何注册香港公司，如何开立离岸帐户等等。
商海沉浮
万事开头难，有了第一个客户，第二个和第三个客户后面接着来了。2012年我辞去了正式工作，全职自己的事业。后面又引入了行业内一家外贸公司的经理成为合伙人，参加国内外展会，一起把公司做到了年销售额7-8千万。2015年开始开始做了国内电商，2018年开始跨境电商，历经良久，亦终小有收获。不过，期间也经历了很多的波折与起伏，其中最痛苦的是被合伙人布局被迫放弃B2B外贸业务；亚马逊美国店铺经历了被封店封品牌；今年经历了美国产品召回；内销母婴电商业务滑落等。好在今年内销宠物用品电商业务起来了，跨境电商也在恢复中。从2010年首单外贸订单成功到现在发生的故事很多，很多值得与大家分享。希望以后有时间再慢慢继续分享这期间的故事细节，如能帮到一些后来者的话也算是回馈吧。
感恩
没有互联网，没有福步论坛，没有B2B外贸网站，没有同行前辈们在福步和网上的分享，我这个局外人是不会在外贸行业有机会取得成功的。感谢福步，感谢所有在网上无私分享自己经历和经验的人，感谢这个时代提供了如此多的外贸机会，感谢国家在外贸行业的高瞻远瞩和布局；感恩父母给了我坚强的品质和自信，使我没有轻言放弃。
感谢那些或大或小的成功的经历，它们让我相信自己；感谢那些打击和磨难，它们让我更强；感谢那些伤害和玩弄我的人，是他们让我开悟。
最后，感恩上天！因为我们获的一切都离不开命运的安排，我们的父母是谁，什么样的童年，进入什么样的行业，遇到什么样的人，拥有什么样的性格，身处什么样的时代…… 是这一切塑造了我们每个人的人生。好事与坏事一件件环环相扣，紧密相连，相互影响。这些都是个人无法左右和选择的。我想我得到的一切主要还是归功于上天的恩赐。谢谢您！
幸运的是自己没有放弃。
THANK YOU ALL！
福步小编：感谢mark的分享
从他的成长发展经历里，我个人觉得可以提炼到：
1 机会是留给有准备的人，qc积累了婴儿车产品行业经验，自己自学英文给后面转岗奠定了基础
2 创业要找自己熟悉的产品和行业，容易找的落脚点，因为有人脉，有资源
原贴回复的福友还大多认为他的成功还在于有着很强的意志力，执行力，极强的学习能力
外贸给了许多年轻人实现梦想的机会，机会总是存在的。福步也是时代的产物，我们很荣幸和众多外贸人一起形成了传帮带的社区，今天的福步你能看到跨时空二代人的并存交流，我们最近按注册时间发了标志，如果你注册福步超过5，10，15，20年，登录会自动更新，让大家交流的时候有一个更好的身份认同，知道你在和什么样时间段的人在交流。欢迎更多的外贸人，福步老用户来分享，是你们种树的时候了。
再次感谢mark, 也期待更多外贸过程中的分享。作为过来人，一定有一些经验和教训的。
一直说，我们个人的外贸成长总结也是总结给自己的，平时不会有这个契机，也可能一生都不会有。一旦在福步形成文字，那将是一件可以给同行和新人参考的好事，无论是经验还是教训，都是很珍贵的。
