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上半年营收和净利增长超两成，古井贡酒全国化再提速

文摘 2024-09-01 11:46 广东

8月30日，古井贡酒发布2024年半年度报告，报告显示，1-6月实现营业收入138.06亿元，同比增长22.07%，实现净利润35.73亿元，同比增长28.54%。

营收和净利润两项重要指标均实现超20%的增长，这份高质量成绩单背后，古井贡酒以古20为战略支点扩大次高端消费群体，锚定“全国化、次高端”战略，展现出古井贡酒强劲发展韧性和定力。

|各项指标表现优异

交出一份高质量成绩单

对于今年发展目标，古井贡酒此前提出“计划实现营业收入同比增长20.72%，利润总额同比增长25.55%”，从半年报数据来看，古井贡酒半年营收和利润总额增速均超出目标，朝着实现全年目标稳步迈进。仔细拆解这份半年报，也可以窥见古井贡酒增长的密码。

从产品来看，年份原浆系列实现营收107.87亿元，同比增长23.12%；古井贡酒系列实现营收12.38亿元，同比增长11.47%；黄鹤楼及其他实现营收14.03亿元，同比增长26.58%。

进一步数据表明，年份原浆系列毛利率为86.31%，同比增长1.16%，黄鹤楼及其他系列毛利率为72.14%，同比增长6.43%。毛利率的增长，不仅说明产品结构的不断优化，更说明古井贡酒盈利能力持续提升。

从区域来看，华中区域仍是古井贡酒的重要市场，实现营收118.7亿元，同比增长21.34%，营收占比为85.98%。华北区域次之，实现营收11.09亿元，同比增长35.1%。此外，华南区域实现营收8.16亿元，同比增长17.18%，国际市场实现营收1067万元，同比增长5.33%。

值得注意的是，报告期内古井贡酒经销商数量达4782家，共计新增141家，其中华北市场新增64家，华南新增37家、华中新增45家，从中可以看出古井贡酒全国化在稳步推进之中。

从渠道来看，古井贡酒上半年线下实现营收133.97亿元，同比增长22.17%，线上实现营收4.08亿元，同比增长18.88%。在稳步开拓线下渠道的同时，古井贡酒也积极布局线上渠道，呈现出线上线下齐头并进的局面。

不难看出，古井贡酒各项数据都十分抢眼，营收净利润的两位数增长，产品结构持续优化，全国化稳步推进，线上渠道也稳中有升，在白酒行业调整周期的当下，古井贡酒交出的这份答卷堪称高质量，同时为今年接下来的发展注入强大动能。

|全方位发力

高增长背后的密码

“重整归零年”是古井贡酒对2024年的定调，以重整归零再出发的姿态，古井贡酒稳扎稳打，从品质、产品、品牌、渠道等方面重点发力，为高质量发展奠定坚实基础。

品质是企业发展的生命线，古井贡酒一直都非常重视产品品质，尤其是近年来对原粮丰收节的打造，更是彰显出古井贡酒的品质观。从原粮丰收节，可以看出古井贡酒顺天应时的理念和对原粮品质的严格把关，铸就了“色清如水晶，香纯似幽兰，入口甘美醇和，回味经久不息”的独特风格。

与此同时，古井贡酒不断升级和优化产品结构，这也为业绩的增长保驾护航。目前，古井贡酒核心产品为年份原浆系列产品，其中表现较为突出的次高端产品为古20、古16、古8等。古井贡酒此前表示，将继续聚焦古20战略大单品的发展，同时继续提升中端产品古5、献礼及老贡酒销售规模，满足大众消费需求。

华福证券研报表示，古井贡酒密集布局不留空挡的产品线，及多年耕耘带来的品牌高度，年份原浆系列将不同价格的产品以消费者容易理解的方式进行联动和区隔，同时灵活调整的渠道和产品策略，积极带动了毛利率和销量呈现积极的增长趋势。

古井贡酒的高增长，还与其对品牌的打造息息相关。通过央视及卫视春晚IP、高铁IP等高端平台，深度挖掘浓香型白酒的品质表达和文化内涵，同时每年的桃花节和秋酿大典等活动已经成为古井贡酒的一张名片，持续提升品牌高度和影响力，进一步增强了消费者对古井贡酒品牌的认知度和好感度。

在渠道层面，古井贡酒坚定全国化战略，做强省内市场，提速省外市场，做精重点市场，同时对渠道的管理更加精细化，并不断优化客户结构。此外，借助直播、短视频平台持续提升品牌活力，加大电商、回厂游、体验店等多渠道引流，线上线下形成一股合力之势。

有业内人士表示，从半年报的业绩，可以看出古井贡酒产品力、品牌力、渠道力等全方位提升，坐稳徽酒老大的位置之外，也是古井贡酒向更高目标发起进攻的底气和信心，相信古井贡酒未来会给行业带来更多的惊喜。

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