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716小尚【连续第48天总结】
说说工作，因为今天开单了，总结下。
6月20号换了新工作，新行业，从新上路，真的需要勇气，而勇气来源于自信，自信来源于学习三大思维模式。
从进716团队前的迷茫，到方向性逐渐清晰，再到换行业从销售员起步，真的不容易。因为之前看不清，看不清自己、看不清远方，但现在变了。
进新公司后，做信贷中介，要不要做这个，我当时看了行业年收入市调报告，发现里面信贷做好了也能赚钱，就做了简单的市调，更主要的是想把学习的运用到工作当中，这个是最大的目的，我相信只要做好学以致用，签单不是问题。
进公司培训了两天，其实就是两张纸，死记硬背，先吃透了第一张，花了一天时间，两天学了两张纸，等不急了，就要求开始投入工作，变干边学。开始打电话找客户，一个下午一个意向的都没有，因为是刚开始，话术也不熟，边打也边想话术，从网上也找了些话术，简单锤炼了下，客户要第一时间知道我说的是什么，对他有什么好处？
能引起兴趣才有后续“您好，我这边做银行3-100万无抵押、信用 贷款的，长期短期有考虑吗？这个话术肯定不是最好的，但是我有数量级做支撑，一天埋头打一天电话，150-200多，反正就是打一天，中间除了抽烟看看产品知识外都在打电话，到第二天的时候每天都能积累1-2个意向客户了，有的是短期可能成交的，大部分需要长期跟，打一个意向的就发个短信过去，周末一个个加名字发周末愉快，电话里问出姓后，直接哥姐称呼，短信也是。
因为很多人不一定是老板，什么人都有，第一通电话里也没办法确定他的职业。
打电话过程中，除了对意向客户纪录信息和情况（客户的意思原原本本写上去，下次看很清楚上次说的，不怕写的繁琐，字多），针对未接通和直接挂掉的客户，我会写在一张A4纸上，每天都会再打一遍，直到客户跟我说，确定不需要后才划掉。
对于一直不接，一直秒挂的我每天都会问候一遍，我就不信，通不上话，我连续打上2个月，不换电话，看看你接还是不接。
签单客户就是从未接的A4纸上打出来的，写在纸上是为了不浪费资料，客户不接有很多种情况，不能因为没接，以后就不打了，因为没有通上话，算是无效电话，客户资料也来之不易，一定等客户明确意见后再放弃，这个是不是有点单爆的意思。
我觉得这真的是一个好习惯，今天还有一个意向客户，也是从里面打出来的。
客户时6月27号打出来的，建材门店夫妻档，第一通电话是老板娘接的，就是了解贷款利息和服务费，聊了些客户的情况，客户贷款的条件是否具备，聊了大概五分钟。
感觉很有意向就登记到本子上，然后周五一条，周末愉快，周一下雨一条注意出行安全、29号，有人加我微信，问了下，说是我客户的老公，想贷款，要了客户电话通话，确定了见面时间，挂断电话我让客户把地址发给我，也算一个测试，既然发了，意向就更强一些。
今天早上过去，发现客户正在活水泥修门口的低洼，我一问，靠这就是客户啊，上半身热的湿透了，还在干活，这是不是天上掉下来的机会，抓起铁锹开始帮忙，忙活了20分钟吧，差不多好了，他老婆买菜回来了，用她老婆的名义贷， 说了下利息和月还款，及服务费用。了解了下客户的资金用途和经营状况，传统生意不好做，现在要先出货，后交钱。
需要钱来投在项目上，聊的也不多，老板娘还要做饭，我说您确定要贷款我这边要签协议，交订金，银行放款后再交剩余的服务费，老板娘又让他老公过来商量，要不要贷，服务费的事情，老板看了下协议，说办吧。就这么简单，可能我之前帮他一起干活起到了点作用，活水泥以前干过，水平比三大要高。
从微信朋友圈买的朝鲜香烟也给老板和他朋友（帮着干活修门口水泥地）发了几支，还要我吃饭（客户跟他朋友在下面喝酒，中午12点半到的），态度挺不错的，老板娘继续做饭，老板跟朋友喝酒，我拿着签了合同发发烟，走人，客户也挺开心的。
我现在明白了目标细分调整心态，单点爆破控制欲望。因为学了单爆，我紧盯着打电话这一个目标，其余的开发渠道也不考虑，先通过电话增强自己的专业知识，明确自己的目标，打电话也不觉得累，随时干预提醒自己，让自己更投入，想别的没有用，就是要打电话，数量级，要扩大客户群，多积累意向客户，才有机会，没有意向客户基数，其余都是扯淡，靠的就是苦干，技巧还在其次。这次开单破了公司最快成交纪录，以前最快16天，我用了10天。
工作中不骄不躁，靠的是单爆思维版（方向），靠的是单爆做事版（做事习惯，不满足，每天一个小提高），感谢三大，老大、辅导员，学长给予的关心和支持。虽然单不大，但是这是一次学三大后，从心态、到执行力的实践检验。
下半年开始了......
三大思维模式，成交2大秘诀，3大攻心术，人情做透4招，麦凯66，模糊销售主张等716销售名词解释
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