企业出海：泰康医疗在泰国的布局
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2025-02-09 18:00
浙江
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来源：悠悠思想瞭望塔 | ID: yoyo_watchtower
编辑：Yoyo | 图：Google
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泰康医疗在泰国的宏伟蓝图，我们不禁被其创始人陈东升的非凡旅程所吸引。陈东升凭借其卓越的洞察力和战略视野，打造了一个革命性的模式，将虚拟保险与实体医疗服务完美融合，致力于构建一个全方位的“大健康”生态系统。他不仅创立了中国嘉德国际文化珍品拍卖有限公司、宅急送和泰康人寿保险股份有限公司（现泰康保险集团），还在保险业中推行了一系列创新举措和投资策略。2006年，陈东升将目光投向医养产业，在深入考察美国市场后，他提出了寿险资金投资养老社区的可行性报告，并申请试点项目，开启了一段新的征程。2.泰康医疗的战略布局(自2007年起，泰康在26个城市建成29个高品质养老社区和5大医学中心)。3.泰国医疗市场的现状与趋势(市场规模增长、医疗体系结构、老龄化与慢性病、器械进口依赖)。4.泰康医疗在泰国的市场战略(泰恩康与泰国李万山技术转让合作，1.95亿元收购“和胃整肠丸”技术，拟在东南亚推广)。- 功能医学与慢性病治疗：在曼谷成立泰安康医院，专注功能医学，提供慢性病管理服务。- 现代化医疗设施：泰国Thainakarin医院“TNH 2”项目扩增病床和门诊，增强医疗服务。- 国际标准康复体系：引入TKR体系，全面支持老年人健康。- 市场定位与特色服务：整合保险与医疗资源，提供全周期健康管理，强调医养结合。
陈东升，是泰康保险集团的创始人、董事长兼首席执行官，他同时也是泰康医疗等子公司背后的掌舵人。他出生于湖北天门，1983年毕业于武汉大学经济学院，获得经济学博士学位。他的创业历程始于1992年，当时辞去副局级职务下海创业，先后创办了中国第一家具有国际概念的拍卖公司——中国嘉德国际拍卖有限公司、国内著名物流公司宅急送。并于1996年创立了泰康人寿保险公司，即现在的泰康保险集团的前身。随着时间的发展，泰康从一家传统的寿险公司逐渐发展成为一个涵盖保险、金融、医疗、养老等多个领域的大型企业集团。陈东升对于泰康医疗发展的独到见解和战略眼光，正引领公司迈向一个全新的高度。他精心打造了一个将虚拟保险与实体医疗服务无缝融合的创新模式，旨在构建一个全面的“大健康”生态系统。这一系统不仅覆盖了健康管理、疾病治疗，还涵盖了老年护理等多个领域，全面满足人们日益增长的健康需求。在陈东升的领导下，泰康医疗这一分支从无到有，蓬勃发展，成为集团中不可或缺的一部分。1977 年高考恢复，陈东升考上了武汉大学政治经济系。1983 年，陈东升大学毕业后，就职于对外经济贸易合作部国际贸易研究所发达国家研究室。1988 年，31 岁的陈东升在国务院发展研究中心《管理世界》杂志社任职副总编，开创 “中国 500 家大型企业评比” 先河，成功策划并组织了 “中国工业四十年成就展”。1990 年，陈东升随中国青年代表团赴日本考察，了解到人寿保险对国民经济的重要性，创办寿险公司的想法在他心中萌芽。创办嘉德：1993 年，陈东升创立中国嘉德国际文化珍品拍卖有限公司，这是第一家全国性的股份制拍卖公司。在他的带领下，嘉德很快成为中国艺术品拍卖行业的领军者。涉足物流：1994 年，陈东升和弟弟陈平联手创立宅急送，使其成为中国物流和快递领域的重要企业。成立泰康：1996 年，陈东升创办泰康人寿保险股份有限公司（现泰康保险集团），正式踏入保险业。随着2000年互联网浪潮的兴起，他引领泰康在线网站的诞生，在中国保险领域率先实现了保单全流程的网络化管理。2002年，泰康人寿推出了创新性的“爱家之约”产品，标志着公司自主创新的新篇章。到了2005年，泰康获得了直接投资A股市场的资格，陈东升凭借精准的投资策略，在A股市场取得了丰硕的成果。布局医养：在2006年，陈东升凭借政策的东风，勇敢地探索医养结合的新路径。两年后，他深入考察美国养老社区，并提交了一份寿险资金投资养老社区的可行性报告和试点申请给中国保监会。2010年，泰康之家投资有限公司应运而生。两年后，公司推出了备受欢迎的“幸福有约”产品。到了2015年，泰康战略性地投资南京仙林鼓楼医院，标志着其在实体医疗领域的重大布局，成功将虚拟保险产品与医养实体服务无缝融合。国际化视野：在泰康保险集团的筹备阶段，陈东升携手团队跨越国界，深入探访了日本、美国以及欧洲的20余家顶尖保险公司。他们细致考察了这些公司的组织架构、业务布局和核保核赔流程等核心环节。这一全球视野的拓展，为泰康日后的稳健发展打下了坚实的基础。战略投资：在2016年，泰康集团以2亿美元的大手笔投资，成功收购了苏富比拍卖行13.5%的股份，一跃成为其最大股东。这一战略性的举措不仅极大地提升了泰康在全球范围内的影响力，更为其在艺术品保险等高端领域的发展开辟了新的可能。这不仅是一次资本的胜利，更是泰康在全球艺术市场布局中迈出的关键一步。陈东升倡导并实践了创新的“医养结合”理念，巧妙地将保险支付与实体养老社区相融合，开创了“一个社区、一个医院”的先进模式。这一模式不仅为老年群体提供了全面的医疗和康复服务，更通过长期健康管理和慢病管理等措施，显著提升了老年人的生活质量。自2007年起，泰康集团便在全国范围内精心打造养老社区和医疗中心。如今，泰康已在26个城市成功建成29个高品质社区，并拥有五大医学中心。这些设施不仅为居民提供卓越的医养服务，还通过整合保险、医疗和养老资源，构建了一个独特的闭环服务体系。这一创新模式不仅满足了居民的健康需求，也为他们的晚年生活提供了全方位的保障。陈东升创新性地打造了“保险+医疗”的商业模式，实现了支付与服务的无缝整合，为客户提供了全方位的健康管理解决方案。以泰康投资拜博口腔为例，这一举措不仅填补了国内口腔医疗领域的空白，还通过保险产品为口腔健康提供了全面保障。泰康集团在医学教育和科研领域迈出了重要一步，携手武汉大学共同打造“武汉大学泰康医学院”。该学院将成为医教研一体化建设的核心，以培养未来医生为己任，致力于推动中国医疗体系的创新与发展。通过这一战略布局，泰康不仅为医学教育注入新活力，也为整个行业的进步贡献力量。陈东升以其独到的“长寿时代”理论，深刻阐释了健康与财富在现代社会的核心地位。他不仅提出了理论，更通过泰康的创新实践，为应对老龄化挑战提供了切实可行的方案。这一理论与实践相结合的成果，不仅与国家的“十四五”规划和“健康中国”战略不谋而合，更是对国家战略的有力支持和积极响应。在企业蓬勃发展的同时，陈东升不忘肩负起社会责任的重担。他精心发起了“溢彩公益计划”，致力于援助那些生活在贫困线以下的群体，为他们带去希望与温暖。同时，陈东升还积极倡导优秀人才投身于一线医疗事业，用他们的智慧和才能为社会贡献力量。他坚信，企业的成功不仅体现在经济效益上，更在于对社会的贡献和对弱势群体的关怀。
泰康医疗在泰国的战略布局聚焦于功能医学、慢性病治疗、康复医疗和国际化医疗服务。我们运用尖端技术和量身定制的治疗方案，致力于显著提升患者的健康状态和生活品质。1. 泰安康医院（Better Being Hospital, BBH）探索亚洲首家以功能医学为核心的慢性病治疗圣地——泰安康医院，自2011年在泰国曼谷隆重开幕以来，便以其独特的医疗理念引领行业。这所医院致力于慢性病患者的全面健康管理，通过尖端的治疗技术和量身定制的治疗方案，为患者带来全新的希望。结合生理功能恢复、物理治疗、职业治疗等多种疗法，泰安康医院不仅帮助患者有效管理慢性疾病，更致力于提升他们的生活质量，让生活更加充满活力与希望。2. Thainakarin Public Hospital Limited Company泰国Thainakarin医院即将在曼谷邦那区揭幕其全新医疗地标——“T N H 2”。这座占地110,332平方米的现代化医疗设施，将提供每日300张病床和3,000名门诊患者的服务能力。此外，它还将整合现有医院的190张病床，为2,000名患者提供医疗服务。这一雄心勃勃的项目不仅标志着医疗服务范围的显著扩展，更是对区域发展和日益增长的老龄化人口需求的积极响应。探索泰康医疗集团在泰国的创新之举，他们正将国际标准康复体系（TKR）带入泰国，为患者带来卓越的康复医疗服务。这一先进体系融合了老年医学、康复医学和健康管理等专业领域，旨在为老年人提供全面的健康支持。泰康医疗集团的TKR不仅仅是一项服务，它是对长辈全方位健康保障的承诺，确保每一位患者都能享受到个性化、高质量的康复体验。泰康医疗以其创新的整合策略，将保险服务与实体医疗资源无缝对接，致力于打造一个全方位的高品质医疗服务体系。这种整合不仅提升了医疗服务的可及性和效率，还实现了从预防、治疗到康复的全周期健康管理。泰康医疗的服务范围广泛，从基础的门诊服务到高端的专科治疗，无一不体现着其对患者健康的全面关怀。此外，泰康医疗特别强调医养结合的服务模式，这不仅为老年人提供了便利的医疗服务，还通过专业的健康管理和护理服务，满足了他们对于生活质量和健康维护的特殊需求。这种以人为本的服务理念，使得泰康医疗在满足老年人群需求的同时，也为他们的家庭带来了安心和放心。 泰康医疗的国际化视野也是其服务的一大亮点。通过与国际医疗机构的合作和技术交流，泰康医疗不断引入先进的医疗技术和管理经验，确保患者能够享受到与国际接轨的医疗服务。这种开放的态度和持续的学习精神，使得泰康医疗在提升自身服务质量的同时，也为推动国内医疗服务水平的提升做出了积极贡献。
泰安康医院的个体化治疗方案注重患者的全面健康需求，通过多学科协作、功能医学原理以及先进的医疗技术，为患者提供科学、精准且个性化的治疗服务。在这里，每一位患者都能享受到量身打造的医疗服务，确保治疗过程既高效又符合个人健康状况。1.功能医学治疗：探索健康新境界，泰安康医院——泰国首家以功能医学为核心的医疗机构，致力于慢性病的全面管理。我们提供个性化治疗方案，融合生理功能恢复、物理治疗、康复治疗、职业治疗、恒温水疗及营养疗法等多种先进方法。每一份治疗方案都是根据您的具体病情、症状、基因检测结果和生活习惯量身定制，旨在为您带来最精准的健康解决方案。2.多学科协作模式：医院采用多学科团队协作的方式，由康复医师、物理治疗师、作业治疗师、言语治疗师、心理治疗师等专业人员共同参与患者的康复治疗。他们携手合作，共同为患者打造个性化的康复之旅。通过深入评估患者的生理状况、心理需求和家庭环境，我们能够量身定制出一套科学且高效的康复方案。在治疗过程中，我们不断监测进展并及时调整策略，确保每一位患者都能获得最佳的康复效果。3.干细胞治疗：泰安康医院在干细胞治疗领域取得了显著进展，通过使用自体干细胞和脐带血干细胞进行特定处理和培养，修复受损组织和器官。这一创新疗法融合了尖端医疗技术和国际专家团队的智慧，为患者量身定制个性化治疗方案，开启了康复的新篇章。4.神经损伤与功能恢复："在神经科学领域，医院致力于采用前沿技术，为神经系统疾病患者提供全面治疗方案。治疗方法包括神经生长因子治疗、经颅磁刺激和高压氧疗法等，这些创新手段旨在激活和恢复受损的神经功能。目标是通过这些先进的治疗手段，帮助患者重建与世界的联系，重拾生活的质量。"5.自身免疫性疾病治疗：在对抗自身免疫性疾病的征途中，医院致力于提供量身定制的治疗方案。这包括采用创新技术如血浆置换术，旨在精准地减轻患者的症状，为他们带来显著的生活质量改善。通过这种个性化的治疗策略，不仅缓解了症状，还为患者提供了一个更加舒适和有效的康复之路。6.肠道疾病治疗："医院采用前沿的粪菌移植疗法，结合其他辅助性治疗手段，致力于重塑患者肠道内的健康微生物群落。这一创新方法旨在从源头上解决肠道疾病，为患者带来根本性的改善和健康恢复。"7.心理与精神康复：泰安康医院还设有心理科和精神康复科，为患者提供心理评估、心理治疗及精神康复服务，帮助患者改善心理健康状况。8.个性化护理与长期照护：医院根据每位患者的健康状况和需求，制定个性化的护理计划，并结合国际标准长期照护体系（TK-LTC），为患者提供从预防到康复再到长期护理的闭环服务。泰国医疗市场正迎来迅猛的增长期，这主要得益于人口老龄化趋势、医疗旅游的蓬勃发展以及政府政策的有力支持。展望未来，泰国的医疗行业有望进一步迈向技术革新、服务卓越和国际化的新纪元。然而，要实现这一宏伟蓝图，泰国还需克服一系列挑战，包括资源分配不均、对进口医疗器械的高度依赖以及专业医疗人才的匮乏。通过不懈的创新精神和积极的国际合作，泰国完全有潜力发展成为亚洲乃至全球范围内的顶尖医疗中心。在2022年，泰国的医疗及用品产业蓬勃发展，总产值飙升至2400亿泰铢，年增长率稳定在5%至7%。特别是在疫情期间，这一数字更是达到了惊人的7%。到2023年，泰国的医疗保健支出预计将攀升至246亿美元，占GDP（国内生产总值）的4.0%。随着经济的发展和人口老龄化趋势的加剧，对医疗资源的需求将持续增长。同时，泰国的医疗旅游市场也展现出强劲的增长势头。此外，泰国医疗旅游市场也表现强劲，2023年为泰国带来300亿泰铢的收入，使其成为全球第四大医疗旅游目的地。泰国的医疗体系融合了公立医院与私立医院的双重优势，公立医院约占整体医疗市场的60%，而私立医院及疗养院则占据剩余的40%。私立医院以其高端服务和先进设施，主要服务于国际患者和本地富裕阶层；与此同时，公立医院则肩负着满足大多数国内居民医疗需求的重任。这种多元化的医疗服务结构，不仅满足了不同群体的需求，也体现了泰国医疗体系的独特魅力。泰国正迎来一个不容忽视的挑战：人口老龄化正以惊人的速度加剧。目前，65岁及以上的老年人口已占总人口的11.9%，预计到2040年这一比例将激增至21.7%。随着老龄化趋势的加剧，慢性病患者数量不断攀升，这不仅给医疗系统带来压力，也为医疗市场的发展提供了新的机遇。
泰国医疗器械市场对进口的依赖性极高，大约90%的医疗设备源自美国、日本、德国和英国等国家和地区。然而，泰国政府正积极推动本土医疗器械产业的崛起，通过提供税收减免和投资激励措施来吸引国际资本。这一战略旨在减少对外依赖，同时促进国内产业的创新和增长。
5. 医疗旅游与国际患者
泰国，这个东南亚的璀璨明珠，正以其卓越的医疗服务和迷人的旅游体验吸引着全球的目光。特别是来自中东、中国和印度的游客，他们纷纷将泰国视为医疗旅游的首选目的地。在2023年，国际患者为泰国医院带来的收入已经占据了总收入的15%这一令人瞩目的比例。随着时间的推移，这一数字预计将持续攀升，展现出泰国医疗旅游市场的无限潜力和光明前景。泰国正雄心勃勃地将自己塑造为全球医疗保健的璀璨明珠，其努力已经结出丰硕的成果。医疗旅游不仅为泰国经济注入了强劲的动力，同时也极大地促进了私立医院的繁荣发展。展望未来，泰国将借助“健康+旅游”（H2H）模式的创新战略，进一步吸引全球患者的目光，将泰国打造成国际医疗旅游的首选目的地。泰国医疗行业正迎来一场技术革命。人工智能（AI）和机器人手术等尖端技术的应用，正显著提升诊断的精确度和治疗的效率。与此同时，数字健康解决方案和移动应用的广泛普及，为健康管理领域注入了一股新动力。这些创新不仅提高了医疗服务的质量，也为患者带来了更加便捷和个性化的体验。泰国政府正积极推动医疗产业的蓬勃发展，通过税收减免、非税收激励措施，以及与海湾合作委员会（GCC）和中国等国家的战略伙伴关系。泰国投资促进委员会（BOI）特别推出了一系列优惠政策，旨在吸引国际资本投资于医疗领域，从而加速该行业的创新和增长。这些举措不仅促进了泰国医疗产业的国际化，也为全球投资者提供了宝贵的合作机会。随着人口老龄化趋势的加剧和公众健康意识的不断增强，康复医疗服务的需求正以惊人的速度增长。泰国政府高度重视这一变化，通过提供财政补贴和税收优惠等激励措施，大力支持康复行业的发展。政府已制定明确目标：到2027年，不仅要扩大康复服务的覆盖范围，还要全面提升服务质量。这一宏伟蓝图将为泰国人民带来更多健康福祉，同时也为康复行业的可持续发展注入强劲动力。在泰国医疗领域，私立医院无疑是市场的领头羊，其收入占据了整个市场的72%。展望未来，专科诊所、医学中心和实验室的蓬勃发展预示着行业新趋势的崛起。这些新兴医疗机构将为泰国医疗市场注入新的活力，引领行业迈向更加专业化和细分化的发展道路。探索泰国医疗行业，我们发现尽管其成本相对较低，但服务质量的提升潜力巨大。以PR9医院为例，该医院通过精心调整成本结构和提升运营效率，成功实现了利润率的显著飞跃。这一成就不仅彰显了泰国医疗行业的发展潜力，也为其他医疗机构提供了宝贵的经验借鉴。泰国的医疗行业正在迅速崛起，成为全球关注的焦点。它不仅吸引了众多国际患者慕名而来，更通过出口先进的医疗器械和高品质的药品，显著提升了其在国际舞台上的影响力。这一趋势不仅为泰国带来了经济利益，也为全球患者提供了更多的治疗选择和希望。资源分配不均：在公立医院，由于资源有限，常常面临着患者数量激增和服务质量下降的挑战。这种情况不仅影响了患者的就医体验，也对医疗服务的整体效率和效果产生了负面影响。为了改善这一状况，我们需要探索更有效的资源分配方案，以确保每位患者都能获得及时且高质量的医疗服务。医疗器械依赖进口：高度依赖进口导致国内医疗器械产业竞争力较弱。专业人才短缺：医疗行业面临专业人才短缺的问题，尤其是在农村地区。国际竞争加剧：随着东南亚其他国家医疗产业的发展，泰国医疗行业需要不断创新以保持竞争优势。
泰康医疗在泰国市场的布局可谓全面而深入，其策略不仅包括产品分销和本地化生产，还涵盖了市场推广、客户服务、医疗旅游等多元化领域。此外，公司还积极拥抱数字化转型，并寻求政策支持，以强化其在东南亚市场的影响力。这一系列举措不仅彰显了泰康医疗“引进来、走出去”的战略方针，更凸显了公司对东南亚市场的高度重视和长远规划。自2009年成立以来，泰康医疗（Thaicare）一直致力于打造泰国市场的高品质医疗、健康及美容产品。我们精心挑选全球顶尖制造商和供应商的品牌产品，严格把控产品质量与安全。我们的专业领域广泛，包括伤口护理、手术、重症监护、实验室检测、术后恢复、骨科治疗以及呼吸系统管理等，致力于为客户提供全方位的健康解决方案。泰康医疗与泰国李万山药厂签署技术转让合作协议，获得“和胃整肠丸”全套生产技术，并计划在泰国提升产能，同时建立本地化销售团队和网络。这一战略举措意在加速东南亚市场的拓展，将“和胃整肠丸”打造成为该地区的核心产品，以满足日益增长的市场需求。泰康医疗利用其在OTC品牌推广方面的丰富经验，正以其明星产品“肚痛健胃整肠丸”为先锋，积极拓展东南亚市场。公司计划在东南亚市场施全国性推广战略，旨在显著扩大业务版图并大幅提升盈利潜力。探索泰康医疗如何革新跨境医疗服务，通过尚泰康民服务中心为中国患者赴泰国就医提供全方位支持。从专业疾病咨询、便捷预约、精准翻译陪诊，到日常生活的细致辅助，一站式服务让就医之旅变得轻松无忧。这一创新模式不仅极大提升了患者的就医体验，更巩固了泰康医疗在泰国市场的领先地位，展现了其卓越的竞争力。泰国，被誉为“亚洲健康之都”，以其卓越的医疗服务吸引了全球患者的目光。泰康医疗携手曼谷等泰国顶级医疗机构，为中国患者打造了一条便捷的赴泰医疗旅游绿色通道。我们不仅提供专业的医疗服务，还深度融合泰国丰富的康养资源，为患者量身定制抗衰老、细胞再生治疗以及传统泰式草药疗法等全方位健康计划，让您在享受世界级医疗服务的同时，体验泰国独特的健康养生文化。泰康医疗注重利用数字化手段提升服务效率和质量。例如，通过线上平台和移动应用，为患者提供远程医疗咨询、预约挂号等服务，进一步优化客户体验。泰国政府正将医疗旅游打造成国家发展的新引擎，通过简化签证程序和加强国际合作等举措，吸引全球患者的目光。泰康医疗借助泰国政府的支持，积极开拓东南亚市场，以期在这一新兴领域抢占先机。
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