创始人IP成功案例：小米、360、格力电器

来源：悠悠思想瞭望塔 | ID: yoyo_watchtower

编辑：Yoyo | 图：Google

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1.创始人IP的价值和流派风格（人格魅力型、网红型、专业型、不走寻常路型）。

2.如何打造自己的IP形象？

3.塑造独一无二的IP形象。

4.企业家IP成功案例（小米、360、格力电器）。

创始人IP，即创始人个人品牌，是指企业家通过自身形象、价值观和故事来构建的一种具有独特标识的品牌资产。它不仅是企业与消费者之间建立沟通桥梁的重要方式，也是提升品牌影响力和个人魅力的关键手段之一。

创始人IP的价值

提升企业形象：创始人IP可以树立良好的企业形象，增强产品价值，带来全面影响。

降低广告成本：相较于请明星代言，打造创始人IP成本更低，且转化率更高。

提升抗风险能力：创始人IP有助于企业更好地应对市场风险，即使项目失败，粉丝的支持也能帮助企业渡过难关。

增加客户粘性：通过创始人IP，企业可以吸引更多客户关注和信任，提升客户粘性。

传播企业文化：创始人IP有助于企业文化的传播，让更多人了解和认同企业的价值观和理念。

拓展业务范围：创始人IP有助于企业拓展业务范围，提升市场竞争力。

创始人IP的流派风格

人格魅力型：如俞敏洪、雷军，通过展现坚韧不拔的精神和勤奋的工作态度来吸引粉丝。

网红型：如周鸿祎，通过积极参与社交媒体，制造话题来提升个人和品牌知名度。

专业型：如周朔、华杉，通过在所在领域展现的专业度来提升个人品牌和影响力。

不走寻常路型：如石展承、罗昊和罗成兄弟，通过创意内容和互动来吸引粉丝，促进品牌年轻化转型。

打造创始人IP的注意事项

设定鲜明的人设：在打造IP的过程中，需要有一个鲜明的人设，如专家型、名师型等。

强化人设：可以通过人设定位的明显差异来强化人设，让用户记住。

提升观众缘：通过提供专业价值和使用小技巧来提升观众缘，提升IP的商业价值。

企业家要想打造一个有影响力的个人IP，就必须从多个维度出发，综合运用各种手段来进行全方位的努力。通过一些措施，企业家不仅可以有效地提升个人品牌的知名度和社会认可度，还能在这个过程中建立起更加紧密的消费者关系，为品牌的长远发展奠定坚实的基础。

一、明确品牌定位与核心价值观

1. 确定独特价值主张

企业家需要首先明确自己想要传达的核心信息，即“我是谁”、“我能提供什么”。这包括对自身能力、行业特点、目标受众等方面的深入分析，从而确定一个独特且符合个人特色的品牌定位。例如，小米创始人雷军强调性价比和技术驱动的产品理念，这种定位使得小米能够在竞争激烈的智能手机市场中脱颖而出。

2. 建立情感连接

在当今的注意力经济时代，企业家不仅要传递专业知识，更要触动人们的心灵深处。通过分享个人故事、经历或愿景，企业家可以与消费者建立起更深层次的情感联系，让品牌更加人性化。如新东方教育集团董事长俞敏洪在直播中树立了正面形象，在短时间内获得了全网信任。

二、精心设计外在形象

1. 注重仪表着装

外表形象是给人的第一印象，企业家应根据场合的不同调整穿着风格，既要保持专业性又要体现个性。比如马斯克以他标志性的黑色皮夹克搭配牛仔裤出现在特斯拉发布会上，既展现了科技感又不失随性。

2.言行举止得体

除了外表之外，言谈举止同样重要。企业家应当注意自己的语言表达是否清晰准确，肢体动作是否自然大方。周鸿祎提到：“企业家要说真话，态度一定要真诚，跟老百姓玩套路没用，不装不端，用真心能打动一切。”

三、丰富内在品质

1. 持续学习成长

成功的企业家往往具备强烈的学习欲望，不断更新自己的知识体系，紧跟行业发展潮流。阿里巴巴集团董事局主席马云就是一个很好的例子，他不仅关注电子商务领域的发展变化，还积极参与全球化进程中的各种交流活动。

6. 培养领导力

领导力不仅仅体现在企业管理上，还包括如何带领团队共同进步。优秀的企业家懂得激励员工发挥潜力，并为他们创造良好的工作环境和发展空间。董明珠以其雷厉风行的工作作风和对内独特的质量管理手段赢得了广泛赞誉。

四、利用社交媒体平台扩大影响力

1. 活跃于社交网络

社交媒体已经成为现代社会不可或缺的一部分，企业家可以通过微博、微信公众号等平台分享见解、发布动态、回答问题等方式与粉丝互动，增加曝光率的同时也能及时获得反馈意见。雷军个人微博、微信等五个平台的粉丝量接近五千万，远超小米公司账号。

2. 制作优质内容

内容质量决定了用户是否会持续关注你。因此，企业家应该致力于生产有价值的信息，如行业趋势分析、产品使用心得、生活感悟等，以此吸引并留住更多忠实粉丝。江小白通过文案、歌曲、动漫等多种形式全方位打造出独特的IP形象，给年轻人留下了深刻的印象。

五、参与公益活动和社会责任建设

1. 展现社会责任感

积极投身公益事业不仅能提升个人品牌形象，还能为企业赢得良好口碑。许多知名企业家都热衷于此，如腾讯公司董事会主席兼首席执行官马化腾多次捐款支持教育事业；京东集团创始人刘强东也发起了多项扶贫项目。

六、讲述原型化故事

1. 挖掘深层人性

每个成功的IP背后都有其独特的故事原型，这些故事往往触及到了人类最基本的成长、关爱、安全感等方面的需求。企业家可以通过讲述自己的创业历程、克服困难的经历等来引发共鸣，进而加深人们对品牌的认同感。罗永浩在其锤子手机的推广过程中总是强调对抗强大对手的故事，这种挑战自我的精神吸引了众多追随者。

七、适应新时代的变化

1. 拥抱新兴技术

随着互联网技术和数字营销手段的日新月异，企业家必须紧跟时代步伐，勇于尝试新鲜事物。比如直播带货近年来成为了新的风口，不少企业家亲自上阵推销自家产品，取得了不错的效果。周鸿祎本人也是一位执行力极强的实战派老兵，近期通过一系列与汽车相关的活动成功吸引了大量流量。

企业家要打造成功的IP形象，也要意识到这是一个长期积累的过程，不可能一蹴而就，但只要坚持不懈地努力，最终定能在市场上树立起独一无二的品牌标识，为企业带来更多的商业价值和社会影响力。

避免过度包装：企业家IP应避免过度包装和制造冲突，以免影响企业品牌形象。

精准定位细分市场：在打造个人品牌的时候，选择具体的细分领域会让你受益良多。

在你建立自己的个人品牌之前，你必须确定想给自己树立的形象。许多其他与你竞争的创业者也都在建立自己的个人品牌，所以你需要找到一个能够让你区别于他人的角度。

利用符号系：企业家想做个人IP，需要超越职业成功，表达真实的自我，调整他们的个人和职业价值观，并在他们选择的领域产生有意义的影响。同时，他们通过符号系统（Symbol System）来强化个人IP，如特定的颜色、标志、口号等，这些都是构建个人品牌的重要元素。

坚持真实和真诚：个人IP的成功非常需要真实和真诚，依靠企业家的天然品质。即使是在直播这样的新场景下，由于直播时间长，很容易让企业家流露出天性，这是任何形象化塑造掩饰不了的。

雷军：小米科技的流量担当

雷军通过个人IP的打造，成功将小米科技的品牌形象与个人魅力相结合，成为企业发展的核心驱动力。他利用社交媒体频繁与用户互动，通过幽默智慧的表达方式和科技理念的传递，增强了品牌的亲和力和市场认知度。例如，在小米电动车发布会上，雷军通过幽默智慧的讲述和社交媒体的亲近感，成功吸引了大量关注，直接推动了小米汽车的销售。此外，雷军的个人IP还节省了广告费用，并通过与网友的互动持续引发关注，进一步提升了品牌影响力。

周鸿祎：360公司的安全卫士

周鸿祎通过事件营销和个人IP的打造，成功塑造了自己独特的品牌形象。他以辛辣的个人风格和事件营销相结合的方式，吸引了大量关注，成为继雷军之后最当红的企业家个人IP。周鸿祎的个人IP不仅提升了品牌的市场认知度，还为公司带来了显著的商业价值。

董明珠：格力电器

董明珠通过个人IP的塑造，成功提升了格力品牌的知名度和美誉度。她以高标准、严要求的形象，让消费者对格力产品充满信任，同时通过直播带货等方式拓展了用户圈层，增强了品牌的市场竞争力。董明珠的个人IP不仅提高了消费者对产品的信心，还激发了员工的积极性，进一步加强了品牌的输出能力。

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