创始人IP：品牌传播最有效的载体

来源：悠悠思想瞭望塔 | ID: yoyo_watchtower

编辑：Yoyo | 图：Google

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1.定义：彻底理解创始人IP的本质

2.灵魂人物是品牌传播最有效的载体

3.我的创始人IP之路

4.自然表达+干货输出，吸引粉丝的最好办法

学习任何方法，首先要精准地定义概念。个人IP在互联网时代，它可以是指一种符号、一种价值观、一个共同特征的群体、一个自带流量的内容产品。我对“个人IP”的定义是一种“ 理想人”的代表，举个例子，李子柒就是田园生活理想人的代表；罗永浩是理想主义者的代表；刘慈欣是科幻文学理想人的代表。而有一个词“人设崩塌”，就是这个IP做了不符合理想人身份的事情，比如“疯狂英语的李阳”从大众眼中的顾家、爱老婆、爱护孩子的理想人，结果被爆出家暴丑闻，人设就崩塌。 

诗人吴桂君的《喜欢一个人》：“喜欢一个人，始于颜值，陷于才华，忠于人品。” 把它放在创始人IP的长期打造上，其实也符合。

创始人IP是企业的灵魂人物，它本质上是一种人格，是一种精神信仰，所以IP的打造具有仪式感的事件和行为为其赋能。创始人IP是资本唯一带不走的东西。每一个成功的品牌都会有一个灵魂人物，例如微软的比尔盖茨、苹果的乔布斯、华为的任正非、阿里的马云、小米的雷军。一个品牌创始人的胸怀与能力是真正决定能否成功创立品牌的基础，而每一个创始人又是独一无二的个体。

苹果的乔布斯与一般成功的企业家区别在于，他有一股魔力，能够洞见未来的技术趋势，并且能够“创造”用户自己都不了解的需求，还能够成功地将概念、技术、设计等意义实现，从而做出让用户惊叹的产品。乔布斯身上有一种很难描述的气质，它能让人相信几乎任何事情，这一点，马斯克是如此，才让全人类有了火星移民计划的梦想。

个人IP可以阐述很多的点，贴很多的标签。但很多标签，就是没有标签。记住，你的标签只有一个，这就是创始人IP要表达的焦点。

什么是焦点，你要表达什么，不是取决于你有什么，而是取决于你能给用户什么价值。我认为有三条很重要：

1. 创始人IP首先要表达的是个人价值

创业初期，创始人IP的能量几乎大于企业品牌的能量，创始人IP表达的焦点首先就应定位在个人价值上。你是谁？擅长哪一方面？你的喜爱是什么？把这些信息直接传达给你的目标市场，给消费者一种安全感和信任感，这是他们忠于你的个人品牌的重要原因。

2. 创始人IP要表达的是市场价值

“不能成为第一，最好现将自己定义成唯一。” 企业生产产品只有两个理由——要么让人“买”，要么让人“爱”。让人购买或者喜爱的根本方法是什么？就是通过表达在用户心智中植入一个有差异化的认知焦点。做好创始人IP一定不能去玩别人擅长的游戏，应该专注于自己的特长。

3. 创始人IP要表达的是资本价值

摩拜的创始人胡玮炜提出了：“解决城市出行最后一公里”的概念，从而创造了摩拜的共享单车。而“共享”这个概念是又是一个全新的领域，这样的概念引起了资本的广泛关注。当今时代，创业者如果不懂得和资本方跳舞，也就失去了整个舞台。如何才能吸引精明的投资者朝你看上一眼，创始人IP和企业新媒体的布局是当今社会的重中之重，悠悠在咨询的一些传统企业创始人，因为只注重产品的研发而没有流量和IP打造的相关布局，从而跟资本失之交臂、追悔莫及的案例比比皆是。

“ 每一次破圈就是一种成长，做IP也需要进入IP的圈子。” 每进入一个新的圈子，找到其中一两个最厉害的教练，跟他们持之以恒的学习就能少走很多弯路。连巴菲特、比尔盖茨等全球知名企业家，都有自己的教练一路陪跑。

2019年，我跟我的IP陪跑教练“创投IF君”结缘，是在广东省一个商会的活动上。当时我还是远程视频会议参加了当天的活动，听到了他当时关于腾讯生态圈和IP打造的重要性主题分享，就印象深刻。一个月内，我就打飞的去了深圳，拜访了他的企业“易赋”，并迅速预约做了“IP定位一对一辅导”，才有了现在的企业家访谈栏目——“悠悠思想瞭望塔”的雏形。

在过去3年半的陪跑中，我从一个新手小白，在镜头面前一直要低着头念稿、表情也不自然、提问大纲也很生硬的访谈主持，到10期的专访训练下来，学习了6遍系统的IP定位、内容策划、编导剪辑、镜头前语言表达、主持人发音、后期制作、运营操盘、私域变现等课程后，从学生到班长，从班长到学姐，从学姐到IP陪跑教练，一步一个脚印，现在也陆续带出了自己的创始人IP学生们，包括家族办公室、移民公司、护肤品、地产、产业园、保险、金融、艺术、纺织等行业。

在我陪跑这些创始人的IP孵化当中，我发现，那些果断、坚决、认真的创始人，是心智力量强的人，往往能做成事。而那些问了一轮又一轮，拖拖拉拉，犹犹豫豫的创始人，2-3年过去了也还是迟迟没有开始打造自己的IP。或者缺乏系统的方法论，做了，但没有效果的也很多，因为质感太差，很难形成一个真的IP影响力。

一个人，最自然的状态往往是最有魅力，也是最符合他内心深处的价值观、世界观的输出状态，即“心流”的状态。我从一开始的访谈，是让我的导师们用他们的口吻来设计十个大问题，然后录制的时候来念，到后来几期，是自己真的用心跟访谈嘉宾做了5-6次一对一三到四个小时的深度交流，并把嘉宾所写的书籍，访谈过的视频都看过了，自己理解了一些关键词和话题，再去设计自己真正感兴趣的话题，那我在镜头前的状态就更加松弛，更像自己了，也更加吸引喜爱我的粉丝。不会给人一种“别扭”的感觉。

大部分IP，包括我们熟悉的演员、明星，都呈现一个特点——新旧更替很快。所以，“持续干货输出”非常重要。如何避免创始人的个人IP只是昙花一现，有长期的竞争力，让自己持续具有商业价值和竞争力，显得格外重要。我会给各位创始人们的建议是：

1. 持续输出内容、作品和事件

   这些内容，可大可小。作家也许每隔几年才能有一部重磅的作品。但你每天找到了哪一个创作灵感，哪个人你突然觉得很适合写进书里的角色，你对自己今天写的哪一段特别感动和有所领悟，都是可以成为日常短视频创作的文案内容，而拍成短视频的。持续的输出事件，就是你做了一件事，会让大众传播、会让媒体报道、会让这个行业的人讨论你，让客户对你产生了兴趣。输出事件的同时，你的影响力也能够继续维持。举个例子，罗永浩砸冰箱、新东方在自身运营很困难的时候，俞敏洪还宣布把新东方大部分校区桌椅捐给那些贫困地区的学校，也是输出事件。

   
   

2. 持续代表某些人性的光辉并“知行合一”

   所谓的始于颜值，从创始人IP的角度就是一个抓人眼球的点。比如你很帅、很漂亮、很搞怪，或者你做了特别的事，如登上珠峰，环球旅行等。始于颜值之后是陷于才华，就是当对方被你吸引后，竟然还发现你是一个“宝藏男孩”“宝藏女孩”，发现你竟然还会那么多技能，这是陷于才华。

   
   

   比如很多人看了我的“悠悠思想瞭望塔”访谈后，再在我的生活号“悠悠の生活”看到了我带100多位企业家去东南亚考察，就会惊讶于我不只是一个纯粹的主持人，除了我能理解一些新加坡、马来西亚，甚至已经在东南亚有布局的投行、科技企业董事长访谈提到的术语和话题外，并进行有效的提问和深度思考，我自己还有许多第二技能，包括多年亲自带队企业家们去新加坡、马来西亚、泰国、柬埔寨等地考察，并作为随性的英文翻译，而且之前在生物医药上市企业、奢侈品、海外地产等不同行业都有多年深耕战略的经验，就会觉得我是一个很有趣有第二技能的主持人IP。

3. 持续刻意制造好故事

一个IP的内核是他有丰富的好故事，而且可以源源不断地输出。举个例子，董明珠就有绝佳的好故事。1995年格力空调全国货源紧张，一个经销商找到董明珠的哥哥，希望通过他的关系拿到价值3000多万元的格力空调，并按2%提成给他。董明珠的哥哥经不起诱惑，从南京感到珠海，却被董明珠拒之门外。包括现在很多人拍的《一个普通男孩或女孩的十年》都能爆火，其本质就是积累了一个个让人感动和共鸣的好故事。

我最近开创里两个比较纯粹的俱乐部，一个是“帮助者”俱乐部，讲女性成长话题。一个是“勇敢者”俱乐部，专讲跳下悬崖，学会飞翔，走出自己的舒适区，突破一切生命不可能的事情。我都会以自己亲身经历有趣的故事为开头，比如最近的辞职创业，比如大学毕业的时候的gap year，我一个人自己来上海白本护照申请了申根签证，一个人DIY去挪威、瑞典当背包客，并参加国际志愿者的活动。

4. 持续积累而非消耗

很多人做事时容易短视，有了一点流量之后，就恨不得榨干每一个流量；碰见一个付费用户，恨不得想方设法把这一个用户“薅”干净，从普通的音频课一直到四五万的私董会，十几万的私教课。这其实就是目光短浅。从长期发展的角度来看，一个IP的实力取决于他身上聚集了多少人的信任、尊重、佩服、羡慕和爱，聚集了多少正向的能量。聚集的正能量越多，这个IP就越有生命力。

4年前，我刚做IP的时候，隐约觉得有些过于夸张、博眼球的博主，果然在最近1-2年都出事了，这个IP也无法持续运营下去。所以，当你隐约觉得不对劲的时候，你就是在消耗他人的信任、尊重和爱。

每一个创始人都要有“自知之明”，给自己设立一个绝对的准绳。而不至于在泼天的流量来临时，迷失了自己。

“悠悠思想瞭望塔” 这个IP，我宁可慢一点，稳一点。也不愿意为了十几万的赞助费，而降低这个IP的质感，去邀请一些并不符合这个IP价值观、思想深度的访谈嘉宾，去消耗粉丝们对于我的信任。另外，生活号“悠悠の生活”，我也很乐意更新一些有女性成长故事的见解、有创业者突破自我认知、辛酸苦辣的故事，都放在每次做的两个公益俱乐部“帮助者俱乐部”和“勇敢者俱乐部”的vlog里面，目的并不是为了去收取什么会员费，而是真的想通过记录那些能给人带来启发、让人不再孤单的思想，把每一个参与者都呈现在我的作品里，传播给更多需要的人，给大家带来爱的能量。

近期活动

11月29日周五,19:00-21:30， 勇敢者俱乐部第二场

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