企业出海：TCL在越南的布局
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2025-02-03 18:57
浙江
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来源：悠悠思想瞭望塔 | ID: yoyo_watchtower
编辑：Yoyo | 图：Google
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李东生，1957年诞生于广州惠州，不仅是中国企业界的璀璨明星，更是TCL集团的缔造者和灵魂人物。他的创业历程充满了远见与坚韧，引领TCL集团在激烈的市场竞争中稳步前行。面对重大决策时，李东生始终坚守创业初心，凭借非凡的领导力和战略眼光，将TCL塑造成全球知名的科技巨头。 在全球化浪潮中，TCL公司采取了一系列关键措施，并取得了显著成果。这些举措不仅推动了公司的国际化进程，也为全球消费者带来了卓越的产品和服务。李东生的领导智慧和TCL的成功经验，为全球企业家提供了宝贵的启示。2.TCL的全球化战略（1999年TCL进入越南，2002年收购德国施耐德显示器业务，拓展至欧洲）。3.TCL的技术创新与转型（2009年，华星光电项目启动，致力于研发生产半导体显示面板，打破日韩企业垄断）。- 1999年，TCL于越南设立首个海外基地，成为全球战略的关键制造与供应链中心。- 在越南拥有三座尖端制造基地，年产能高达800万台。- TCL在越南市场逐步攀升至第三位，市场份额达到14.4%。
李东生，1957年出生于广州惠州，是中国著名企业家，TCL集团的创始人之一及核心领导者，他的人生轨迹堪称现代版的草根英雄崛起。从一名平凡的农村少年，他凭借不懈的努力和坚定的信念，蜕变为一位杰出的商业领袖。在他的引领下，TCL从小规模的家庭作坊成长为享誉全球的科技巨擘。李东生的成就不仅源自他对梦想的不懈追求、对市场趋势的敏锐把握，还有他面对变革时所展现出的勇气和决心。他的故事不仅是一个企业家的奋斗史，也是中国制造业从无到有、从弱到强的缩影。他的远见卓识和坚韧精神，为中国企业国际化树立了榜样。
李东生，广东惠州的骄傲之子，1957年诞生于这片热土。1977年，高考制度恢复之际，他以卓越的成绩跻身华南理工大学无线电专业，成为首批大学生中的佼佼者。在大学校园里，他与未来彩电行业的领军人物陈伟荣和黄宏生结下了深厚的友谊。毕业后，面对政府提供的稳定职位，李东毅然选择回到惠州，投身于家乡的合资企业——TTK家庭电器有限公司（即今日TCL集团的前身），开启了他的创业之旅。
在TTK公司，李东生以一名车间技术员的身份起步，凭借卓越的才能和不懈的努力，逐步攀升至海外业务联系、订单采购和销售等关键岗位。1985年，他带领团队以50万美元的初始投资成功生产录音磁带，打响了事业的第一炮。紧接着，在1986年，他创立了TCL通讯设备公司，并担任总经理一职。在他的领导下，公司迅速崛起，成为行业的佼佼者。在1987年，李东生面临了一个重大抉择：惠州市政府向他伸出了副市长的橄榄枝。然而，他毅然决然地拒绝了这一令人艳羡的职位，选择坚守在TCL的阵线上。李东生深信，创业是实现梦想、改写命运的关键。正是这份坚持和远见，让他带领TCL从一个名不见经传的小企业，蜕变为享誉全球的电子巨头。在1993年，李东生接掌TCL电子集团的总经理一职，随后在1996年荣升为董事长。在他的英明领导下，TCL大胆进军竞争激烈的彩电市场，并以惊人的速度在国内占据领先地位。到了2000年，TCL不仅巩固了其在中国家电行业的龙头地位，更在国际舞台上初露锋芒，展现出其品牌的全球影响力。在TCL的辉煌发展历程中，李东生始终秉持着全球化的视野。1999年，他率先引领TCL进军越南市场，随后稳步拓展至东南亚、欧洲等地区。2002年，TCL成功收购德国施耐德电气公司的显示器业务，成为首家挺进欧洲市场的中国企业。尽管并购之路充满挑战，但李东生凭借其战略调整的敏锐洞察力，引领TCL实现了华丽的国际化蜕变。
跨国并购与文化变革
在2004年，TCL集团在收购法国汤姆孙彩电业务后遭遇了严重的财务挑战，陷入了巨额亏损的泥潭。面对这一困境，李东生果断采取了一系列战略性措施：关闭了欧洲的销售公司，剥离了非核心业务，这些举措最终帮助公司成功地实现了从亏损到盈利的转变。不仅如此，李东生还引领了一场深刻的企业文化变革，他提出了“敢于抛弃过去的成功经验，勇于自我重生”的理念，这一思想不仅重塑了TCL的企业精神，也为公司的未来发展注入了新的活力。在市场风云变幻和技术日新月异的今天，李东生以其卓越的远见和领导力，引领公司迈向智能制造和科技创新的新纪元。2009年，TCL集团重磅推出华星光电项目，这一举措标志着公司在半导体显示面板领域迈出了坚实的步伐。华星光电项目专注于研发和生产尖端的半导体显示面板，一举打破了日韩企业在该领域的长期垄断地位，为全球显示技术的发展注入了新的活力。李东生以其对技术创新和管理革新的深刻洞察而闻名。他深受杰克·韦尔奇管理哲学的启发，引领TCL经历了五次划时代的转型，涉及建立现代企业架构、聚焦核心科技、以及推进全球化战略等多个层面。李东生不仅在战略层面展现了远见，更通过精妙的资本运作和资产重组，将TCL从一个区域性小企业塑造成今日享誉全球的科技制造巨头。李东生，这位商业巨匠以其卓越的商业成就和深厚的社会责任感，在商界和社会公益领域均留下了深刻的印记。他不仅荣获“全国劳动模范”和“改革先锋”等至高荣誉，还曾担任全国人大代表，获得《财富》杂志颁发的“亚洲年度经济人物”等殊荣。李东生的管理哲学独树一帜，他坚信“失败是努力的父辈”，并以坚韧不拔的精神引领TCL集团不断突破，勇攀高峰。
TCL在越南的卓越表现，是其全球化战略成功的生动写照。作为TCL全球版图的关键一环，越南不仅赋予了TCL坚实的市场根基和供应链保障，更通过不懈的技术创新、深入的本土化经营和丰富的文化交流，为当地经济和社会进步注入了强劲动力。TCL在越南的成功经验，无疑为中国企业在全球舞台上的发展提供了宝贵的参考和启示。自1999年，TCL迈出了其全球化的第一步，通过战略性收购香港陆氏同奈电子公司，在越南建立了首个海外生产基地。这一举措不仅标志着TCL全球扩张的起点，更使越南成为其全球战略中的关键制造和供应链枢纽。如今，TCL在越南拥有三座先进的制造基地：智能电器越南工厂、通力越南工厂和茂佳科技越南工厂。这些基地年产超过700万台，巩固了TCL在全球彩电生产领域的领先地位。TCL在越南市场的成功并非一蹴而就，而是多年深耕细作的结果。该公司不仅在电视产品上取得了令人瞩目的成绩，更凭借其卓越的品质和创新技术，在竞争激烈的市场中稳步攀升至第三位。这一成就不仅体现了TCL在全球市场上的竞争力，也反映了其在越南本地市场的影响力和品牌认可度。TCL的市场份额达到14.4%，这一数字背后是消费者对TCL产品的信任和支持，也是公司不断努力和创新的结果。 同时，TCL的本地化生产模式是其全球化战略的关键一环。通过在越南等关键市场设立生产基地，TCL能够更快速、更灵活地响应东南亚及北美市场的需求变化。这种模式不仅降低了物流成本，提高了市场响应速度，还增强了产品的地域适应性。因此，TCL能够在保持成本效益的同时，提供更加符合当地消费者需求的产品。这一点对于TCL在全球市场上的持续增长至关重要，也是其成为全球化重要支柱的重要原因之一。TCL把越南定位为其全球扩张蓝图的关键一环，不仅满足当地市场需求，还扮演着全球供应链中的重要角色，向北美市场输送产品。越南工厂以其强大的生产能力，紧随墨西哥之后，荣升为TCL在全球范围内的第二大海外制造基地。TCL在越南的巨额投资和运营不仅为当地经济注入了活力，更成为推动发展的强劲引擎。其越南工厂的总投资额突破1亿美元大关，成功创造了逾万个就业机会，为当地居民提供了稳定的收入来源。同时，TCL的供应链合作伙伴也纷纷将目光投向越南，吸引了众多上游企业进驻，为当地产业链的繁荣发展再添新动力。TCL在越南市场的战略布局，不仅重视本土化运营，更致力于技术创新的深耕。其智能电器越南工厂，采用尖端的生产流程，完美诠释了“高端制造”与“全球定制”的核心理念。TCL通过不懈的研发投入和技术创新，不断升级产品技术，从而显著提升了越南在全球供应链中的竞争地位。TCL在越南不仅积极履行企业社会责任，更通过赞助激动人心的体育赛事和支持当地教育事业，深化与消费者的紧密联系。公司尊重并融入越南的丰富文化，通过建立本地化的管理团队，推动企业文化与本土文化的和谐融合，展现了TCL对社会责任的承诺和对文化多样性的尊重。TCL在越南的深耕细作，成功实现了从单一产品输出向工业能力输出的华丽转变。这一创新模式不仅极大提升了TCL在全球市场的竞争力，更成为中国企业海外拓展的成功典范。它为其他中国企业在国际舞台上的发展提供了宝贵的经验和启示。TCL在越南的全球扩张战略，着重于与当地合作伙伴共同打造工业实力和产业链的协同效应。具体而言，TCL通过在越南建立先进的智能制造基地和研发中心，不仅加强了自身的全球竞争力，也显著提升了越南在全球供应链中的重要地位。这些举措不仅促进了当地经济的发展，也为TCL在全球市场的布局增添了新的活力。TCL在越南的辉煌成就，不仅彰显了中国企业在全球舞台上的应变力和创造力，更是对全球化挑战的有力回应。这一成功案例不仅巩固了TCL在全球市场的领先地位，同时也为其他中国企业指明了前进的方向，提供了宝贵的借鉴。
越南政府正积极推出一系列激励措施，旨在吸引外资巨头如TCL等大型投资项目，以加速经济发展。这些优惠政策涵盖了关税减免、税收优惠、投资环境优化及基础设施建设支持等多个方面。通过这些措施，企业不仅能显著降低运营成本，增强盈利能力，还能在越南市场中稳固其长期发展的基础。1. 进口关税减免："越南自2007年加入世界贸易组织（WTO）以来，承诺对本土生产的家用电器，如电视、空调、洗衣机等实行零关税政策。这一优惠政策对于TCL等家电企业来说，无疑是一个极具吸引力的优势。这不仅降低了生产成本，还为这些企业在越南市场的发展提供了巨大的机遇。"2. 出口关税优惠：越南政府近期推出了一系列税收优惠政策，专门针对出口导向型企业。这些政策的实施，对于降低TCL等企业的运营成本、提升其在全球市场的竞争力具有重要意义。通过减轻税收负担，这些企业将拥有更多的资金用于研发和市场拓展，从而在激烈的国际竞争中脱颖而出。1. 所得税减免：越南政府引入了针对制造业企业的所得税激励政策。满足一定条件的企业，所得税前4年全免，后9年应纳税额减免50%，这对于在越南投资建厂的TCL等企业来说，可以显著降低其税收负担。2. 其他税收减免：越南政府推出了一系列税收激励措施，旨在为企业减负。其中包括对固定资产投资的货物实行免征进口税政策，以及按季度申报增值税的便利化措施。这些优惠政策有效降低了企业的税收负担，进一步激发了市场活力和投资热情。1. 土地租金减免：越南政府为吸引外资企业，推出了一项优惠政策：免除土地和水面租金。这一举措不仅有效减轻了企业的运营负担，还大幅提升了其盈利潜力。通过降低成本，企业能够将更多资源投入到创新和发展中，从而在竞争激烈的市场中脱颖而出。2. 简化审批流程：越南政府正致力于简化外商投资的审批程序，显著提升审批速度，为包括TCL在内的外资企业营造了一个更加高效、便捷的投资氛围。通过这些改革措施，越南正逐渐成为吸引全球投资者的热点地区。改善基础设施：越南政府正不遗余力地吸引外资企业，通过持续增加对基础设施的投资，显著提升了交通和通讯设施。这些举措不仅改善了商业环境，还为TCL等外资企业在越南的运营和发展提供了坚实的基础。随着基础设施的不断完善，越南正逐渐成为全球投资者的理想目的地。
TCL的越南之旅，是中国企业“走出去”战略的一个缩影。它从最初的市场探索起步，逐步深耕细作，最终成为越南市场的重量级玩家。凭借技术创新、本土化运营和全球视野，TCL在激烈的市场竞争中崭露头角。展望未来，TCL将利用越南这一全球化战略的关键支点，进一步拓展国际市场，提升品牌影响力。在1999年，TCL迈出了其海外扩张的第一步，成功收购了位于越南同奈省的香港陆氏集团电视工厂。公司迅速适应当地市场，推出了专为越南多变气候和地形设计的防雷电视，并巧妙运用“农村包围城市”的战略逐步占领市场份额。尽管在品牌知名度上遭遇挑战，TCL在最初的18个月里面临盈利困难，但这并未阻挡其开拓国际市场的决心和步伐。TCL正以其战略性投资，精心打造和完善其供应链网络。公司在越南的南北两地建立了多个先进的生产基地，其中2019年在平阳省的整机一体化生产基地尤为引人注目，年产能高达800万台，专攻东南亚和北美市场。这不仅是TCL在越南市场地位的巩固之举，更是其向高端市场转型的重要一步。TCL在越南市场的崛起势头正劲，截至2023年，其彩电产品已稳居市场份额亚军宝座，紧随行业巨头三星之后。凭借不断的技术创新和精准的本地化运营策略，TCL不仅巩固了在越南的市场地位，更不断扩大其品牌影响力。展望未来，TCL雄心勃勃地计划进一步加大在越南的投资力度，包括兴建更多生产基地和完善供应链配套产业，以期在激烈的市场竞争中占据更有利的位置。TCL在越南彩电市场的表现令人瞩目，凭借其高性价比的产品策略，在40英寸以下的小尺寸电视市场中独占鳌头，销量占比遥遥领先于三星和LG两大品牌。然而，在高端市场领域，尤其是75英寸及以上的大尺寸电视市场中，TCL的市场份额仅为6.7%，与三星和LG相比仍有较大差距。这表明TCL在巩固低端市场优势的同时，还需在高端市场加大投入和创新力度。TCL在越南打造了三座尖端制造基地，引领行业前沿。首屈一指的是一个创新的智能电视制造中心，致力于提升电视智能制造水平；其次是一个专注于智能音视频终端产品的制造基地，为市场提供多样化的智能产品；最后是一个涵盖电视及显示器整机的制造基地，满足不同客户的需求。这些基地不仅满足了越南本地市场的需求，还成功拓展至东南亚和北美市场。特别值得一提的是位于平阳省的新工厂，作为TCL在东南亚地区的核心生产基地之一，彰显了公司在当地市场的深远影响力和战略布局。TCL集团在越南的总投资额已突破1亿美元大关，成功催生了逾1万个就业机会。这一成就不仅彰显了TCL对越南市场的重视，也体现了其在全球扩张道路上的雄心壮志。展望未来，TCL计划继续加大投资力度，以进一步巩固其在全球市场的领导地位。随着投资规模的不断扩大，TCL有望为越南乃至全球创造更多就业机会，为当地经济发展注入新活力。TCL在越南市场上的崛起，得益于其精心策划的本土化战略。该公司不仅推出了专为当地市场量身定制的产品，例如具有防雷功能的电视，满足了越南多变气候下的独特需求；还巧妙地采用了“农村包围城市”的销售策略，有效地渗透到更广阔的市场。这些举措不仅成功提升了TCL的品牌认知度，也使其一跃成为越南彩电市场的领军品牌之一。TCL正雄心勃勃地推进其全球扩张战略，致力于通过提升产品品质和技术创新来打破高端市场的壁垒。公司不仅在产品层面精益求精，更在寻求与各地合作伙伴携手共建工业能力，以实现更深层次的本地化发展。这一系列举措预示着TCL在全球市场的竞争力将进一步提升，为消费者带来更优质的产品和服务。
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