企业如何在大国博弈中求发展（三）

来源：悠悠思想瞭望塔 | ID: yoyo_watchtower

编辑：Yoyo | 图：Google

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陆琦 先生   IMI Daily（投资移民知情者） 创始人，企业出海的专家。曾在金融服务和居留权和公民身份规划行业工作近二十年，其中不乏知名的国内外银行，移民服务机构和国际身份规划事务所，对中国市场和高净值人群有透彻的认识。在多年的客户服务和机构合作过程中，他积累了丰富的高净值客户和渠道拓展资源，针对中国高净值人群，熟悉海外迁居方案设计以及海外资产规划与配置方案，先后服务过数百个家庭；在渠道开拓方面，也成功将新加坡投资移民计划（GIP&MIS）、安提瓜和巴布达入籍计划、马耳他入籍计划（MIIP）等带入中国市场，举办多次国际推广活动。致力于建立中国与全球移民行业沟通的平台，为国际移民机构进入中国和中国移民机构“走出去”提供服务。关注中国移民市场动态和变化，多次发表中国市场独家观察，受到读者欢迎，亦在中国区推广运营负责人。

《企业如何在大国博弈中求发展》

第 18 集

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卢优悠：那第二部片子是其实是，一个我觉得国内应该很多人看过，叫《幸福终点站》这样一个电影我也看过。

陆琦 先生：是部老片子，为什么我觉得这部片子，对我们这行的人的意义很大的，原因是，你不能光看这部片子的剧情，其实他整个故事的剧情延展，他的起点和一个终点，是完全在诠释了一个中产阶级，他从一个有国籍人士变为无国籍人士，对，到最后如何走出来的这样一个过程，这个过程，其实我觉得这部影片，是可以成为每一个想进入这行业的，一个启发的片子，它让你直接感受到了，当你本身是有国情是有国家的人，忽然由于不管是战争问题，还是由于政治问题，还是由于，什么样的问题，最终成为一个无国籍人士时候，你面临的种种的困境，你个人的无力感存在于哪，当然，这部片子整体是一个比较喜剧的方式，包括很多诙谐的一些，我觉得欧美他们那种幽默感的方式，去呈现这个人如何完成了自我的救赎，完成了自我的一个解脱或者是寻求克服种种的困难，去寻求生存之道，但是这部片子让我来深刻感受到，其实我们的，服务的核心和我们的价值，不仅仅是在于刚刚我们说的第一点，我说我们整个还在为别人寻找自由。

卢优悠：自由。

陆琦 先生：第二个就是保障，更多的安全的保障，这是对我们这行业很重要的一个提点，而且看过这部片子，我自己上网也去查，我通过联合国的网站我也去看，全球因为战争产生的难民，最后沦为无国籍人数的数量，现在在每年增加，当然我说我们的胸怀，并不是说我今天要做一个公益大使，我要去解决这个世界性的难题，我个作为个人我不可能做到这件事情，但是我们反过来，我们身边的朋友，我们身边的伙伴，也许我们今天为那些有条件，有能力的人去做这种保障，未来也许最好他们不要用到，对，就像我非常欣赏我们这行业有一个，不能说行业从业者是个名人，罗杰斯，他说的话，他说，他都为他的自己和他的女儿，配备了很多不同国家的护照，原因是他希望他买的这个这个身份，或者是他去，做这个规划的意义是在于他认为这样的一个身份是一种保险，保险我们知道有一个概念是，你最好不要用到他是买保险并不是为了用到保险，是当这些风险出现的时候，你最好能证明你这份保险是有效的，而不是无效的，所以就是说，从我们这个角度来说，其实很多的规划的角度，我们并不说，我们很多人会误解，投资移民行业，你一定非常轻松，投资不是，我可以说百分之九十九的公司啊，甚至我说100%，企业不具备金融行业的专业能力。

陆琦 先生：我们是一个服务能力，是顾问服务能力，在专业都在这里，而不在在投资上，如果你取点取在投资上，这一定不是我们行业干的活，因为投资，必须要有投资他专门的门槛和牌照，，而我们的专业性在于我们的延展性，我们的系统性，我们能解读客户的需求，我们能客户给客户，提供一个完整性的跨境服务方案，这是我们的能力，所以最终你会发现，当我们开始，慢慢专注在这个领域的时候，我们的延展一定是不会往金融这个领域去跨的，当然我们也发现了，可能很多的从业机构，慢慢变成金融公司，是有的，我不否认有这样的展业的状态，但是从本身这个行业的基础，它是不构成这样的能力的，所以我会觉得说，当那个片子，开始引导我，去观察到，我们这行业另外一个很重要的属性，也就是叫保障属性安全属性的时候，我认为我们是有很大的价值，而且我们往往能帮助到，那些可能说是他需要帮助的人，对但是核心点还是这句话，我们我们不是一个，我们是一个商业的环境，所以在商业的逻辑当中，我们一定会梳理出和筛选出，我们所认为标准化的客人，对吧，所以从我们这点来说的话，我们觉得就说在某些角度，去做一些这样的身份规划也好，或者是拘留权的规划也好，无非就是在加重你的保障系数，而那些保障系数，你最好不要用到它，但是发生像那么极端的情况的时候，你只要保证它是有效的，它也许能挽救一个家庭，或者是挽救于你，这是份保险，这就是我想跟大家表达的，就是说，这部影片最终我看完了，然后由于看完这部影片，对我形形成了一个思考，然后我再去做了那些，数据的看去看那些数据，看联合官官网，然后让我就感受到，我这个行业对于说，我们说的，不管是高净值人群也好，超高净值人群也好，甚至说有些项目现在越来越中端化，扁平化的时候，有些中产阶级家庭也是可以去考虑的，也不要认为它是有一个多好的意义，这个意义的本身只是说，我说你必须强调它的功能性的时候，你不要去把它弄得非常的复杂和混乱，说这个东西就是最好的，它能实现我所有的梦想不可能，但是我觉得，它要是能起到那一些些保障的作用，那一些些让你变得更自由的这个功能，让你更多的一些选择权，我就认为它是个不错的东西，所以这就是为什么会说今天移民行业，今天发展至今，很多人很多的同行都在问我，陆琦那我们未来在哪里，我说我未来只是帮助大家变得更自由，更安全，让更多人有选择，这就是我们这行业的定义。

卢优悠：这个幸福终点站，我觉得好多年前我看过，我觉得，我记忆犹新的，就是那个男主角在那个机场里面，赚那个小推车的，就那个硬币，那个钱能够存活下来，而且那些其他人就等着抓他，只要你踏出机场，你就要被抓，这样子所以就是这个一个细节，给到我们一个震撼，所以我觉得从陆总身上也看到，就是你从一个行业，你刚才说从销售以及有人点播，后来成为一个顾问，有顾问的心态，以及后来你给政府做更多的，这样的行业的，专业的这样的顾问的一个资讯，看到你整一个的，精神内核的一个升华，然后你刚才说的这两部电影在云端以及幸福终点站，更感觉是同样一条时间轴，跟你整一个的职场履历的这个，这个升级打怪，这样的一个一个重叠，所以非常精彩。

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第 24 集

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卢优悠：所以什么好的师傅是循循善诱的，精雕细琢，对对但我其实也比较好奇，就是你带这样的一些销冠很优秀，这些徒弟他们中间有没有卡在哪些点，是你点拨一下或者是退一把，然后他们才成为这样子，蜕变成优秀的销冠。

陆琦 先生： 大部分住在第一阶段抗压能力测试上，因为一旦是毕竟，我也会强调，这个行业你顾问做的再好，你还是要有一些销售压力的承受能力，就当客人完全不认同你说的话，包括说你需要有一些抗压测试的时候，比如说抗压测试在银行系统里面，我们经常用的是什么，给你一批数据，你要去打电话，尽管现在，我看到还有很多行业在做这样的，包括在新加坡银行，现在你业绩完不成，也是给你数据打电话，一天打50个，打100个，对吗，当然你电话过去通常大家不会太友善，尤其在现在，大家觉得这是种骚扰，这不是种营销，是在骚扰的环境当中，你就会觉得，这样的压力就会慢慢就会出来，第二个就是说，在于对专业知识的掌握，因为我们的这个行业的专业知识，密度非常大，我短期你塞到你脑子的时候，你不吸收，你不消化，你不能转化的时候，你就会不会变成自己的语言，去呈现给客人，如果你是死记硬背的，去传达这些东西的时候，你会发现客户完全是听不进的完全听不清，他完全是处于一个屏蔽的状态，所以在第一阶段，我觉得1-3个月当中，大量的人会在第一阶段就被排除掉，当然他顺利的通过第一段，这个所谓的这个抗压期之后，后续的话都会比较能够自主的去成长，而且我认为好的这个顾问，他一定是有个性的，他一定是张扬的，这个，这个行业不可能产生集团化的公司，就是像正规军我每个人都是一样的，除非你的商业模式是，很特别的，但一旦讲究到，我们是做对高净值人群服务的时候，他就是要定制化的，就是要个性化的，就是需要量身定做的，你怎么可能做成一个所谓正规军，你只能做出一个团队，叫特种部队，尖子队。

卢优悠：有点像艺术行业，就没法做出标准品。

陆琦 先生：对，所以我觉得这列的模式它不可复制，而且我不认为说这个行业会，太多的会存在，说我把一个徒弟教会了，我就没有单子做，因为大家有不同的应对人群，那有些人应对人群他能开了70%的，有些人80的，90的他的面，决定了他未来的业务量和延展性，那你越小的只有10%的，那对不起你的，你的量只有10%，所以，这是我的理解了，真的有点像服务人的艺术，非常有趣。

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第 25 集

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卢优悠：陆总，有没有一两句话，是你人生重要决定都会支撑你的内核的？

陆琦 先生： 我觉得可能会有几个关键字吧，第一个关键词可能是对这行业，我之前诠释到了所谓的自由，那人对自由是一种本能，是一种本身有生以来的一个理念，但是那自由我们背后一定是会有代价，而当你去去支付这些代价的时候，去向想网上自己更自由的时候，那你就要正确认知到，你能支付这样的代价和价值是什么，所以我觉得，自由是我人生当中一个很重要的词，那第二个，我觉得就是，keep walking持续走，原因是，我的呃在前半段的职场生活当中，这一点是让我能够走出来的重要原因，就说在人生很多路在走着走着，你觉得有一座大山在你面前的时候，很多人会说，这是绕不开的路，我必须要要走下去，或者是说很多人因为这个而停下，但是我永远相信，不管你今天的选择的路径，你选择的方向是怎样的，只要你的目标是既定的只要你愿意持续走，你是能够持续走到的，就像我今天，去，怀着那个热忱去，还在移民行业，其实大家都会觉得说，移民行业作为一个高利润行业，是这个诱惑力很大，诱惑力很大，然后很多人都希望说能够，长期从中获利，这样的项目，希望这个市场永远好，但花无百日红，所以如果你带着短暂的激情，去从事这个行业的时候，我们会发现有人会快速加入，有人会离开，当只有你对这个行业是怀有那个热忱，并且是采用，就是说你是坚定不移的持续走的时候，keep working的时候，就会发现它的意义和价值，就像这次我也，很荣幸去投资了一部电影，移民主题的，是讲了一个，中国家庭如何带着他的子女，去完成了移民的融合，加入到新加坡社会，孩子，如何顺利的通过他们的政府的考试，进入到学业，其实当时我去投资这个电影，看这个剧本的时候，对我的感触也非常深，因为这不仅仅是折射了一个家庭，它折射了近几年，非常多的中国家庭的一个现象，而这个当中产生了所有的移民问题，社会融合问题，那我对我来说，我就觉得自己是有这个责任，并不是单纯的为了这个投资属性，去做这件事的那我也相信在未来，自由和keep working这两件事情，我会持续做而且，会把我作为一个很重要的人生信条，去贯彻在我这整个人生当中，包括我的下半程的整个职场过程当中。

卢优悠：我觉得就是认识陆总也很多年了，真的在悠悠看来，就是像一个追风的少年一样，keep walking keep running，就是一直在追逐自己的梦想，而且我听说，陆总也是非常喜欢摇滚音乐的，心中熊熊的一把火在燃烧，希望也是祝福陆总的这一个，现在开创的这一个新的事业，甚至已经投为一个投资人了，然后投资的这个电影，包括现有的这一个，投资移民行业都能蒸蒸日上，感谢今天，你今天所有的一个精彩的分享，给大家带来那么一段，非常精彩的人生故事，谢谢。

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