企业如何在大国博弈中求发展（一）

来源：悠悠思想瞭望塔 | ID: yoyo_watchtower

编辑：Yoyo | 图：Google

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陆琦 先生   IMI Daily（投资移民知情者） 创始人，企业出海的专家。曾在金融服务和居留权和公民身份规划行业工作近二十年，其中不乏知名的国内外银行，移民服务机构和国际身份规划事务所，对中国市场和高净值人群有透彻的认识。在多年的客户服务和机构合作过程中，他积累了丰富的高净值客户和渠道拓展资源，针对中国高净值人群，熟悉海外迁居方案设计以及海外资产规划与配置方案，先后服务过数百个家庭；在渠道开拓方面，也成功将新加坡投资移民计划（GIP&MIS）、安提瓜和巴布达入籍计划、马耳他入籍计划（MIIP）等带入中国市场，举办多次国际推广活动。致力于建立中国与全球移民行业沟通的平台，为国际移民机构进入中国和中国移民机构“走出去”提供服务。关注中国移民市场动态和变化，多次发表中国市场独家观察，受到读者欢迎，亦在中国区推广运营负责人。

《企业如何在大国博弈中求发展》

第 1 集

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第 2 集

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《企业如何在大国博弈中求发展》

第 3 集

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陆琦 先生：当两个商业模式完全各自都非常成熟，开始有更多发展空间和融合的时候，那我第一步先做了一个很重要的决定，就是把我们的总部从上海迁到新加坡，因为这样我可以更好的去融合到，不管是文化上的，包括是我们的商业模式上和认知上的一些重要性，然后我们也尽量的，就像我刚刚提到了本地化，我们现在的IMI本地，我们也请了新加坡本地的同事，包括本地同事，我直接就委认他是CEO，他掌控全权的，我们华文市场的一个战略和商业调配，那这样的话就非常有效的，我们非常快速在过去这一年当中，从东南亚收获了我们第一批大量的粉丝。

并且这些粉丝，目前也很好的进行了一些商业的转化，而我们这些的粉丝增长量，也反哺到我们欧洲本身我们整个IMI框架当中的粉丝量，包括我们也在今年的 4月份，在越南举办了我们的活动，那这也是疫情后我跟Chris的第一次见面，这也是非常难得的，因为大家也知道疫情造成了大家的这个出行，或者全球流动性的障碍，最终我们就在那次越南的分会上，我们敲定了IMI Asia的品牌的推出，那这个品牌的推出，也就意味着我们华人市场真正步入到APP市场，然后我们以，们就以原来的广告变现的模式，开始更改为我们所谓的商业连结的模块，那我们也认为现在这个全球市场当中，去激活英文市场和华文市场最重要的一个功能就是连接功能，而这个连接功能当中就非常有利于我们作为一个，本身作为一个有中国属性的企业到海外来发展，当中一个融合的部分，成为我们最后核心的一个商业模式。

当然我们也说了当中，我们可以看到进入新加坡市场的时候，我们也遇到了很多的问题，比如说对当地的税制，对当地的协注册不了解，比如说，我们一开始利用所谓媒体的属性去注册的时候，其实并没有得到当地政府的鼓励和支持，反而我们现在利用科技，我们搭建一个科技平台我们利用我们的APP这样的方式，我们，而且还获得了下坡本地政府的津贴，来推动我们的这个整个企业的增长。然后我们也去到了硅谷，美国的硅谷，然后的话，把我们所有的框架和商业模式进行包装之后，也遇到了当地非常有意思的投资人，潜在的天使轮的投资人，来引进到我们的企业，所以这个当中我们可以看到，当你再去下决定走到海外的时候，你开始去要去拥抱全球化市场的时候，你应该把它作为一个全新的体验和全新的一个意识，去抱着一个创业的兴趣的，而非一个说，我今天在中国所有的成功模式，是可以完全复制到海外这一点。

我相信，以这样的一个案例来看的话，我觉得目前来说，喜欢或者是向往创业的人，已经不再是源于我们说，那些庞大的头部的公司了，所以大部分的年轻人，大部分的中小型企业的出海也必成未来会成为一个必然的趋势，那我们也希望能够在这个板块当中能跟更多的伙伴和一些好友一起来分享一起来合作。

卢优悠：感谢陆总，就是作为IMI Daliy的你和Chris这两个中外双方截然不同的文化的创始人，能够带着这样的一个优秀的企业出海，甚至其实在欧洲在亚洲，以及现在在新加坡,都有一个很好的从失败,从很多的摸索的道路,走向成功的这个过程,而且这个经历让我们今天的观众，也很多企业家可以学习到,然后在悠悠看来的话，可能就是，创始人走出自己的文化，以及自己的语言的一个那个局限，有个破局的思维，然后本土化，敢于重用，包括你刚才说新加坡的高管CEO作为你们的CEO，敢于有这样的委以重任，是中国企业，或者说海外企业到另外一个国家去落地生根的重中之重，谢谢。

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第 4 集

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卢优悠：陆总，你曾说：我们这个行业是特别让个人变的更自由的行业，我特别乐于干这事。能具体跟我们展开来说说为什么你有这样的见解？

陆琦 先生： 这是非常有意思的一个行业观点，首先我也想说明一下这个自由在西方人或者是我们东方人的眼里是完全不同的，是还是有一定差异的，当然自由的本身的属性，我相信大家通过百度，通过Google搜寻他解释出来的所谓的自由定义一定是一致的，但是这个区隔与我们这不同的生长环境和生长的国度，而我们理解的自由是不一样的，那我认为就是说，我们这行业为什么会一直在强调说，我们给予更多的人有选择自由的空间，有选择自由的权利，或者选择更大的自由。

原因是，其实我们也知道，通常在这个作为一个全球化的企业家，他一定会受到一些我们认为的限制条件，比如说，拿最直接的就是，比如说签证的限制，比如说你作为某一个国家的公民，那你必然是不管你的国家有多强，他一定会有一些是免签国家，所以在我们行业初期的时候，我们行业的头部企业，也把这个所谓的免签程度，来衡量一个国家护照的含金量，当然目前来说，我们从我们这个行业发展至今，到目前为止，我们认为它并不是一个唯一衡量标准，但是这些免签的，免签的国家也就代表你的护照好不好用，比如说你你进入到另外国家，如果作为免签国的话，你其实是没有任何限制条件，你就可以无限制自由的进入，这就是一个流动性的问题，所以当你，你不能决定你出身的国家是哪一个，所以我们也可以利用我们这个我们这个行业，所谓居留权和公民身份规划的方式，去帮你去获得其他国家的一些签证的便利，以及商务流通的便利性，这是一种自由，就是说我们的出行自由。

第二个，就是我们也知道，当然这个方面我们也看全球对于个人资产的保护，各国家的保护程度不一样，包括它的流动性是不一样，那资产的流动性是取决于这个国家对于我们说本国的本国公民本国我们说为的这个公民，他的资产是否能够自由迁移到海外，或者是有条件或是完全不自由，那最极端的有些国家，可能完全不自由的国家，我相信也是我们这行业没有办法去攻克的那个点，因为它是被完全封闭了。

但是作为我想像我们中国，我们我们的国家战略也提出了一带一路，我们也鼓励企业出去，把好的企业送出去，再引把一些好的企业引进来，加速我们这整个国家的，这个我们说企业的活力，整个市场的动力，来提升我们中小企业的，我们说的快速迭代快速增长，从这一点来说的话，中国很多的申请者应该还是比较有空间去做这个事情的。所以我们在这一点上，我们是觉得说，当你的财富变得，或者是你企业的资金变得，当然受到一些，我们说流动性的限制的时候，我们又利用什么样的合规的策略，让他的流动性加强，我说这是财富的自由，流动性的自由。

那第三点我们也说了，就是说每个人都很都有自己喜欢的生活的环境、生活的空间，不同人有不同的选择，有人喜欢四季分明的空间、四季分明的城市，有人就喜欢就是每年恒温的城市，甚至我们也遇到过有些客人说，我就喜欢一年四季是比较温度比较低的地方，他向往那些地方，都有，但是我们并不是不能说，这样的一个喜好或者这样的偏好它是永远存在的，或者说永远都是这样，它不变化的，总是会有变化的，当你发生些变化的时候，中国还是比较好的，因为中国我们说地大物博，很多地方的环境，我们横跨了很多的不同的这个温度带，包括我们的气候也是有很多多样性的，但是其实对于很多国家来说，他们可能全年，比如说像我现在定居的新加坡他一年四季只有我们说没有四季，只有雨季和旱季，也不叫旱季了，就是夏天那这样的人就在那边长期生活的时候，我就非常向往说能够换个环境生活，或者说，我们会经常遇到，我们要去哪里旅游一下，去生活一下，甚至有人会厌恶这样的生活，你有这样的生活，那这个时候他也需要所谓的，我们说，自由的选择一个适合自己的生活环境生活环境，他可能做一些迁移，家庭的迁移。

那我们也遇到很多加坡的养老人士，他去澳大利亚，除了除了澳大利亚的这个生活的我们说成本性价比之外，包括他的人文方面的一些优势之外，澳大利亚的四季也是还不错的，他们认为是个不错的养老之地，甚至也有很多人去加拿大去美国。所以第四个我们说的那对于自由另外一个纬度来说的话，也就是说有选择不受政治干扰的自由，因为其实作为一个国际化人士，其实政治人物和我们说普通的企业家，或者普通人来说，其实是有很大距离的，不是每个人都想成为政治家，也不是说每个政治家都想成为普通人，他是有自然的边界的，但是我相信作为一个普通人对于政治本身来说，他的参与度并不高，并不高也就是说作为一个美国公民每一个公民来说，他的一个政治权利也就是我认为选举和被选举权，这是一个正常的公民权，但除了这个的话，其实跟政治的相关性是非常小的，而且作为华夏文明，我们华人社会，其实对于政治的参与度，较西方来说更小一点，但是在参与度小的情况下，其实我们也不希望受到更多，政治因素的影响。

比如说今天作为中国人，由于政治原因，由于地缘政治的问题，我可能没有办法很好的去把我一些产品卖到美国、卖到欧洲，那我们就把它称之为叫一个地缘政治的问题，那如何在这个地缘政治的这个摩擦当中，我想更简单更直接的去说，我想我就是想避免这个政治因素，那身份规划来这这方面来说是能够起到一个有效的，我们说一个，规划功能，也就说让你身份更多元化，那可以去有效的去排除掉这些干扰，当然，不能说从根本上去解除这个问题了。

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第 5 集

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陆琦 先生： 那回到我刚刚讲的，就是说其实东方人或者西方人对于自由的看法，这个我跟Chris之间一直是有不同的看法的，Chris的自由，我认为它是一个对于个人个性自由的一个无限放大，就说，说的再通俗点就是我想去哪就去哪，我想干嘛就干嘛，当然他还是会有个跨法律框架，并不说我们我们是一个没有法治观念，或者是没有法律边界的这样的一个状态，寻找的自由，但是我认为这个自由是一个比较重视自我自我的一个自由，个人的自由。

但我认为在，特别是这次这几年的，我们说从疫情，包括我们各个大的事件发生的时候，我们我从中国的华人的这个眼中我们看到了一种我们叫所谓的遵从大原则的自由，大我的自由，而不是一个小我的自由，也就是说我们的自由度是寻求那种，就是说，我在为一个集体，为一个大我服务的时候，也许在这个全程当中，我可能会牺牲一点小我的自由，但是是为了遵循大我的自由，在这一点上，当然可能这个认同不一定是见得每个人都认同，但从我的角度来说，可能从我们说，亚洲人或者说从华人的角度来说更愿意接受，因为这是我们我们几千年历史传下来对于我们的一种教育，也就是说，我的个人自由，不能凌驾于整个集体的自由之上，那很容易产生很大一个正面矛盾，但是如何在这个大我之中，去寻找这个小我的自由当中，我觉得大家还是会区分所谓大我小我的利益的，也就是说原来我们也在讲，人人为我，我为人人，这样的一个逻辑是在的，所以我们通常华人你会发现我们有家国情怀，我们有家的概念，我们很非常是比如说通因为为了家庭我们来牺牲一些个人方面的一些东西的这种这种案例不是说数不胜数，几乎也存在于每个家庭，但是你就发现在西方的生活当中，他可能更强调自我的一些凸显和彰显，所以我觉得在这一点上，我们的自由度我认为还是有一点差异，但是从根本上，那我们这行业，为什么我很喜欢这个行业的原因，就是说它的根本上还是为了去释放一些，不管是家庭性的自由还是自我的自由，这点我觉得是植根在我们每个在做这个行业服务人应该有的骨子里的，不然的话，你无法体会到这行业能真正帮助到我们的那些企业家、那些申请者究竟帮助他他们什么，你的价值到底体现在哪里，所以我认为这一点是对这个行业一个很好的诠释。

卢优悠：我认识陆总其实已经有六七年了，从陆总身上我其实看到，你对这一个全球身份规划这个行业充满了这一个热情和初心，包括你今天点出来这个价值，就是帮助个人或者是集体，实现人身自由、财产自由、选择环境的自由以及不受地缘政治影响的去追求自己的事业生活方式的一种自由，我也是非常敬佩陆总这样子的一个初心，你的热情也感染了我，谢谢。

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第 6 集

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卢优悠：截止2023年底，中国大陆地区的数字游民和潜在数字游民人数大约在7000万到1亿之间。青年群体构成了全球数字游民的主力军，占总人数的58%，但我一直不太清楚什么是数字游民？他们过着怎样的生活方式？你又是如何看待这个人群的？

陆琦 先生： 好的，就是我觉得这个概念也是其实已经提出，被提出了一段时间，并且在全球上有很多的人去这样论证过了，从我的个人观点，其实我觉得这个概念我还是接触了晚了，不然，按照我的个性，和我的对于生活的看法，也许我会是更早的第一批数字游民，那对数字游民的定义的概念，我认为他还是就是必须第一个他要有我们所谓的线上或者说互联网赚钱的能力。

那我来举个例，比如说现在的一些自媒体人、作家、包括一些金融投资者，他能够通过线上的方式来进行赚取自己的生活费，来获得一些收入，这是第一点，非常重要，他就需要有盈利能力。第二个，他是希望就是说进行地理套现，那这地理套现，在数地理套现这个概念在数字游民当中尤尤其重要，那我举个比较简单的例子，我们也不用很复杂，比如说今天我是一个金融工程师，我是一个做IT的，然后我每天去对了一大堆的数据模型，其实我的上班只需要一个笔记本，但是我可以选择上班的地点，比如说我今天如果这个上班我是在上海的陆家嘴经贸中心上班，非常高大上，但是伴随着我就是一个高额的生活成本，以及一个不见得非常令我舒适的工作环境当然你可以想象这样一个地方，可能你的窗边是一片海，然后你在一个对于你来说非常舒适的环境当中，第二个，这个地方也许在某个有无线Wifi的、能利于你上网的并且他的平时物价只是上海的1/5的地方工作，但是这不会影响到你线上的盈利能力，你也许你在上海赚了1,000块还是1,000块，这个价值是等值的，但是呢随着你的物价你的生活成本降低，你会发现你会有更富余的资金和空间，那这些自己资金的盈利的空间包括这个富余的资金，你会选择干什么，所以会导致数字移民很一个显著的特色，他们会利用这个钱去旅游去看更多的世界、去享受生活、去把工作强度和生活的平衡做到位。

卢优悠：说到这里的话其实我想到我记得一个很好的澳门朋友，我是在2018年在上海的全球电子竞技大赛里面遇到他的，他就是这样子一个做电子游戏网站的这样子一个CEO，我从他的微信朋友圈看到。他已经游历二十几个国家，他没有一个固定的办公室，今天在澳门，明天可能在葡萄牙，后天在土耳其，再后天在香港啊，我就特别羡慕这种数字游民的生活方式。

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第 7 集

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陆琦 先生：另外一个就是，还有一个点就是说，地理套现当中有个很重要的概念，你会发现这个流动性，往往并不是因为自己需要旅游而旅游，因为他们有一个概念，也不想成为任何一个国家的税务居民，大部分国家的税务居民的定义是对于你在这个国家居住超过183天，你会变成这个国家的税务居民，那我们一般数字游民的话，会尽可能去避免掉发生这样的一个情况。

所以呢你会发现从这样的纬度来说，他会最后有一个很完整的肖像的时候，就说数字游民对我们的定义来说，或这些人的他的需求来说，就变得非常非常集中，第一个有，高速的网络，对吧。第二个有非常好的景，或者是说，有可能你发现他早上只办公一小时，他就去爬山了，或者是去海边度假了，或者是去去哪里去做一些去耕田，或者是去做一些花艺这样的生活，但这些流动性其实是非常符合现当代人的生活方式的，而那些生活方式往往取决于那些有能力赚到自己生活足够钱的人，他对于这个金钱的欲望值并不是说每个人欲望值一定要大到说我要赚取很多很多钱，我一定要成为企业家，很多人现在越来越多，我相信越来越多年前现在对于生活的态度，或者是对于自己未来的规划当中，希望是一个轻松，或者是说希望是一个享受人生的态度去做这样的一个规划的时候，就越来越会出现这样多的情况。

尤其我发现现在在中国的数字游民，尽管他已经这个概念，已经发展了非常非常的广泛之后，能走出国门的还不多，因为中国有个很大的特点，局限了我们中国的数字人民走向全球，第一个是中国护照的免签程度，可能还没有到很高很高的程度，第二个呢，也就是说啊中国因为地大物博，还是那句话，今天我想生活在一个跟我的故乡完全文化或者是环境完全不同的地方我也能够做到，因为中国毕竟我们有整整56个民族，也看到五56个不同的文化的交织的地方，对吧。

第三点，也就是说可能对于很多中国人来说，其实中国是一个我觉得护照普及率并不是非常覆盖率非常高的国家，所以很多人可能终其一生他是没有出过国的，甚至连护照都没有申领过的，但是我觉得按目前的发展情况，就是越来越多人开始走出国门了，走出国门的同时我们也会发现，现在其实从一个好的大学毕业出来的大学生，他已经在学校或者在平时越来越有他的主见了，越来越有他的在可能在大学的过程当中已经做了很多创业的小的点子，包括现在互联网的盛行，包括我们说一些啊自媒体的盛行，这些文化开始去塑造这个行业的出海，因为从我们的角度来说，这一点上就需要一个很庞大的或者非常强的系统来支撑到这些人，最重要的就是说数字游民，他第一步主要解决的问题就是那个签证问题，如何非常真实，因为我们这个跟我们本身这个行业的定位人群是完全不一样的，原来我们行业定位的是高净值人群，成功的企业家对吧、专业的金融投资者，而这些人往往他希望是用他的时间来换取成本，所以的话这也是我们在IMI在下一步我们希望去做的一件事情，就为这些数字游民去打造这样的数据库，然后让让他能够更方便的去了解到各国家的数字游民签证如何办理，然后通过他自己的DIY、自己的操作、自己递交，然后去实现他们在海外生活，或者是说到各个国家去发展的梦想，这点是我们的一个在未来一个很重要的发展点。

卢优悠：说到这个签证，其实我觉得现在对于中国的数字游民还是蛮方便的，因为现在就是新马泰，基本都已经免签了，然后像悠悠也去了好多趟柬埔寨，有很多都是落地签，真的是，而且东南亚这些地方感觉跟我们中国很多饮食、文化，而且当地我觉得走到大街小巷，卖水果的、卖咖啡的基本都能讲几句中文我觉得就是非常方便。

即使你的外语可能不是那么好，那我发现我身边很多有一些做博主的、可能做编辑的一些朋友，也陆续可能花一两个月去东南亚做一下数字游民，然后我再举一个，就是我以前的法国同事，说到签证那他真的非常上心，他是一个法国人，其实有很多的一些国家他已经免签，但是他是从法国开着古董车，一直经过30多个国家，来回开到蒙古，而且他手他的那个古董车上，他的变现方式就是我都是他的金主，当然就赞助的金额不多，就是各个企业，可以把你的logo，或者你想说的一句话贴在他的车上啊，那他开着这辆古董车，一路游经30多个国家，但是我也看出，就是我觉得海外的数值游民，就是他勇于自己去探索，就是即使要很麻烦一个一个国家签，要去申请，他也是这样申请下来的，所以陆总说到这一点我是非常赞同的。

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