不明白自己的跨境业务为什么陷入增长困局？不知道增长的希望在哪里？
苦恼想让企业保持长期增长与活力却不知道如何入手？
01.
增长困局如何突围？
1.企业增长的第一步是找到核心用户去做品牌
许总是一位拥有5年跨境卖家经验的跨境贸易CEO，主要以第三方平台为主，平台侧重最大的是亚马逊，现阶段年销售额过亿。
在找任小姐出海战略咨询做全案品牌咨询前，就深受亚马逊价格战困扰。
原本我们自己的产品是具有开创性的，前两年品类搜索词几乎为0，是我们凭借自己一己之力打爆了该品类。
但就因为没有去做品牌，没有构建任何的品类保护和壁垒，导致很多低价跟卖的竞品，所以我们现阶段的企业就是想去做品牌，去构建自己的企业护城河，抵抗竞品冲击。
图｜亚马逊低价跟卖现象（非许总项目）
▍典型DTC服饰品牌拆解
随着SHEIN准备上市的消息，大家都将目光都放在快时尚里，但是这个赛道卷款式，卷价格，卷上新速度，每个环节都在极度收缩利润空间。
服装这行，除了用款式拿下消费者的心，还能用什么？
用理念，EVERLANE这个品牌就用环保理念拿下了服装市场，年销售额超过2.3亿美金。
EVERLANE ，女性服装品牌，创立于2010年，来自美国加利福尼亚州，品牌主打休闲装，爆款产品的定价在$70-$347，设计风格偏简洁，多为纯色系。
值得注意的一点是，EVERLANE与H&M，ZARA等快时尚品牌不同，他并不热衷于潮流，该品牌专注于生产未来数年甚至数十年内都可以佩戴的产品。因此他们为永恒的产品采购最好的材料和工厂，例如A级羊绒衫。
这样，他们就可以避免陷入卷款式的竞争。
所以针对环保这个理念，品牌的核心用户是注重可持续穿搭的时尚博主，这类博主会注重服装的生命周期和对环境的影响，尽量让服装的可穿着次数变多，减少服装浪费，满足日常通勤需求，在使用行为做到环保。
显然EVERLANE的产品与理念与他们非常相符。
EVERLANE在品牌建设也上非常突出环保、可持续发展的特性，品牌在独立站上设置专门的环保板块，产品页面上同样会标明生产材料和产品生产过程、运输的成本。展现环保、公开透明的品牌形象，且展示了产品每个部件材料合作的工厂，增加用户信任感。
更多品牌理念：借力北美本土四大理念，提速跨境企业GMV！
02.
独立站最大的优势之一
就是品牌控制
独立站最大的优势之一就是品牌控制。它的自主性和灵活性，相比于各类大型平台，更有利于各位卖家们打造差异化品牌认知，能够更好讲述品牌故事。
也是品牌本土化的最好展示载体，建立起品牌私域流量池和客户忠诚度。
H品牌是一家专注于智能电子设备品类的公司，创始团队具备技术硬实力，于2015年创立，八年的积累，品牌的工业级业务已收获颇丰。
在察觉到海外市场的机遇变迁，想从B端落到C端，于2022年正式开启向消费级市场的转型。他们的第一反应就是去建独立站。
并且在面向海外多个目标市场，H品牌将独立站作为唯一的销售渠道。
其中，海外市场独立站运营负责人Sam给出的原因非常简单，独立站是作为品牌化的一部分，承接品牌力的积累，为未来品牌的可持续健康发展蓄力。
他笑谈，“我们的愿景是将独立站打造成像Apple那样的先锋专卖店”，这样消费者对品牌心智会更深刻紧密。
In The Style，一家全球在线时尚品牌 。致力于为所有人带来时尚造型，以实惠的价格和卓越的服务质量受到世界消费者的追捧。
In The Style坚信包容性是时尚的灵魂 ，每个人都应该有权利展现自己的独特风格。在品牌独立站通过提供多样化的选择和令人愉悦的购物体验，努力确保每个人都能自信地追求自己的时尚之旅 。
1）站点痛点：
与其他电子商务平台相比，Magento的定制并不那么直观。任何定制需求通常需要更长的时间来实施。然而，作为一个快时尚品牌，跟上潮流并为顾客提供现代化的购物体验对我们至关重要。
会员系统、商品定制、商品详情页、可扩展平台和用户友好界面不仅提升了合作伙伴客户的定制开发效率，还显著提升了 In the Style 在全球渠道销售业绩。
SHOPLINE使我们能够整合所有多渠道营销。我们以前主要使用社交平台，但现在我们用SHOPLINE平台整合用了CRM、付费购物、联盟营销和电商平台。
他们融合的方法和在零售行业的深厚专业知识，加上直截了当的解决问题方式，将推动我们进入增长战略的下一个阶段。
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