“不追求根本解决，而是满足即时需求，降低使用门槛“，开辟出新的市场细分；并且精准定位目标客户，口腔产品与美容结合，焕发新的品牌生命力！
本次案例来自于任小姐出海战略咨询的案例周评会（每周四上午分析师团队内部案例过审）。
我们会挑选优质案例在公众号分享讲解。本次案例是牙齿增白剂 hismile品牌，年销售额为$3亿，客单价区间$7-$59。
观点 / 任朝茜 分析师 / 王渚涵 编辑 / 蓓蓓
▍任总点评：
“hismile品牌的成功因素总结为两大核心点：创新的市场定位与产品策略、精准的目标客户定位与商业模式。
1.创新的市场定位与产品策略：
hismile 巧妙地识别并填补了牙齿美白市场的空白，提供了一种临时性、便捷、低门槛的解决方案。针对用户普遍、长期存在的问题，提供临时性、低成本的解决方案。不追求根本解决，而是满足即时需求，降低使用门槛。
通过对比传统高成本、高门槛的方案，突出产品的便利性和价格亲民性。“即时缓解市场创新策略”开辟新的市场细分，吸引大众消费者，提高使用频率和复购率。
市面上解决牙齿美白问题的方案是长期、根治的解决方案（美白牙齿、蓝光美白），这类型的解决方案用户门槛太高：
hismile这个定位类似于"牙齿美白界的口香糖"和美妆品类的延伸。解决口臭问题的长期解决方案就是看胃病医生或者看口腔医生，但如果临时要解决一下口气问题，口香糖就可以。
口香糖也是针对用户大众的、长期的问题出了一个临时性的解决方案，市场规模非常大的。
hismile 创造了一个全新的产品类别。这种创新的定位不仅满足了消费者的即时需求，还降低了使用门槛，扩大了目标市场。同时，亲民的价格策略进一步提高了产品的吸引力和普及性，促进了高频率使用和复购。
2.精准的目标客户定位与商业模式：
hismile 将自身定位为美容产品，类似于牙齿届的粉底液和唇釉，精准瞄准了美容爱好者和美妆博主这一影响力群体。这种定位不仅变换了赛道（把自己定位成美容产品，而不是牙齿清洁产品，牙齿清洁产品的巨头竞争太激烈）进入美妆市场，还能借助目标群体的影响力进行有效的营销推广。
同时，由于产品本质上是一种临时性解决方案，这种定位自然而然地鼓励了频繁使用和重复购买，从而建立了一个高复购率的商业模式。“
那么接下来就带领大家一起深入拆解一下hismile 这个品牌案例。
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01.
▍ hismile 牙齿增白剂 $3亿
1.品牌概述
独立站网址：
https://int.hismileteeth.com/?rdr=1
值得注意的是，Hismile品牌在大部分的销售额来自独立站，占比85%，目前品牌站的日活是99,700，年销售额超过8千万美金。
亚马逊销售占比15%，目前在亚马逊上面的销售额约为1400万美金。
2.产品特点
Hismile的产品线包括牙齿美白套件、色彩校正精华和美白牙膏等多种口腔护理产品。这些产品使用独特的非过氧化物配方，旨在为用户提供快速有效的牙齿美白解决方案。
Hismile强调其产品的安全性，采用食品级、无毒材料制造，适合各种敏感程度的用户。目前Hismile所售卖的口腔护理产品价格在$7-$59。
这些产品主要用作临时快速美白解决方案，而非长期牙齿美白产品。牙齿光泽剂非常适合特殊场合使用，或者作为牙齿美白程序的补充。
美容博主对Hismile牙齿美白产品的需求主要源于他们的职业特性和个人形象管理。作为公众人物，拥有洁白的牙齿能够增强他们的吸引力和专业形象，同时白皙的牙齿也是健康与美丽的重要标志。
因此，Hismile的产品不仅满足了他们在视觉和职业上的需求，也提供了有效的牙齿美白解决方案，增强了个人自信和职业效能。
Hismile有效地利用外部链接和YouTube上的产品使用前后对比视频来吸引用户访问其官网。通过这些外部平台，Hismile发布其产品的正面评价和使用体验文章，这些内容通常会包含指向Hismile网站的链接，从而直接引导潜在客户进行购买。
通过展示品牌的专业口腔护理团队和先进的产品研发成果，Hismile在增强消费者信心的同时，有效消除了购买顾虑，从而提高了转化率。
Hismile品牌还与线下牙医诊所合作，引入其创新的牙齿美白技术和产品。
该活动的主要目的是推广Hismile的创新技术，扩大其市场影响力，提高品牌知名度和可信度。
大家如果想要Hismile这个品牌案例的完整报告，可以扫码下方二维码，领取完整案例。
品牌策略总结
这种将非常平平无奇的日常生活普货产品（高频使用的刚需产品）换个定位，跟美容、护肤、美妆这类型的定位结合，就让品牌焕发非常强的生命力的做法其实并不独特。
我们之前分析的高品质真丝枕套品牌Slip，年销售3,200万美金，就是将床上用品：真丝枕头与美容联系在一起，丝绸枕套的光滑质地能够减少皮肤与枕套之间的摩擦，防止因睡眠导致的皱纹和细纹，同时帮助保持皮肤的水分。
Slip的品牌核心用户也跟Hismile的一样，都是美容爱好者。
大家可以点链接详细了解一下：床上用品与美容挂钩？普货如何靠独辟蹊径的定位进军红海市场！
海外美妆、护肤博主人群洞察
我们也针对美妆个护，用自研的大数据系统出了一本《2024年美妆个护行研品类研究报告 》，大家可以点击下方图片跳转领取报告。希望能帮助大家拓展海外视野，掌握海外市场动态和消费者行为，找到属于自己的市场定位。
