![]()
如何评估一个品类是否能做？
我们作为一家专注跨境零售领域的增长战略咨询公司，建议大家分五步走：
1.第一步：洞察该品类的市场全景，评估目标市场的总体规模和潜在增长趋势。
2.第二步：该品类当前的市场进入机会；
3.第三步：市场需求，了解目标客户群体的需求变化，包括当前需求和未来预期需求。
4.第四步：看竞争格局，分析市场上现有竞争对手的数量、实力、市场份额及竞争优势。
5.第五步：选择我们的核心用户，明确核心客户的特征、需求、购买力和购买行为。
那说到什么品类是值得做？
这里先给大家从全局的角度，分析一下跨境十年的历程，从历史洞察如今的跨境电商发展“脉搏”。
01.
▍ 第一阶段：野蛮生长的开荒时代（15年-18年）
大家都知道15年-18年，属于跨境的野蛮时代。亚马逊平台，几乎成为了“淘金热”的代名词。产品毛利动辄高达300%，市场机遇遍地开花。这个时期，不管什么产品，直接往上推，推不动，一周就可以换下来，推下一个品，试错成本低，产品开发策略相对直接：基于个人资源或别的同行卖家信息，快速试错。这个时候考虑的维度就是产品的市场容量，竞争程度，利润，这三个点就完全可以看这个品类▍ 第二阶段：精细化运营的发展阶段（18年-21年）
随着行业逐渐成熟，竞争日益激烈，亚马逊生态也迎来了前所未有的变革。这一时期，不少卖家凭借创新策略与资源投入实现了财富积累，但市场乱象也随之浮现，如VC攻击、刷单行为频发。▍ 第三阶段：稳健前行的沉淀阶段（2021年至今）进入2021年，特别是经历了一系列行业震荡后，跨境电商步入了一个更为理性的发展阶段。
疫情虽短暂加速了市场增长，但也暴露了单一平台依赖的风险。卖家们开始寻求多元化发展，独立站、新兴电商平台成为新宠。此时的产品开发，已超越简单的利润与竞争考量，转而聚焦于行业的长期可持续性与个人或企业的价值投资。我们不再仅仅询问“这个产品能否赚钱？”，而是更深入地思考“这个行业能否支撑我们未来三年、五年乃至十年的发展？”在这一阶段，我们学会了分散风险，更重要的是，我们认识到无论平台如何更迭，核心在于构建自身在行业内的专业壁垒与不可替代性。因此，评估一个类目是否值得投入，更多是在考量其背后的行业趋势、消费者需求的稳定性以及我们自身在该领域的深耕潜力。这么看下来，其实每个品类都是有机会的，更多的是我们如何去将机会概率放大。那么作为卖家如何做到上述五步策略呢？与其自己盲目找方法、搭团队，不”找专业的人办专业的事“，避免无端的试错成本。我们今年响应各位客户的需求，新推出了敏捷战研陪跑服务，将战略研究细分为产品、营销、市场渠道等具体模块，划分为更细分、更具体的服务，比如：- 产品研究：用户洞察、品线扩展、亚马逊创新、TikTok创新；
- 营销研究：营销渠道、营销趋势、营销对手、社媒热点；
![]()
并且新增竞品组织、人才和库存优化研究，满足客户多元需求。还提供了品牌定位、竞品拆解和企业终局等综合研究。每个细分研究模块采用敏捷式、模块化方法，降低单项研究成本，让客户能灵活选择所需服务、随时使用所需的战略研究服务。如果对我们的服务感兴趣，可以扫描下方二维码，添加战略咨询服务官，为您1v1的详细解答呀～!
