有品类无品牌的小众赛道扑克牌也能做出品牌年销百万？还成功将品牌塑造成为用户心中的首选？
本次案例来自于任小姐出海战略咨询的案例周评会（每周四上午分析师团队内部案例过审）。
我们会挑选优质案例在公众号分享讲解。本次案例是扑克牌及魔术道具品牌Theory11，年销售额为$680万，客单价区间为$12.95到$49.95。
观点 / 任朝茜 分析师 / 王渚涵 编辑 / 蓓蓓
任总点评：
“扑克牌属于是一个客单价低、没有复购、市场极度成熟的边缘性普货市场，一个有品类无品牌的赛道（类似于指甲刀、衣架等，这些客单价较低且低频消费的品类）。
用户需求非常统一：便宜、便捷购买。所以很多用户还会直接放弃电商购物，选择在线下店购买，所以这种产品的赛道是没有品牌竞争的，因为也不好做品牌。
但是Theory11这个品牌却把扑克牌里一个有社交传播属性的应用场景（魔术扑克）开发成产品，并锁定该品牌的核心用户群就是魔术爱好者。
基于这个品牌定位，品牌构建了完整的产品创新逻辑（和IP联名），以及完整的营销体系（社区建设和艺术家合作的策略）。其品牌策略让扑克这个赛道做出了品牌。“
那么接下来就带领大家一起深入拆解一下Theory11这个品牌案例。
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01.
▍ Theory11 扑克及魔术道具 $680万
1.品牌概述
Theory11致力于通过设计和生产高品质的扑克牌和魔术道具来激发人们的想象力和创造力，同时推动魔术艺术的发展。
独立站网址：
https://www.theory11.com/
值得注意的是，Theory 11 品牌在亚马逊上的销售情况表现积极，占总销售额的69%，是主要的销售额来源，目前年销售额在469万美金左右。
Theory 11 品牌的官方网站目前日活流量为8,100, 跳出率为55%，销售额低于亚马逊，占总销售额的31%，约为213万美金左右。
2.产品特点
品牌主营产品是扑克牌及魔术用具，价格在$12.95到$49.95之间。Theory11的产品创新与魔术艺术的融合，产品以其独特的设计和卓越的性能赢得了消费者的青睐，每一件产品都能提供令人惊叹的魔术体验。
这不仅提升了消费者对品牌的信任，也强化了消费者将Theory11作为首选魔术品牌的选择。 该品牌拥有几百种SKU，其产品和产品线的丰富及多样性，满足不同的消费者需求，增强市场竞争力和客户满意度。
他们通常都在社交媒体上具有显著个人影响力。这类人群对于魔术充满热情，追求创新、个性化的表演风格 ，并且重视个人形象的塑造 ，
所以他们需要能够反映个人特色、与流行文化结合魔术用品、创新设计的魔术道具 ，这类物品可以用来他们的增强表演的独特性和吸引力。
Theory11通过与流行文化品牌（如《哈利·波特》、《星球大战》）的联名合作，以及在社交媒体平台上与知名魔术师和设计爱好者的合作，提升了公众对Theory11品牌的认知度和好感度。
这种跨界合作和创新的营销策略不仅增强了品牌的市场影响力，也进一步巩固了其作为魔术行业创新者的地位。
所以基于联名合作和魔术定位，Theory11的流量模型SEO占比高达74.73%；SEO关键词集中于魔术技巧和流行文化主题，尤其是星球大战、哈利波特、漫威等，凸显其在魔术道具和表演领域的专业与多样性。
Theory11还通过与全球魔术师、艺术家和设计师的紧密合作，建立了一个充满活力的魔术创作者社区。这种社区建设和艺术家合作的策略，不仅促进了魔术艺术的交流和发展，也为品牌带来了更高的市场认知度和影响力。
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品牌策略总结
扑克牌这种有品类无品牌的普货产品，在看似难以打造品牌的赛道上，Theory11却通过构建完整的产品创新逻辑和营销体系，成功地将品牌定位于魔术爱好者的核心用户群。
