5月30日，任小姐出海战略咨询在深圳举办的【咨询客户成功服务沙龙】第九期分享圆满落幕。
1.跨境零售企业的五种商业模式；
2.什么是生活理念品牌？
2.四大生活理念是什么？
跨境零售企业的五种商业模式
首先，我们先来讲下两个一直长期被大家拿来对比的咖啡品牌：瑞幸&星巴克。
星巴克是一个强调社区氛围的品牌，品牌孕育人文精神，鼓励人们在其中工作、交流、交友并发展爱好，让人们聚集并享受在星巴克的时光。
瑞幸的特点却是快速迭代新口味，使咖啡成为日常生活的一部分，特别是上班族的首选。
由此可见，就算是同一品类下，品牌的品牌定位和用户价值承诺也是非常多样化。
了解上述品牌的商业理念，那么我们由此引入下一个话题：跨境零售企业的五种商业模式。
▍跨境零售企业的五种商业模式
这五种模式可以向金字塔一样，从下到上分为：
天花板高度：5000万人民币
类似于从华强北、1688上进货，直接上亚马逊平台售卖赚差价，这也是比较大众的商业模式。
2）微创新合作模式（ODM）
天花板高度：2亿人民币
这类模式一般是从第一层“白牌”模式赚到钱了，也对购买产品的用户有些了解了，想开始稍微在产品做一些微创新打差异化，从公模变成自己的私模。
3）独立研发模式（ODM）
天花板高度：10亿人民币
已经不满足于微创新的差异化，毕竟很容易被跟卖，所以想打造自己的专利和产品壁垒。处于这一层的中国卖家也特别多。
3）品牌驱动增长模
天花板高度：100亿人民币
再往上就到了品牌，想往这层提升的中国卖家们普遍的想法就是“我一定得有自己独特的、有技术壁垒的产品，我才是一个品牌。”
3）产品构建生态模式
天花板高度：>100亿人民币
以迪士尼为例子，它的帐非常的复杂。比如享誉全世界的迪士尼乐园其实处于长期亏损状态。
但是乐园却在整个迪士尼生态里是不可或缺的部分，最浅显的一点就是用户体验+IP的深入人心，乐园是品牌效应强有力的输出，所以就算该项目亏损也不能停止。
那么我们回过头来看，为什么在商业模式中，中国跨境电商处于第一层白牌模式和第二层微创新、第三层独立研发的企业很多？
因为这算“这笔销售账”很简单，只需考虑货的成本、广告成本和销售成本，即可算出利润。整个增长靠的是产品的迭代和维护。
但是到了第四层品牌驱动时，很多卖家就不愿意去做了，因为“账本”不同了。品牌是对核心用户输出的独特价值承诺，所以你的产品要符合你品牌的价值理念，要围绕这个“价值理念”为客户提供了一整个产品矩阵。
为了维持产品复购和用户生命周期，就要涉及产品维护费、货的成本、品牌营销成本和转化广告成本。品牌营销成本提升了品牌在用户心中的价值，进而产生品牌溢价。
各位跨境卖家们经常学的就是像小米、安克、大疆等成功企业，但是更多的是去学他们的产品能力。
这些品牌他们值得学习的地方并非是如何打造爆款产品，而是要去学习其生态供给和品牌能力。因为单纯追求爆款产品难以持久，各位卖家应该追求的是更长久、指数型增长的商业模式。
▍什么是品牌？
那么品牌到底是什么呢？品牌是给特定用户提供独特的价值承诺。
所以只要做到对特定用户的价值承诺，万物皆可做品牌。
往期内容我们提到过很多次这个概念了，这里就不再赘述了，想要深入了解可以点击这个链接：一张图讲明白：跨境企业为什么要做品牌？
图｜任小姐出海“咨询客户成功服务沙龙”第九期活动现场
▍中美社会差异
距资料显示，美国社会的人均GDP接近7万美金，而中国人均GDP刚刚超过1万美金。
生活理念简单理解就是：一种追求过程的理念，而不是简单追求结果。
生活理念品牌的市场推广不仅仅围绕着产品的功能和属性，而是关注着某种生活方式或理念。这种策略通常试图与消费者的价值观、信仰和生活方式产生共鸣，而不仅仅是提供一个商品或服务。
而在欧美近几年很火的一个咖啡品牌，叫 Bulletproof 防弹咖啡。
Bulletproof 创立于2011年，来自美国西雅图，年销售额度超过8,540万美金。核心产品是提供健康、高效能的营养补充产品，爆款产品系列价格统一为130美金。
首先我们发现他的品牌名很特别，为什么叫“防弹？
就要从品牌创立之初说起，创始人Dave Asprey在开创品牌之前，首先出了一本书，书中提出了一个新的生活方式概念：Bulletproof Diet（防弹饮食），从此之后，”防弹“就与该品牌强绑定起来。
所以品牌的核心的用户也是这些接受生酮饮食的人，他们日常在饮食中就很少吃碳水化合物，同时摄入大量富含优质脂肪的食物（如牛油果、草饲黄油）。可以帮助进入酮症，这是一种代谢状态，用户的身体燃烧脂肪和酮（而不是碳水化合物和糖）作为燃料。
品牌理念的明确定义；
传播生活方式理念。
03.
▍四大生活理念：
我们也可以去思考为何这些理念在品牌中的呈现为什么会所差异？
04.
▍对理念的应用
1）营销层面：营销活动；
2）产品层面：针对特定理念的爆品打造；
▍理念一：环保主义
Hydro Flask成立于2009年，来自美国俄勒冈，2022年销售额约为1.6亿美元。Hydro Flask制造任何地方都可以使用的装备，使户外冒险成为可能。
1）品牌理念：
这个品牌现在看来非常的平平无奇，不就是个不锈钢水杯吗？
品牌优先提高SEO非品牌词流量，将保温隔热作为产品特点，主要营销，把需要保温水杯的消费者吸引至网站并且完成部分转化。
同时品牌在主动营销方面与大量运动媒体合作，找到了核心用户聚集地，通过公益运动项目的赞助、环保项目的参与等方式向潜在核心用户传递品牌理念，并且树立环保的品牌理念。通过与媒体的合作将流量通过独立站对接，完成更多购买转化。
适用于：营销层面、产品层面、品牌层面；
消费者更倾向于关注产品的实际特点，如设计感、实用性、舒适度等，这些因素在购买决策中扮演着至关重要的角色。
虽然环保理念对一部分消费者来说是吸引购买的因素，但它通常被视为购买决策中的一个额外加分项，而非主要驱动力。
3. 理念适用于：
2）客单价不高。
TomboyX中的X指的是你可以是任何状态、任何人，我们都是平等的，由你自己去定义你的生活。
1）品牌理念：
品牌创始人为一对女同夫妻，品牌主理人希望能打造一个高包容度与强舒适性的内衣品牌，为LGBTQ社区做贡献。
TomboyX给予了用户们极大的勇气公开自己的性取向和身份，深深为自己感到骄傲，并愿意投入到LGBTQ的社群中为更多的人争取权益和希望。
2）产品设计：
所以产品码数选择都在八个码数以上，最大的码数为6XL，最小的码数为3XS，符合品牌理念 - WE FIT YOU（我们适合你）。
TomboyX中的X指的是你可以是任何状态、任何人，我们都是平等的，由你自己去定义你的生活。
3）人群定位：
根据我们团队自研心智洞察引擎系统对品牌进行全域分析，发现TomboyX的核心用户是LGBTQ群体（46.23%）与非LGBTQ人群（53.77%）。
LGBTQ人口统计学信息
适用于：营销层面、产品层面；
2）受众不排斥LGBTQ人群。
▍理念三：女权主义
1）品牌理念
当大部分饰品卖家都在款式设计上卷来卷去的时候，AWE INSPIRED 却独辟蹊径，从饰品的功能入手，让用户通过佩戴饰品来获得力量。同时宣扬女权、平等、自我提升和公益。
2）产品设计
产品全都是在圆形平面雕刻上女神形象，所有产品统一设计语言，降低设计难度，很容易批量化生产SKU，并且形成了很强的品牌辨识度。
并且各类女神分别代表了不同的信念，比如雅典娜代表智慧、花木兰代表勇敢，满足了核心用户对于独立女性态度的表达，她们需要女神形象作为偶像来激励自己。
AWE INSPIRED把可有可无的配饰变成了女性心灵里最坚定的力量，赋予了情绪上的“功能性”。
AWE INSPIRED用慈善这个线，把整个品牌营销全都串了起来。
适用于：产品层面、营销层面；
2.女权主义的产品化难度比较大，没有心智共同的元素。
1）女性产品，尤其是没有太多差异化的女性普货。
1）品牌理念：
Fenty Beauty的品牌使命是“让世界各地的女性都参与进来”，享受美妆的乐趣。品牌致力于为各种传统上易被忽视的肤色开发美妆产品，提供适合所有肤质和肤色的产品。创始人也是著名的黑人歌手蕾哈娜。
2）主要营销逻辑：
Fenty Beauty在Youtube上合作了153位YouTuber。博主类型主要是美容美妆博主和时尚博主；视频内容主要是美妆教程和使用体验，主要涉及产品的三个特点：产品使用、产品颜色、使用肤感。
▍多元种族平权总结：
适用于：产品层面；
2.创始人如果不是少数族裔就不适合，该理念标签在美国有关政治正确，比较敏感。
该理念适用范围太小了，做品牌会受限于创始人身份，但是“多元种族平权“可以体现仅仅体现在产品层面上。
05.
市场一般会分为三个层级：TAM、SAM、SOM。大家平时所指的“破圈“，也就是逐步的破下图的这三个圈。
1.方法一：可以针对品类找到合适的人群，如果涉及四大理念的人群，可以考虑做这样的品牌
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