昨天的文章《未来 3 年最大的一个赚钱趋势，你一定要抓住！（7000字详解）》提到日新月异俱乐部，正在进行的一个《刻意练习赚钱》行动营，带大家共读生财精华帖，拆解赚钱案例。
第 30 期共读的精华帖，是来自我的一个 cps 项目复盘。
今天也把这个复盘发出来 ——
我曾经创建做一个网站：http://www.知识星球.com（目前已停止运营），里面整理了一些优质知识星球的信息。
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用户如果看了星球介绍，并通过我的二维码付费加入，我会得到佣金奖励。
在稳定期，网站每月带给我 1w+ 被动收入。之所以说被动收入，是因为网站搭建好，文章写好，剩下的事情就不用管了，用户通过百度搜索，进入网站，交易环节也不用我操作。
今天来详细做个复盘。
因为我是 6 年前做的这个网站。那个时候，我还是一个刚跳出技术领域，开始摸索商业的程序员，对写作、产品、营销的认识，可以说是小白的状态。
所以，如果你也是从职场，正在探索副业、或者赚钱方向。我这篇复盘，可能会给你有一些参考。
本文 7000 字，可以先收藏一下。
大纲 ——
1 从 4 年前亦仁的一个帖子谈起
2 我用公众号做了一个 MVP
3 行动前的思考：灵活变通
4 搭建网站：细心可破一切困难
5 优化网站：各个击破
6 增长：举一反三
7 尾声：遇到瓶颈，果断放弃
8 收获：4 点
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1 从 7 年前亦仁的一个帖子谈起
2017 年 11 月 22 日，亦仁发了一个帖子，分享了一个思路：整理优质星球信息，通过分销获取收入 ——
这个帖子里，亦仁从需求、流量、到营销、变现，整个商业闭环都讲的非常明白，并给出了清晰的路径。其实，我第一眼看到这个帖子，也只是心里大喊一声：卧槽，牛逼！反正就是，我不确定这个做出来，是否【一定】能赚钱。过了大概 3 个月，我又无意中翻到这个帖子，心里又痒痒了。于是，我就抱着试一试的想法，在公众号发了一篇文章《推荐几个知识星球》，简单介绍了几个我加入的星球。没想到，这篇文章竟然给我带来好几百块钱佣金奖励。（相当于用最小成本，做了一次 MVP)我第一次发现，原来真的可以靠写文章，推荐商品来赚钱。而且，上面那篇文章，大家可以点进去看一下，里面对星球的介绍，并没有很详细。我就在想，如果这样都可以转化，那要是文章写的更详细一些，转化肯定就更高了。（1）我自己加了一些星球，所以整理星球信息这点，不难。（2）亦仁帖子里说，把多个星球汇总成一篇测评文章。假设介绍一个星球 500 字，10 个星球就 5000 字；20 个星球就 1 万字。一篇文章如果字数太多，阅读体验就不好，肯定会影响转化率，这是一个问题。（3）写好文章后，我要怎么让更多人看到？流量从哪里来？我的公众号阅读只有 2、3 百，而且这种推广性质的文章，别人肯定是不会主动分享的。所以，写出来怎么传播出去，是一个问题。难道，我要每天发一次朋友圈吗？或者去别人群里发广告？还是群发给微信好友？这样估计会被人拉黑吧。后来，我在星球里看到一个讲 SEO 的帖子，就想到，能不能用这种方式呢？如果用户在百度搜索“知识星球推荐”之类的关键词，能进入我的网站，看到我的文章，那流量问题就解决了。而且，一个网站可以有多个网页，我就可以给每个星球写一篇文章，这样体验也更好。于是，我去百度测试了一下，搜索“知识星球”、“知识星球推荐”、“推荐知识星球”等关键词，发现并没有一个网站，是专门做这个的。虽然有一些网页，比如简书、知乎，也有一些人在推荐星球，但并没有一个独立的网站，是在 Title 包含“知识星球推荐”这个关键词的。所以，我判断，如果我做一个细分的网站，大概率能排在前面，因为竞争很小。但我还担心，这个产品会不会侵权之类的，被知识星球官方投诉。于是，我请教了条形马老师，他说这个确实有风险。所以他帮我拉了一个群，找 wulujia 老师咨询了一下，吴老师同意了。产品形式：建网站，每一个网页介绍一个星球。
流量来源：百度 SEO。
这个本质上，还是按照亦仁的思路。只是我结合自身条件（阅读体验、没流量），做了一些场景拓展。一开始，我想到的是用 WordPress（一种开源免费的工具） 搭建网站。我在阿里云买了一台云服务器，大概 1000 元一年，然后在网上找了一些教程，然后开始搭建。（省略一些搜索、尝试的步骤）网站搭好后，我发现，WordPress 后台的设置比较复杂，试来试去都没法实现自己想要的界面。折腾了好几天都不行。我又去搜了一些其他工具，找到一个叫“上线了”的平台，自称可以一键搭网站，有各种组件，拖拽就能实现各种功能，不用自己配置。试了一下，好像还不错，于是花了 1000 块钱，买了一年，开始设置网页，写内容。一开始还好，觉得很方便，但做着做着，我发现一个问题：虽然这个网站上大部分功能，可以傻瓜式的做好。但遇到一些需要个性化的地方，就超麻烦。比如，给图片加 alt（类似名字），加超链接，加菜单……。而且，网站速度很慢，还没法自己去调整。折腾了好几天，我放弃了，又重新回到了 WordPress，重新搜教程，认真研究，一个步骤一个步骤的操作，这次很顺利，各种功能都做好了。因为之前在公众号写了一篇文章，有一些转化。所以我知道，这个网站要获得收入，核心是内容。所以，我花了 70% 的精力，研究如何介绍星球，能让转化率更高。最后经过测试，每个星球（每篇文章）都写固定的 4 部分 ——（1）星主介绍：星球的核心是星主，所以对星主的介绍，要详细、权威。我把星主的经历、专业、成功案例等，都搜集出来，归纳总结。（2）星球介绍：这部分可以直接参考星球的介绍页，再筛选一些星球的精华内容放到网站，让用户看了后就能知道，星球到底有啥具体内容，对自己会有什么帮助。（3）星球数据：创建时间、用户人数、发帖总数、问答总数、精华总数、活跃度等等。让用户从数据上，能直观评估星球的质量。（4）推荐理由：这部分是我根据自己的理解，写的推荐理由。以上 4 部分，其实核心目的就一点：增加信任，帮助用户减少决策成本。某类产品，用户购买它，需要多个信息来帮他做决策，而找到这些信息，需要花费较多时间。那如果我们将这些信息，整理到一起，帮用户节省时间。他看到后，因为信息更完整，所以会更多一些信任，就更可能从这里购买。比如知乎好物，就是通过内容，为用户提供更多信息，帮他决策。用户一看，觉得还不错，他就买了。同理，用户面对一个陌生星球，他想要知道星主是谁，星球讲什么内容，星球活跃度咋样。这些信息，如果让他去搜，可能需要花时间。于是，我把这些信息，整理到一起，用户看到后，觉得合适，他就会从我的二维码加入。我就能获得一部分奖励。因为我提供的信息比较全面，能解答用户各方面疑惑，所以用户就会多一些信任，就更可能从这里买。因为网站的主要流量来源，是 SEO：用户在百度输入关键词，比如“知识星球推荐”。然后在结果页面里，如果我的网站排在前面，他看到后点进来，就能看到星球的介绍文章。这点我在做网站前就想的很清楚，我不需要深入研究 SEO，大概懂就行。所以，我就挑了一本书《SEO 实战密码，60 天网站流量提高 20 倍》，然后按照里面的方法，优化网站标题、文章标题、文章内小标题、加粗字、图片 alt、菜单栏……等等，再就是去各种高权重网站，比如百度知道、新浪博客、知乎、简书等，加外链。找其他网站，加友链。网上查了一下，也试了不少教程，装了各种插件，但效果都不明显。一些复杂点的，比如设置 cdn，我倒是想做，但试了很几次，都失败了。后来，我索性花了 999 元，找了一个专门做优化服务的，一次性做好。这次网站速度就快了很多，打开一个网页，从以前的 4、5 秒，到现在不到 1 秒。这 3 件事不断优化，慢慢的，网站的 SEO 流量也多了起来。有一段时间，每天稳定 500 uv，也就是 500 个人点进来，收益也慢慢提升了。因为 100 个用户进来，大家想加的星球，可能是不同的 ——于是，我就想着，如何能加更多星球？因为知识星球的邀请机制是，必须加入星球，才能分销。但我又想节省成本，我就想到亦仁帖子的最后一句话 ——一开始，我觉得这不太可能吧，谁会愿意白让我加星球呢？后来想了一下，我网站已经有流量了，星主拉我进星球，我帮他推广，这算是合作共赢。于是，我从知识星球排行榜上，挨个找自己没加过的星球，和星主商量怎么怎么合作。于是，网站的星球数量增加，就相当于内容增加，流量也就更多，这就成了一个良性循环。后来，我发现给每个星球写的文章，结构都差不多，都是那 4 部分。我就想，能不能和其他人合作：网站上没有的星球，如果其他人加入了，他按照我的格式写好文章，放到网站上，里面放他的二维码，他能获得分销收入。这样，网站既增加了内容，就是增加流量，也能为其他星球增加连带曝光，这是一个双赢策略。最后效果也不错，有 40 来个朋友参与。（现在已经不做了）后来，我又想，网站上除了星球介绍文章，能不能增加一些星球里面的干货文章，这样用户看星球介绍的时候，能对星球更多一些了解。于是，我就找到星主，和他们商量，挑了一些精华内容，授权我放到网站上，结尾会标明作者，并链接到星球的介绍页。一开始，我是随便在网上找了一个主题，作为网站的样式。后来，我看到顾小北老师的网站，就按图索骥，做了一个和他一模一样的主题。再后来，我又付费买了一个和《人人都是产品经理》网站相同的主题。这个过程中，我也在不断学习一些产品、营销方面的知识，然后用到网站上、详情页里，比如，给网站增加分类、首页 banner、标签等、阅读数、点赞数等等。在细节上，一点一点打磨，不断提高转化率。然后收入也慢慢提升。就这样，一边学习新知识、一边优化网站，遇到问题，就去搜索、思考、解决掉，既让自己得到成长，又获得收入。后来，到了 2019 年下旬左右，因为一些其他因素，网站的收益就逐渐下降。那时候，我也在忙着升级课程，各种焦虑。（1）这个网站的增长，已经到了瓶颈，再努力也没法增加太多收入（2）网站的优化流程，我都太熟悉了，这个过程对我成长也没太大帮助现在，这个网站依然还会带给我一些收入。虽然不是很多，但我已经很知足了。因为做这个网站，从 0 到 1 的过程，提高了我的知识积累、产品、运营、营销能力、和高手的链接……，这些东西都具备复利效应，比金钱更有价值。前段时间，有朋友问我，明白，你这个网站不再优化了吗？那时候，我还是一个刚跳出程序员圈子，接触外部世界的商业小白。因为做了这个网站，所以它倒逼我去学习各种知识：产品、营销、写作、运营……等，来优化网站。学到一个知识，
用到一个地方，
影响一个用户，
获得一份收入。
它让我清晰的感知到：原来在互联网上，一个普通人，真的可以在没有资源、没有流量，甚至没有知识的情况下，通过努力学习知识、实践，来获得收入。这里说的积累，不是指赚到的钱，更重要的是思维、见识、认知、能力。无论任何知识，只要我们想学，都能在互联网上找到教程，然后学会、做到。无论任何问题，只要我们愿意花时间，都能在互联网上找到解决方案。所以我说，这个网站的使命已经完成。因为它让我积累了一些必要的基础能力，可以支撑我去做更多事情，比如，课程、写作、写书等等。我们在生财有术经常会看到一些案例、或者思路，心里直呼“卧槽，牛逼”，但又会觉得，步骤不够清晰，没法实操，所以不够干货。这其实是一个思维偏差。因为这个世界上，不存在完全和实际操作完全一致的教程。我们不能指望别人手把手，一步一步引导自己去做。而要自己根据实际情况，做一些思考、变通。我把「多个星球总结成一篇文章」，变通成「每个星球一个网页，放在一个网址上」我把「在所有可能的地方传播这篇文章」，变通成「用 SEO 获取流量」这个思维不转变，就可能变成“看了那么多帖子，依然没有踏出第一步”的情形。增长黑客里有一个概念叫 MVP（最小可行性产品）：用最低成本来验证商业模式是否成立。我做网站前，在公众号写的那篇文章，就可以看到是一个 MVP。很多朋友知道，我目前在日更，这就是其中一个原因：无论我们做任何事情，都可以用写作来建立 MVP，用一篇文章来验证这件事情是否可行。写作练好了，不止是提升学习能力、思考能力、等等，它本身就是在帮助我们赚钱，而且是持续、稳定、不断增长的赚钱。我从一开始做这个网站的时候，就有一个明确的认知：这个网站肯定没法帮我快速赚钱。所以，我要在过程中，尽可能的提升自己的能力。能力够了，即便这个网站失败，我也可以去做其他事情，照样能赚钱。因为当我们接触一个新领域时，无论是知识、能力、资源，都没法支撑自己赚到钱。如果这时候，心里就对赚钱很执着，觉得我一定要赚到钱，而且要快速赚到钱，那心态肯定会失衡，焦虑、嫉妒、挫败等情绪都会出现。动作就会变形，学习没耐心，做事没韧性。最终反而更可能导致赚不到钱。比如我这个网站，它一开始是没有收入的。因为一个新网站，是没法立刻获得排名的。但因为前面有一些思考，我就不着急。我知道，写文章、学习 SEO、学习网站设计，这些东西练好了，以后还可以用到其他地方。所以，我才会有足够的耐心，去做这件事情。等我写到 60 多篇文章的时候，网站才开始慢慢有了流量，和收入。也就是，我们想要赚钱，必须把做某件事做成，然后才会得到赚钱这个结果。所以，我们要赚钱，需要思考的是：如何把这件事情做成？知识、技能都足够了，事情就能做好，钱自然就能赚到。这点对于，想探索副业，寻找赚钱方向的同学，是很关键的。因为从概率上来讲，我们大部分人毕业后，就是在公司上班。这种工作的思维方式是：公司交给我什么任务，我就怎么做。它属于员工思维，属于被动型。而互联网上的赚钱思路、案例，大部分属于精益创业。这种工作的思维方式是：需要自己主动挖掘需求、获取流量、销售产品、沟通合作，最后获得收益。它属于创业者思维，或者说老板思维，要自己对行动、结果负责，主要主动性。因为自己就是老板。从员工思维，转变为创业者思维，肯定不是一天两天、或者一月两月就能做到的。所以，如果你是一直在职场上班，想找副业，大概率不会马上就赚到钱。2 看到感兴趣的方向，去尝试，失败；学习知识，练习技能；再尝试、失败……3 多次学习、多次尝试后，慢慢熟悉，最后做成事，然后赚到钱当然，这里不是说，我们就只闷头学习，不追求赚钱，没有目标的瞎忙。
嗯，
又是美好的一天，
保持好心情哇☺
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去年我花了一个月时间，做了一个自己的成长复盘，一共 4 万字，经过排版形成了一个PDF《复盘：身体残疾卧床 3 年，我是如何突破人生低谷，一步一步赚到 100 万？》。如果有兴趣，欢迎加我微信，回复“成长复盘”，我分享给你。希望能带给你一些思考、和力量。
