今天分享一个,对于每个人赚钱来说,不可绕过但 99% 人都忽略的关键环节。
亦仁之前分享的一段话 ——
什么是保姆级教程?
有一个观点是:要适合新手,要简单一点,要有清晰的步骤,要能让人落地实操,照着做就能看到反馈(赚到钱)。
也就是,我们常说的「干货」。
那问题来了,这种「照着做就能看到反馈」的干货,真的存在吗?
根据我的经验,是不存在的。
今天就来聊聊这个话题,希望带给你一些思考。
1 实操干货是不存在的
很多人想要的干货是:有清晰的步骤,能落地实操,让自己一字不差照做就能看到效果的教程。
但这个世界上,根本不存在这样的教程。
因为这个世界上,没有两个完全相同的人。
不同人的
知识积累不同,
能力不同,
性格不同,
环境不同,
……
这就导致——
同样一个知识,不同人会有不同的理解;
同样一个问题,不同人会有不同的答案。
同样一个困难,不同人会有不同的心态;
同样一件事情,不同人会有不同的资源;
……
于是会出现:同样一个步骤,不同人操作,会有不同的结果。
更重要的是,这个世界上,任何一件、稍微有点价值的事情,都会包含多个步骤,于是就会有多个影响因素存在。
所以,我们想完全按照教程,分毫不差的把一件事情完成,几乎是不可能的。
来看一个小案例。
2 如何吃掉一个苹果?
「干货」步骤如下 ——
1 买一个苹果(如果家里有的话,就不用买)
2 把苹果拿到手上
3 把苹果咬一口,咽下去
4 重复第 3 步三十次,直到吃完苹果
这个任务步骤很详细、很清晰,看上去人人都能落地实操,够干货吧?
那是否有人没法完成呢?
有。
因为这 4 个步骤中,每个步骤都可能会出现各种影响因素——
(1)买一个苹果
有人可能嫌累,不愿意出门,所以买不到苹果。于是,任务失败。
有人可能嫌贵,不愿意花钱买苹果。于是,任务失败。
有人可能出门被其他事情耽搁,忘了买苹果。于是,任务失败。
有人可能出门忘了带钱,就买不到苹果。于是,任务失败。
……
(2)把苹果拿到手上
假设苹果已经买到。
有人可能觉得脏,就不拿了。于是,任务失败。
有人可能对苹果过敏,就不拿了。于是,任务失败。
有人可能拿苹果时不小心掉到地上,脏了就不拿了。于是,任务失败。
有人可能因为其他事情,忘记拿了。于是,任务失败。
……
(3)把苹果咬一口,咽下去
假设已经把苹果拿到手上。
有人可能觉得苹果太硬,就不咬了。于是,任务失败。
有人可能觉得苹果太软,就不咬了。于是,任务失败。
有人可能觉得苹果太酸,就不咬了。于是,任务失败。
有人可能正要吃,被朋友抢了,就没法咬了。于是,任务失败。
……
(4)重复第 3 步 三十次,直到吃完苹果
假设已经咬了一口。
有人可能觉得好费时间,就不吃了。于是,任务失败。
有人可能咬了一口,满足了,就不吃了。于是,任务失败。
有人可能咬第 N 口时不小心掉了,就不吃了。于是,任务失败。
有人可能咬第 N 口时,因为其他事情出门了,就忘记吃了。于是,任务失败。
……
有人会说,你这太扯淡了,吃个苹果,哪来这么多意外?
注意,上面的描述里,都加了「可能」「觉得」这些字眼,意思是这些意外都有可能出现。当然,除了上面列举的事项,肯定还有更多我没写出来、甚至想不到的意外。
而且,这 4 个步骤的每一点,都必须串联起来,才可能完成吃苹果的任务。如果其中某一点出现意外,那就吃苹果的任务就不可能完成。
我不是在抠字眼,或者抬杠。
这个案例只是一个「意象」,是为了方便描述。但它足以说明一个问题:即便像吃苹果这样在我们眼里极其简单的事件,它都会出现大量意外,让这个事情没法顺利完成。更别提学习、赚钱这些复杂事件。
因为这个事件中有一个极其不确定的因素:人。
不同人的
知识积累不同,
能力不同,
性格不同,
环境不同,
……
这就导致——
同样一个知识,不同人会有不同的理解;
同样一个问题,不同人会有不同的答案。
同样一个困难,不同人会有不同的心态;
同样一件事情,不同人会有不同的资源;
……
于是会出现,同样一个步骤,不同人操作,会有不同的结果。
无论多么简单的事情,只要有人参与,它就会变成一个复杂事件,导致结果的不确定性极大的增加。
这就是第 1 点说的:我们想完全按照教程,分毫不差的把一件事情完成,几乎是不可能的。
再看一个靠近赚钱的案例。
3 一个在抖音赚钱干货
亦仁之前写过一篇文章:《聊聊普通人如何在抖音上赚钱》,分享了一个思路,有清晰的步骤——
准备一个微信小号,最好与你常用微信号独立开,免得你后面不好意思;
开始刷抖音,但不要看视频,视频内容不重要。每刷到一个视频,快速切到他的抖音号介绍,如果留了微信号,记下来,然后继续刷下一个视频;
就这样刷抖音,每天给自己定一个小目标:记下来这 30-40 个微信号,并用你的微信小号加上他们;
坚持一个月,你就能积累差不多 1000 个好友,这 1000 个好友基本都是在抖音上赚钱的人。
这个教程够干货吧,能直接上手实操。
我们先不谈因为结果的不确定性,很多人不会去做的问题。
假设,一个人确定要去做,那他会遇到哪些意外?
1 准备一个微信号,先要有一个手机号,他可能很懒,就不做了。
2 刷抖音,他觉得浪费时间,没成长,就不愿意去做。
3 如果刷了 3 个视频,都没有联系方式,他可能就觉得没用,就放弃了。
4 加微信,可能某天因为加人频繁被警告,他担心,可能就放弃了。
5 加了别人一次,没被通过,他就可能放弃了
6 某天忘记刷了,他会觉得自己没毅力,也就放弃了。
7 ……
各种意外会出现,都会导致他完不成这个任务。
于是,这篇文章在他眼里,就不够干货。
事实上,这种包含任何步骤、能解决过程中任何意外的干货教程,是不存在的。
如果一心只想找到这种干货,找不到就不罢休,那绝对路漫漫其修远兮,上下而求索却不可得。
听起来好像很绝望,竟然没有教程能让我们照着做成事情,那该咋办?
答案其实很简单:
搞懂原理。
4 搞懂原理,一通百通
任何领域、行业、事情,可以分为 3 部分 ——
知识
方法
原理
不同领域、行业、事情,它们的知识、方法都会不一样,但原理是共通的。
(1)知识最多,各不相同。
每个行业、职位的知识大部分都不一样,比如:概念、公式、术语等。
运营和产品不同。
短视频和公众号不同。
跨境电商和知识付费不同。
互联网时代,信息越来越爆炸,细分领域变得越来越多,各种知识也越来越多。
(2)方法次之,部分可以通用。
不同行业、职位的某些方法是可以通用的。比如:写文章、裂变、SEO等。
做活动和做产品功能的需求挖掘方法是相通的。 写文章和做短视频的内容逻辑是相通的。 电商详情页和课程详情页的转化路径是相通的。 ……
运营做活动和开发产品功能,都需要挖掘用户需求,这就需要知道用户为什么会有这个需求?心理学层面是怎么解释的。 写文章和做短视频,都是做内容,这就需要用户为什么会喜欢这个内容,要了解传播学、心理学、营销学方面的原理。 电商和课程做转化时,会用到锚定效应,从中方法,这就需要知道这些方法为什么会有效,在经济学、心理学方面是什么原理。 ……
1 事情做不成。因为任何教程,都不会和自己的实际操作完全一致。
2 学不完。知识、方法的干货是一个无底洞,用户、需求、场景稍微变化,干货就失灵。于是就需要学习另一个干货,消耗时间、精力,还没积累。