前几天刷生财有术，看到亦仁 4 年前的一个帖子，内容让我有点意外 ——
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亦仁说，社群要做出创新的玩法，可以
参考别的成熟行业。
这个帖子乍一看，让人摸不着头脑。
按照正常思维，我们做一件事情，第一想到的是参考同行。因为大家做的事情都有共同点，方法、思路应该更容易借鉴。但亦仁却说，要参考别的行业，让人想不通。
但后来我认真琢磨了一下，发现确实有道理。
而且，以这个思路作为起点，举一反三后，我发现这种方式，还可以用到其他各个领域，比如很多人感兴趣的赚钱方面，能拓展出 1000 种赚钱思路。
今天就来详细分享一下，这种参考其他行业的创新方式，是如何做的，原理是什么，以及如何将这种思路复制到赚钱领域。
文章近 6000 字。
如果你也希望找到一份副业，拥有独立赚钱的能力，或者在工作，或者副业、赚钱过程中，遇到一些卡点，不知道如何突破，这篇文章应该会给你一些启发。
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1 生财有术如何参考其他行业？
正常来说，做社群就应该参考其他社群。
但亦仁却说可以参考其他行业，好像有点奇怪。
不过，我们可以先来研究一下生财有术的产品，看看是不是符合这个思路。
（1）阶梯式涨价策略
生财有术第一期开放时，价格是这么定的：圈子定价 365 元一年，每满 100 人，入圈费涨 100 元。
这种阶梯式涨价的形式，在当时的社群玩法里几乎没见过，所以就很新奇，当然效果也很好。
很明显，这不是参考其他社群。我想了一下，这种情形在电视里看过：
一个卖衣服的店家，有 100 件衣服时，每件卖 100 元。
剩 50 件时，每件卖 120 元。
剩 10 件时，每件卖 200 元。
因为衣服越少，就越稀缺，而物以稀为贵，说明价值更大，就能卖更高价钱。
生财有术的涨价策略，和这个有类似的地方。不过不同点是，它是随着人数增长而涨价。因为人数越多，就说明社群被人认可的越多，也说明价值越大，就值更多钱。
（2）生财日历
生财有术提供的产品是内容，如果按照参考同行思路，可能就做个内容合集，或者整理成电子书，或者打印一个实体书。
而生财日历，是把内容用另一个形式呈现，这参考的肯定不是同行。
而是其他行业，比如豆瓣日历，或者其他平台。
目前看，效果不错，2021 年生财日历已经卖出 60000 册了。
还有生财扑克，参考的是实体产品。
每月 4 月 18 日是生财有术的会员日，社群会提供近万元的奖品，给用户抽奖。这个活动之前在社群领域是没见过的。但大家在公司上班时，每月一次的团建，能促进团队的氛围。这可能也是亦仁参考的地方。除了上面这些，还有大航海计划，是参考企业立新项目，还有龙珠、夜话、线上团队……等，都能从其他行业找到相同点。当然，上面几点只是我从个人角度，从外部的分析，不一定准确，甚至就是错的。但这并不妨碍我们从中得到一些启发，也能从侧面验证，这个参考其他行业的思路是有效的。这其实也正常。但个例不能说明问题，我们参考其他行业做创新，只要大部分人、或者说自己的大部分目标用户觉得有意思、有价值就够了。创业从来都是一个概率事件，而不是 100% 成功。所以，亦仁帖子里说的，要想做出创新的玩法，可以参考其他行业的思路，是可行的。我一直认为，学习一个优秀思路，不仅要看怎么做，还有研究它的原理。
只有搞清楚原理，我们才能根据自己的实际情况灵活变通，找到解决方案。否则，只知道一个「参考其他行业」的说法，可能无法落实到行动。因为其他行业太多，他们的案例、模式、产品当然就更多，参考什么？怎么参考？这都是问题。人们之所以喜欢一个东西，是因为比较熟悉这个东西。这个效应叫做“多看效应（Mere Exposure Effect）”。如果面对一个完全陌生的东西，人第一反应肯定是恐惧。因为面对未知事物，人缺乏安全感。而是原始社会遗传下来，基因里留存的东西。就和有人不敢学习新东西一样，因为是新东西是未知的，怕遇到各种困难，所以不去接触。因此，当你想要做一个让人喜欢的东西，一定要先保证它是用户熟悉的。当然，单纯熟悉还不够，需要加一些意外因素，这样才能人喜欢。【 Ipod + Phone + Internet 】。换到这里，我们在本行业做事，用户就会觉得熟悉。这时候，如果我们把其他行业的陌生玩法嫁接过来，用户就会觉得意外：怎么还能这么玩？于是，用户就会觉得有意思。相反，我们思考一下，如果在本行业做事，总是参考同行业的玩法，这些玩法用户基本都见过，所以无论怎么变，都不会有太大的意外，就更不可能会觉得惊喜了。乔布斯也有一个观点，他说创新不是创造全新的事物，而是把不同的事物关联起来合成新事物，这叫创新。所以，我们就知道了，这种「参考其他行业」的思路能有效，是因为它把旧元素重新组合，在熟悉中增加了意外，于是就让用户产生了惊喜的感觉，也就有了更大价值。可是，这虽然研究清楚了原理，但依然没有一个具体的思路，指导我们该如何做，比如，哪些是旧的？怎么组合就能变得新的？具体该如何实施？当我们碰到一个很厉害的理论、模式、产品的时候，一定要想一下，这个理论、模式、产品，能不能套用到其他需求、场景、用户，理解了这套组合拳的打法，你会发现，互联网到处都是赚钱机会。这段话其实就在讲：如何把旧元素重新组合，得到创新。当我们碰到一个很厉害的理论、模式、产品：这是旧元素。也就是，如果你在其他行业看到一些优秀的理论、模式、产品，但不知道如何用到自己身上，那可以从用户、场景、需求 3 点来入手——一个优秀的理论、模式、产品，是否可以换成另外一个用户群体？比如，我有一个《不用写代码的爬虫课》，它原本是用来抓数据的，是属于程序员才会做的事情。在一个领域里验证过有需求的产品，在另一个群体里，大概率也会有类似的需求。因为人性是相通的，比如，爬虫能提高效率，每个用户群体都会追求效率。这就需要我们去研究一下，如何将同一个产品，做成不同的形式，帮不同的用户解决问题。这里的关键点是，要通过表象，分析出理论、模式、产品的底层用户需求。然后根据底层需求，对应到不同的用户群体，拓展出不一样的功能、或者服务，就能起到很好的效果。一个优秀的理论、模式、产品，是否可以换到另外一个场景？比如，你看到一个店家卖衣服，它根据衣服数量变少，就把价格变高。这时候，你可以思考，这个「根据某个因素变化来让价格变动」的策略，除了卖衣服的场景，还能换到哪些场景？注意，上面的「某个因素」要根据自己的情况来变通，否则就又变成死的了，只能卖衣服。后面的「价格变动」，可以换成增加、或者减少，还可以把价格，换成其他具有相同作用的东西。亦仁换到了社群上，「某个因素」变成了社群人数增加，价格变高。我可以换到课程上，「某个因素」变成课程销售数量增加，价格变高。还可以换到运营活动上，「某个因素」变成活动参与人数增加，门槛提高。这里的关键，要通过表象，分析出理论、模式、产品的原理。思考哪部分需要变通？为什么要变通？换到不同场景下该如何变通？剩下的就是实践、改进了。一个优秀的理论、模式、产品，是否可以换到另外一个需求上？比如，2020 年的「七夕孤寡蛤蟆」活动，把里面的元素拆开，可以想到相似的需求——于是就可以继续思考，如何把「七夕孤寡蛤蟆」活动的方法、思路、换到这些需求上。上面 3 点只是大概的思路，细节上还需要个人去研究。对了，其实上面日历中的这 3 点：用户、场景、需求，并不是我原创，我也是参考亦仁的文章。琢磨一下这句话，它其实是一个无限拓展的思路。因为「其他行业」就是一个无穷大的集合。而且我们已经搞清楚了原理：喜欢 = 熟悉 + 意外。那做任何事情（熟悉），都可以从用户、需求、场景入手，参考其他行业的成功模式、产品、案例（意外），组合出一个创新。（1）把刮胡刀的功能，迁移到理发的场景上，就变成了剃光头的神器。（2）把卷发的功能，迁移到胡子的场景，就变成了日常打理大胡子的神器。seven 老师在生财有术也分享过他做亚马逊选品的思路，把文学的艺术，迁移到杯子上，就成了各种细分的文学杯。我 2019 年升级《不用写代码的爬虫课》时，虽然我的课程是技术类，但我也是大量参考其他类型课程、书籍，比如，理财、赚钱、副业、学习等领域，把自己课程的功能、卖点全部罗列出来，和别人好的地方各种组合，然后才有了最终的版本。- 1 我有一个东西，但不知道怎么能做的更好（赚钱）。
- 2 我看到其他一个好（赚钱）的东西，把它的优点拆出来，和自己拼到一起
甚至可以说，那些让你惊喜、意外、喜欢、效果好、赚钱的东西，都是“拼凑”出来的。我的公众号经常有一些读者提问，说自己想找到一个赚钱方向，但一直找不到。但事实上，每个人都有一些独特的知识、技能、信息、兴趣、专业（熟悉），我们要做的，就是参考其他行业、领域的成功模式、产品、案例（意外），从用户、场景、需求入手找出一些元素，然后组合到一起，肯定能找到突破点，也就能找到赚钱思路。可能有人会说，不就是拼凑嘛？我现在知道了，那又怎么样呢？我还是不知道怎么做呀？这是肯定的。因为拼凑看起来简单，但它也是有前提的。前提是，很多人不是不会拼，而是没有东西可拼。他平时没有花时间看一些优秀案例、产品、模式，所以肚子里没有东西。这种情况下，无论看多少好方法，都没用，因为没东西可以拿来用。你看的越多，积累的元素越多，到了需要用的时候，就会自动冒出来大量可以供你「组合」的东西。有人又会说，光勤奋没用，要有方法，否则就是无效勤奋。对的，如果想要让自己的勤奋，更高效的产生结果，那就不能仅仅是看，而是需要有目标的拆解，然后举一反三，结合到自己身上，灵活变通。这点你可以来日新月异俱乐部的「刻意练习赚钱」行动营（文末有介绍）
当一个人足够勤奋，那他的赚钱兵器库就会越来越丰富，然后可以「组合」的元素就越多，赚钱思路就会源源不断，这种人怎么可能赚不到钱呢？
其实，这篇文章除了分享创新方面的思考，还有同样一个格外重要的作用——通过了解、并分析亦仁参考其他行业做社群的原理、方法、以及在赚钱方面举一反三的应用，让我们深刻的理解，要想拥有和高手一样的赚钱洞察力，平日里要下的苦功夫有多大。这个认知真的非常重要，因为如果没有这个认知的话，有人就会误以为那些赚钱高手的信手拈来是靠聪明的。不对，我们靠的是耐心、勤奋以及锲而不舍的精神。所以，我们就知道，只要自己像亦仁一样勤奋，就一定能进步很快，慢慢向高手靠近，最终变成高手。日新月异俱乐部是一个年度「刻意练习 + 陪伴」成长社群，一年价格 999，每天不到 3 块钱。
社群的核心价值观：当一个人在正确的事情上，用正确的方法，每天持续去行动，做出一些微小的改变，他就必然能获得结果。
主要内容：带大家一起共读生财精华帖，拆解赚钱成功案例，提升商业认知，和赚钱思维，积累可复制的赚钱方法、思路、模式。1 行动营一期 7 天（周末节假日休息），每天需要做的事情 ——
- （1）认真阅读一篇生财精华帖（我亲自精选的赚钱案例）
- （2）从 需求/流量/营销/变现/能力/思维/心态 7 个维度，按照固定的框架，深入思考，拆解案例
- （4）把学到的知识/思维/方法，举一反三，内化到自己身上去行动。
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去年我花了一个月时间，做了一个自己的成长复盘，一共 4 万字，经过排版形成了一个PDF《复盘：身体残疾卧床 3 年，我是如何突破人生低谷，一步一步赚到 100 万？》。如果有兴趣，欢迎加我微信，回复“成长复盘”，我分享给你。希望能带给你一些思考、和力量。
