前几天国庆，听说 A 股大涨，昨天有些股票甚至涨停，很多人都赚钱了。
之所以是听说，因为我不玩股票，对于涨停这些名词，我也不太了解。
但我加的各个微信群、朋友圈，都在讨论这件事。更有甚者，我看到一张图片，是一个人在国庆期间，在各个银行用信用卡，一共加起来贷款了 100 多万，准备国庆收假，股市开盘后投入进去。
这个图片的真假，我们暂时先不深究。
但从身边的一些信息来看，这次 A 股的行情，好像确实是一个「红利」。赶上了，就能大赚一笔，赶不少，就错过了赚钱机会。
这就让我忍不住想到，前几年也听过的公众号红利、区块链红利，抖音红利，直播红利，视频号红利。
很多时候，我们看到「红利」这个词，都禁不住诱惑，想要尝试一下，因为这句话潜在含义是：XX 现在在红利期，你现在做就容易赚钱。
于是，我们能看到很多之前没做过某个行业的人，也因为「红利」，参与了进来。
结果呢？现实是：大部分人最后都没赚到钱。
你可能会说：每个行业赚到钱的人都是少数，大部分人没赚到钱，不能说明什么。
确实，这个说法没错，28 法则在任何领域都适用。（每个领域，20% 的人能赚到行业 80% 的钱，剩下 80% ，也就是大部分人，只能赚到少数，甚至赚不到钱。）
但如果你仔细研究一下就会发现，那些参与却没赚到钱的人，都有一个共同点：他们在这个「红利」行业里没有积累，而那些赚到钱的人，无不都是积累了多年。
对于追红利这个话题，我曾经花了很长时间，深入思考过，也有过一些血泪教训，今天就来分享一点，我对于这个话题的思考。
相信看完之后，你会要不要追红利，如何追红利这件事，会有一个更清晰的思考。
![]()
1 我们来做个模拟
某城市有 ABCDE 5 个行业，每个行业有 10 个人负责专业工作。
某天有人说，A 行业出现了「红利」，于是 BCDE 行业的人听到后，觉得「红利期」赚钱容易，于是就跑到 A 行业来做事。
BCDE 每个行业跑过来 2 个人，一共 8 个人。
A 行业也有 2 个人参与。
现在 参与 A 行业「红利」事件的人共有 10 个，但只有原来 A 行业的 2 个人有积累，剩下 8 个都没积累。
最后，那 2 个人赚到大部分钱，那 8 个人赚到了少部分钱。
这就是前面的 28 法则。（注意，这里的数据取整数，是为了方便论证，不代表真实案例。现实商业世界比这个复杂的多：人更多，比如 A 行业不是所有人都有足够的积累，也不是所有有足够积累的人都会参与「红利」有关的事情，BCDE 行业也不是所有人听到「红利」都会跑到 A 行业，也不是所有人都没有一点相关积累；影响因素也更多，比如能不能赚到钱，除了积累，还和资源、运气有关。但 28 法则的大规律不变，人口基数越大，影响因素就越分散，就促使结果更加趋近于 28）
![]()
2 为什么有积累的人更容易赚到钱，而没积累的人很难赚到钱？
我们来做个复杂二分法分析。
任何事情，参与的人都可以分为 2 类——
行业阶段，也可以分为 2 类——
于是，我们就能组合成 4 种情况——
![]()
（1）有积累的人，在非红利期做事
有积累的人，他们在行业里做了很多年，有足够的专业知识、方法技巧、人脉资源。只要他们足够专注，不考虑红利因素，他们的收益情况会是一个复利曲线，比如上图的 「1」 部分。
开始的很长一段时间，他们的收益增长都很平缓，但到了某个阶段，也就是复利拐点（图中小人站的地方），他的收益，会急剧增长，一小段时间的收益都会比之前所有时间的收益总和还要多。比如，2020 年的时候，很多人说公众号红利过去了。但我在那年决定开始日更公众号，那段时间我的成长速度比之前提高了至少 5 倍，收入也比之前提高了 10 倍。因为我在之前，就一直在生财有术里面学习、思考、实践，做课程、网站、和一些其他项目。我积累了足够的知识、能力、经验，能写出精彩的文章。所以，即便大家都认为公众号红利期过去，我还是能干的不错。2021 年的收入，比之前很多年的总和都多。
有积累的人的收益情况是复利曲线，加上红利期，就是我们所谓的「运气」，他们会更早到达复利拐点（图2部分），也会获得更多收益。所以，有积累的人，即便没有「红利」，他们也会做成事，赚到钱，因为他们足够专注，足够专业。「红利」对他们来说，是锦上添花，能让他们获得更大成功。比如，很多人说李佳琦因为赶上了直播红利，所以才赚那么多钱。但你要知道，即便没有直播红利，以李佳琦的能力，做一个金牌销售，年入百万是没有问题的，甚至与人合伙开公司，年入千万。直播是把他的积累放大了 N 倍。没积累的人，因为听到「红利」，认为「只要做就能赚钱」，所以跑来自己不擅长的行业。当然，如果这个「红利」确实存在，这些人一开始可能确实能赚到一些钱。但我们想想，「没积累的人」和「有积累的人」，哪个更有优势？所以，等有积累的人进场后，「没积累的人」肯定竞争不过有积累的人，有积累的人会做出更好的产品，更专业的服务，所以没积累的人，这时候大多数情况下会一无所获，而且浪费了时间。就如图 3 部分，一开始收益会有增长，后面降低。他们会享受到一些虚假繁荣，然后沉寂无声，等待下一次「红利」。当然，肯定有人会说：「红利期，竞争少，我虽然没积累，但参与的人少，就更可能成功」，嗯，继续看下一个。其实，当一个没有积累的人，听到身边所有的人都在谈论「红利」期时，这个红利已经过去，变成「非红利期」，或者这就是一个「假红利期」。因为这里有一个重点：想要发现真正的「红利」，其实也需要足够的积累：专业知识、资源、以及敏锐度。没积累的人，发现不了「红利期」，即便能「发现」，那也是个「假红利」。所以，没积累的人，听到别人说「红利」去参与，肯定是要失败。当然，本文的论证，只是从概率的角度说明问题。肯定有人会说，那个谁谁没有做过 XX ，但他第一次做就赚钱了。这是幸存者偏差，我们不能因为看到一个幸存者偏差，就觉得这是一个普遍现象。即便我们此刻看懂这个论证，到了真遇到问题的时候，可能还是会禁不住诱惑，因为大家都觉得自己会是那个「幸存者」，欲望终究会压过理性。当我们没有积累时，我们发现不了红利，也接不住红利。![]()
我曾经在微信上向一个很厉害的朋友请教：你看到周围人在做一些「红利」相关的事情，而且每天各种晒收益，你会不会焦虑？所以，我紧跟着又发了一个问题：你的思考路径是什么？我更想知道他是如何思考这类问题，这个能帮我提升自己的思维方式。是「渔」，不是「鱼」。他说了很多，核心的一句话是：我非常清楚自己的能力圈，知道自己【能做】什么事情。少则得，多则惑。有的人做事，是因为听别人说这件事情好，有红利，不做就会丢失机会。但他没有从自己的角度考虑，自己【能不能】做好这件事，自己在这个领域上有没有积累。做一件事情能否赚钱，需要的 2 个核心因素：认知 + 能力。同样一件事情，不同的认知 + 能力，会有不同的结果。比如，做视频号是一个行为，它是【认知 + 能力 】2 个条件综合考量的行为结果。- 1 认知：别人为什么要做这件事情？他是怎么考虑的？为什么这么考虑？
- 2 能力：做这件事情需要哪些知识、技能、资源？别人有吗？我有吗？
我之前看到别人在做一些「红利」相关的事情，也没抵住诱惑，跑去尝试。事后我才明白过来，我当时决定做这个事情，是因为看到别人说这个是机会，但没有考虑自己【能不能】做好。真实一点说，我的那个「想要抓住机会」的欲望，盖过了理性，让我那一刻丧失了思考能力。现在想通后，放弃是最佳策略。虽然已经花了几千块成本，但我知道，那些都是沉没成本。这些钱和我的未来相比，微不足道。思考失误，就应该承担损失，一切问题都是自己的问题，与他人无关。我应该做的，就是在擅长领域继续积累，做到 90 分，这样下次相关机会出现时，才能更好的抓住。是否选择做某件事，理性来看，影响因素只有一个，自己是否【能做】：是否在自己的能力圈内。而人们有时候选择做一件事，只是因为看到别人宣传这件事的结果，觉得很容易，心里【想做】。![]()
所以，我们需要对自己有一个客观、清晰的认识，知道自己的能力圈在哪里。能力圈小，就需要多读书、多学习、多积累，慢慢扩大能力圈，这样能做的事情会更多，做成概率也更大。有能力抓住红利
嗯，
又是美好的一天，
保持好心情哇☺
![]()
这周四（明白）是日新月异俱乐部，第 31 期「刻意练习赚钱」行动营开营，如果你希望一步一步，稳稳当当的提升自己在赚钱方面的见识、方法论、思路等，让自己具备抓住红利的能力，![]()
![]()
![]()
去年我花了一个月时间，做了一个自己的成长复盘，一共 4 万字，经过排版形成了一个PDF《复盘：身体残疾卧床 3 年，我是如何突破人生低谷，一步一步赚到 100 万？》。如果有兴趣，欢迎加我微信，回复“成长复盘”，我分享给你。希望能带给你一些思考、和力量。
